В отчете по товарам ты можешь увидеть сводную таблицу с товарами по анализируемой категории, у продавца или бренда.
Данные о наличии и цене – последние из полученных. Под продажей понимается снижение числа товара, доступного для заказа. Данные о продажах и выручке рассчитываются за 30 суток и заканчиваются вчерашним днем.
В сводной таблице представлены все товары, которые система зафиксировала в выбранной категории за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару:
Товар:
Фото товара.
Название товара.
SKU – идентификатор товарной позиции.
Предмет –товарная категория маркетплейса, которую указывает продавец.
Продавец товара.
Бренд товара.
Ссылка на товар на Wildberreis.
Комиссия FBO – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBO (хранение на складах площадки).
Комиссия FBS – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBS (хранение на складах продавца).
Цвет товара – отображается, если указан в карточке товара.
Страна-производитель.
Пол – для какого пола предназначен товар.
Категория, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода.
Длина упаковки товара.
Ширина упаковки товара.
Высота упаковки товара.
Группы – покажет, есть ли товар в какой-то группе. Более подробно о группах можно прочитать в статье Группы.
Дата последнего парсинга – дата последнего обновления данных о товаре сервисом MPSTATS.
Продвижение:
Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
Рейтинг карточки MPSTATS – рейтинг карточки по версии MPSTATS.
Отзывы – количество отзывов на товар.
Символов в названии – длина названия товара с учетом пробелов.
Символов в описании – длина описания товара с учетом пробелов.
Видео – есть ли видео в карточке товара.
Количество фото в карточке товара.
Дней на маркетплейсе – сколько дней прошло с момента, когда мы обнаружили товар (включая сегодня).
Позиция в категории – позиция, на которой находится товар в категории (рубрике), которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода
Позиция в категории.
Внешняя реклама – товар рекламировался на сторонних площадках.
Количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар на последний день отчета.
Количество поисковых запросов (топ-100) – число запросов, по которым мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
Средняя позиция в органике – средняя позиция товара по запросам в органической выдаче на последний день отчета.
Средняя позиция в поиске – средняя позиция товара по поисковым запросам на последний день отчета. Как считаем: Сумма всех позиций в поисковой выдаче / Количество поисковых запросов в этот день.
Количество запросов в рекламе – число поисковых запросов, по которым мы встретили товар в рекламе.
Средняя рекламная ставка – средняя ставка CPM на последний день отчета для поисковых запросов, по которым мы нашли рекламу.
Количество категорий, к которым относится товар на последнюю дату в отчете.
Видимость в категориях (топ-100) – количество категорий разного уровня, в которых мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
Средняя позиция в категории – средняя позиция товара во всех категориях, в которых мы встретили его на последний день отчета.
Количество акций, в которых мы встретили товар на последний день отчета.
Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар на маркетплейсе.
Дата первого отзыва.
График категорий – изменение наличия в категориях по дням за выбранный период.
График позиции в категориях – показывает, как менялась средняя позиция товара в категориях в каждый день отчета.
График запросов – изменение числа запросов по дням.
График позиции в поиске – показывает, как менялась средняя позиция товара в поисковой выдаче в каждый день отчета.
Движение и выручка:
Выручка – выручка за выбранный период. Рассчитывается по цене в день заказа.
Средняя дневная выручка – средняя выручка за заказы товара в день. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Дней в отчете).
Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: (Потенциал) - (Выручка).Подробнее читай в статье Что такое упущенная выручка/выгода?
Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от общей выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100
Процент от выручки (топ-100) – средний процент выручки этого товара от общей выручки всех товаров из топ-100 в предмете за выбранный период.
Продажи – количество проданных единиц товара за выбранный период.
Среднее при наличии – среднее количество продаж при наличии товара на конец дня.
Средний процент выкупа по обезличенным заказам, переданным по API-токену WB за последние 50 дней.
Средний процент выкупа с возвратами по обезличенным заказам, переданным по API-токену Wildberries за последние 50 дней.
Среднее в день – среднее количество продаж. Рассчитывается по формуле: (Продаж / Дней в отчете).
Дней с продажами – количество дней, когда были продажи.
Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
Процент от выручки – доля от выручки всех товаров в этом предмете.
Лучшие продажи за час – сколько продаж было у товара в лучший час.
График лучших часов продаж (за день) – показывает, в какие часы у товара было больше всего продаж.
График продаж по дням за выбранный период.
Работа с остатками:
Наличие – остаток на складе на последнюю дату анализируемого периода.
Наличие FBS – остаток на складе FBS на последнюю дату анализируемого периода.
FBS – товар поставляется по FBS.
Оборачиваемость – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товара. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета – 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней.
Был в наличии – количество дней, когда товар был в наличии на конец дня.
Количество складов, где у товара был остаток на последний день отчета.
Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
Замороженный остаток, ₽ – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней.
Количество размеров товара.
Размеров в наличии – сколько размеров товара было в наличии на последний день отчета.
Товаров в склейке – количество объединенных товаров (склеек) у этой карточки на последний день отчета.
Товаров с остатком (склейка) – сколько объединенных товаров (склеек) у этой карточки было на последний день отчета.
График количества размеров – показывает количество размеров.
График количества складов – показывает количество складов, на которых товар был в наличии в каждый день отчета.
График остатков товара по дням.
Ценообразование:
Базовая цена товара – ее покупатель видит зачеркнутой.
Скидка – размер скидки на последнюю дату анализируемого периода.
Цена со скидкой – цена с учетом скидки на последнюю дату анализируемого периода.
СПП – скидка постоянного покупателя.
Цена с СПП – итоговая цена для покупателя с учетом СПП.
Минимальная цена за период.
Максимальная цена за период.
Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке)
Медианная цена — цена со скидкой, которая за выбранный период была замечена у товара чаще всего. Например, за месяц 16 дней товар продавался по цене в 1 000 ₽, а 14 дней – по цене в 980 ₽. Медианная цена составит 1 000 ₽.
График изменения цены по дням за выбранный период.
Важно! Информация считывается в режиме инкогнито, без авторизации. Wildberries не передает данные по СПП, поэтому по всем товарам по умолчанию СПП = 0.
Синими полосками помечены товары, которые поставляются по FBS.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
Можно проанализировать, какие новинки за определенный период появились в категории. Система фиксирует дату, когда тот или иной товар был впервые обнаружен на маркетплейсе.
Период определяется тарифом. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
вчера,
текущая неделя,
7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
прошлая неделя,
текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
30 дней – последние 30 дней,
прошлый месяц,
90 дней – последние 90 дней,
365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
сколько конкурент зарабатывает,
сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
сколько реальной прибыли делает карточка,
сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.