Автобиддер от MPSTATS – один из лучших на рынке инструментов для контроля ставки в рекламных кампаниях и умного управления бюджетом. Наши клиенты используют Автобиддер, чтобы попасть на интересующее место по минимальной ставке, но немногим известно, что инструмент можно настроить по-разному и адаптировать его под конкретную рекламную стратегию. В этой статье мы расскажем о нюансах, которые стоит учитывать при работе с Автобиддером.
Короткий ответ — “перебить” ставку конкурента.
Наши роботы проверяют актуальную цену за место и делают минимальную ставку с учетом заданных пользователем ценового диапазона и целевых мест. При этом в Автобиддере предусмотрена опция Увеличить текущую ставку, с помощью которой пользователь может выбрать: поставить такую же сумму, как конкурент, или добавить 1 р.
Когда переключатель находится в положении Да, Автобиддер устанавливает ставку на 1 р. выше, чем у конкурирующего товара, и товар пользователя занимает его место.
Например, если вы хотите оказаться на 1 месте, а ставка за 1 место — 301 р., то вы можете активировать функцию Увеличить текущую ставку, и тогда Автобиддер поставит 302 р. и вытеснит лидера на 2 позицию. Узнать, какая ставка актуальна прямо сейчас, можно с помощью инструмента Проверка рекламной ставки.
Если переключатель находится в положении Нет, то Автобиддер сделает ставку, равную ставке конкурента, и товары окажутся в одном диапазоне мест. Однако стоит учитывать, что если несколько пользователей сделает одинаковую ставку, то Wildberries будет показывать рекламу товара на каждом месте из диапазона по очереди.
Например, вы хотите попасть на 2 место по актуальной ставке 300 р. но попадаете на 2 - 5 места, потому что несколько других пользователей поставило такую же сумму. В этом случае реклама вашего товара может быть показана сначала на 2 месте, потом на 3 или 5 месте, то есть каждый товар из диапазона будет показан на одном из мест в конкретный момент времени.
Важно! Алгоритмы WB сами определяют, какой товар из диапазона мест попадает в рекламную выдачу в тот или иной момент. Автобиддер не может выбрать одно место из диапазона, на котором будет показываться товар.
Таким образом, функция Увеличить текущую ставку помогает обойти конкурентов, занять более высокое место и оказаться в рекламной выдаче, но даже она не гарантирует, что удастся попасть строго на выбранную позицию.
Как правило, несколько товаров в одном диапазоне мест – это нежелательное совпадение, ведь товар реже появляется в выдаче, конкурирует за внимание покупателей с другими товарами и набирает меньше просмотров. Но в некоторых ситуациях может быть удобно рекламировать свои товары по очереди: например, похожие модели, которые отличаются только по цвету.
Для этого нужно создать 1 рекламную кампанию, поместить в нее нужные товары и задать для всех этих товаров одинаковые условия: целевое место, максимальную ставку, а также ключевые и минус-фразы и время показа (если это нужно). В таком случае возникнет внутренняя конкуренция между товарами, и они будут показываться на одном месте по очереди.
Покупатели используют разные формулировки при поиске товара на маркетплейсе, поэтому важно, чтобы товар рекламировался по разным запросам. Узнать, по каким именно запросам товар ищут чаще всего, можно с помощью инструмента Подбор запросов.
Для того чтобы товар рекламировался по нескольким высокочастотным запросам, можно создать несколько рекламных кампаний (по одной на каждый товар), указать в каждой кампании желаемое место и бюджет и внести список запросов в ключевые фразы.
Предположим, вы хотите, чтобы 5 разных товаров из категории Женщинам/Одежда для дома/Пижама заняли 5 первых мест в рекламной кампании. Вы отобрали 10 самых частотных запросов, например: женская пижама, пижама для девушки, пижама на зиму женская и т. д. Далее вам нужно создать 5 рекламных кампаний: для 1, 2, 3, 4 и 5 места соответственно, задать границы бюджета и внести интересующие запросы в ключевые фразы.
В результате Автобиддер расположит товары именно в такой последовательности и будет пытаться поместить их на выбранные места, с учетом бюджета и диапазона мест.