Для определения упущенной выручки необходимо рассчитать скорость продаж — среднее число продаж в день в те дни, когда товар был в наличии, и потенциал выручки = (Выручка) / (Число дней в наличии) * Дней в отчете. То есть потенциал — это сумма, которую можно было бы заработать, если бы товар был в наличии во все дни анализируемого периода.
Рассмотрим следующую ситуацию: в определенный период продажи отдельных товаров растут, и эти товары приносят хорошую выручку. Но что если в определенный момент товар закончился и отсутствовал на складе несколько дней? Можно предположить, что если бы товар не закончился, то продавался бы с такой же высокой средней ежедневной скоростью. Так мы можем рассчитать, сколько бы ты потенциально мог заработать, если бы товар был в наличии.
Упущенная выручка = (Потенциал) - (Фактическая выручка).
Примечание: Если выбранный товар доступен к заказу в любой момент времени (в анализируемом периоде), то упущенная выручка будет равна нулю.