Для выбора ниши на маркетплейсе продавцы зачастую анализируют категорию товара. Однако этот способ анализа не позволяет в полной мере раскрыть потенциал ниши и занимает много времени.
Дело в том, что при создании карточки товара на WB продавец указывает, чем является данный товар, то есть его предмет. Предмет статичен, поскольку сущность товара не изменяется.
В зависимости от того, какой предмет выбран из списка, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения. Затем, уже на основе выбранного предмета и других атрибутов карточки WB помещает товар в подходящие категории, чтобы его смогли найти потенциальные покупатели. Одним из значительных факторов для попадания в несколько категорий является качественное описание, содержащее частотные ключевые слова. О том, как собрать ключевые слова, можно прочесть в нашей статье Подбор запросов.
Поскольку один и тот же товар может выполнять различные функции (к примеру, ножницы могут быть канцелярскими, парикмахерскими, маникюрными) и участвовать в акциях, то он может быть отнесен к нескольким категориям. Категории более динамичны, чем предметы, поскольку Wildberries зачастую изменяет их названия, и пользователь может обнаружить, что интересующие его товары “переехали” в другую рубрику.
Таким образом, при анализе предмета пользователь исследует весь объем товара в нише, например, все товары в предмете Одежда/Платья, тогда как при анализе категории рассматривается только одна рубрика или подкатегория из множества, к которым этот товар может относиться (например, Женщинам/Одежда для дома/Платья, сарафаны и юбки).
Недостаток анализа категории при выборе ниши состоит в том, что очень высока вероятность упустить какую-то из рубрик и, в результате, составить неполное представление о потенциале ниши. Например, предмет Одежда/Платья относится к неочевидной категории Женщинам/Религиозная/Православие/Платье и участвует во временной акции, приуроченной к киберпонедельнику. Кроме того, перебирать рубрики для анализа ниши не имеет смысла, так как этот процесс занимает гораздо больше времени, чем глубокий анализ предмета. Поэтому для выбора ниши наиболее целесообразно анализировать предмет, а к анализу категории прибегать в случае, когда интересна конкретная рубрика.