Каждую карточку товара можно подробно изучить. Это поможет понять стратегию конкурента, оценить успешность карточки и определить факторы, влияющие на снижение продаж. Отчет по карточке товара в сервисе MPSTATS содержит данные, которые заполняет продавец, динамику продаж на маркетплейсе и любые другие изменения, которые с ней происходят.
Чтобы найти карточку, нажми Ozon → Поиск по SKU в главном меню MPSTATS.
В поиске введи ссылку на товар на Ozon или SKU товара и нажми Искать. Поиска по названиям и брендам в этом разделе нет.
На Ozon у каждого размера товара отдельный SKU. Поэтому в отчете будет информация только по тому размеру, SKU которого ты ищешь.
¶ Сводная информация
В верхней части экрана располагаются панели со сводкой по товару:
- Количество и сумма продаж за выбранный период.
- Потенциальная и упущенная выручка.
- Среднее число заказов и средняя сумма в день.
- Среднее число заказов и средняя сумма в день при наличии товара на складе.
Чтобы перейти в карточку товара на маркетплейсе, нажми Открыть на Ozon.
¶ Основная информация
Под сводкой располагается основная информация о карточке товара.
Что здесь есть:
- SKU товара.
- Группы, в которые входит товар. Ты можешь добавить товар в группу прямо здесь – для этого нажми Добавить. Подробнее о том, как работать с группами и для чего они нужны, можно прочитать в статье Группы (Ozon).
- Название товара.
- Бренд.
- Цена со скидкой.
- Цена с Ozon Картой.
- Цена до скидки и процент скидки.
- Продавец.
- Сколько товара в наличии.
- Рейтинг товара на маркетплейсе и количество отзывов.
Если ты хочешь добавить примечание к этому товару, впиши его в текстовое поле и нажми Сохранить.
Под основной информацией ты найдешь фотографию карточки.
¶
Продажи и остатки
Справа от основной информации собраны данные о товаре за каждый день торговли в выбранном периоде. Информация представлена в виде графика и таблицы.
Если на графике выбраны все показатели, он становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие. Нажми на название показателя, чтобы отобразить его на графике или скрыть.
В таблице под графиком информация представлена более подробно.
Что есть в таблице:
- Дата – дата анализа.
- Продажи – количество проданных единиц товара за выбранный период.
- Остаток товара.
- Цена – последняя зафиксированная цена.
- Скидка – размер скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена со скидкой – цена с учетом скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена с Ozon Картой – итоговая цена для покупателя с учетом скидки по Ozon Карте.
- Выручка – сумма выручки за указанный день. Рассчитывается по цене на эту дату.
- Комментариев – количество комментариев к карточке товара.
- Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
- Хит – в какие дни товар был хитом продаж.
В нижней части таблицы выведены итоговые значения:
- Суммарно – количество продаж и сумма выручки за все дни анализируемого периода.
- Среднее (в день) – среднее количество продаж и сумма выручки в день по анализируемому периоду.
- Дней с наличием – количество дней, когда товар был в наличии за анализируемый период.
- Среднее при наличии – среднее количество продаж и сумма выручки в те дни, когда товар был в наличии.
- Потенциал – сумма потенциальной выручки товара за период отчета.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар всегда был в наличии.
Чтобы посмотреть продажи за конкретный день по времени, нажми на иконку часов рядом с нужной датой.
Ты увидишь график с динамикой продаж, остатков и цены по часам. В таблице будет подробная информация обо всех продажах.
Отчет можно скачать. Для этого нажми Экспорт.
¶
Остатки по складам
Диаграмма во вкладке Сводка показывает распределение товара по складам. Наведи курсор на сектор диаграммы, чтобы увидеть остатки товара на конкретном складе.
Во вкладке Склады показываем, сколько единиц товара хранится на складах и каков процент остатков на них от общего количества товара. Если ты хочешь скачать этот отчет, нажми Экспорт.
¶ Продажи по складам
В блоке Продажи по складам отображаются все движения товара по складам.
Во вкладке Сводка ты увидишь, как распределяются продажи товара по складам. Наведи курсор на сектор диаграммы, чтобы посмотреть количество товара, проданного с конкретного склада.
Во вкладке Склады в таблице указаны все склады, количество продаж по ним и процент продаж от общего количества проданных товаров. Если ты хочешь скачать этот отчет, нажми Экспортировать.
Показатели продаж в блоке Продажи по складам могут отличаться от показателей в сводной информации по товару. Это связано с тем, что сервис MPSTATS использует разные методы сбора данных. Подробнее об этом можно прочитать в статье Разница между показателями Продажи во внешней аналитике.
Данные о наличии и цене в отчетах – последние из полученных.
Под продажей понимается снижение числа товара, доступного для заказа.
Данные о продажах и выручке по умолчанию рассчитываются за 30 дней и заканчиваются вчерашним днем.
Чтобы посмотреть подробную статистику по заказам, нажми История заказов.
В новом окне откроется подробный график, на котором можно отслеживать динамику заказов и остатков на всех складах за каждый день выбранного периода. Еще все те же данные можно посмотреть в сводной таблице под графиком.
Если одновременно выбраны показатели по всем складам, график становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие. Нажимай на названия показателей под графиком, чтобы показать их или скрыть.
¶ Похожие товары AI
В блоке Похожие товары отображаются товары, в которых искусственный интеллект заметил сходство с выбранным товаром. Здесь ты можешь быстро оценить прямых конкурентов. Если ты нажмешь на название товара, то перейдешь на страницу его карточки в MPSTATS. Синими полосами выделены товары, которые поставляются по FBS.
Нажми Подробный отчет, чтобы перейти в инструмент Похожие товары. Он покажет детальные сведения по всей выборке. О том, как работает этот инструмент и что в нем есть, рассказали в статье Похожие товары (Ozon).
¶ Категории и позиции в них
Таблица Категории и позиции в них показывает, в каких категориях представлен товар и какую позицию он занимает по версии Ozon. Если ты нажмешь на любую категорию, то попадешь в подробный отчет по ней. О том, что можно найти в этом отчете, рассказали в статье Категории (Ozon).
Ты можешь отследить динамику попадания товара в категории. Для этого нажми История позиций.
На графике будут отражены позиции товара в категориях по дням анализируемого периода.
Ниже показываем таблицу с позициями товара в выдаче. Чтобы скачать отчет, нажми Экспорт.
¶ Запросы и позиции по ним
Таблица Запросы и позиции по ним содержит информацию о том, по каким запросам пользователи ищут товар и на какой позиции в поисковой выдаче он находится. В отчет попадает информация только первой страницы результатов поиска на Ozon (до 100 позиций).
Что есть в таблице:
- Ключевые слова, по которым товар показывается в поиске.
- Частота Oz – как часто пользователи вводили такой поисковый запрос на Ozon за 7 дней.
- Средняя позиция товара в выдаче за период.
- Позиция товара в поиске за каждый день анализируемого периода.
Чтобы увидеть детальную информацию по запросам, нажми История ключевых слов.
Ты можешь сравнить позиции интересующих тебя запросов. Для этого отметь галочками нужные запросы в таблице, и они отобразятся на графике.
Выдачу по запросам показываем по Московскому региону.
Чтобы скачать отчет, нажми на кнопку Экспорт. Данные таблицы можно скопировать – для этого нажми В буфер.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать необходимый период в зависимости от тарифа. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом можно выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери временной отрезок. Нажми Применить.
Еще период можно выбрать из списка рядом с календарем.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
