В отчете по товарам ты можешь увидеть сводную таблицу с товарами по анализируемой категории, у продавца или бренда.
Данные о наличии и цене – последние из полученных.
Под продажей понимается снижение числа товара, доступного для заказа.
Данные о продажах и выручке рассчитываются за 30 суток и заканчиваются вчерашним днем.
¶ Что есть в отчете?
В сводной таблице представлены все товары, которые система зафиксировала в выбранной категории за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару:
- Товар:
- Фото товара.
- Название товара.
- SKU – идентификатор товарной позиции.
- Предмет – товарная категория маркетплейса, которую указывает продавец.
- Продавец товара.
- Бренд товара.
- Ссылка на товар на Wildberreis.
- ID склейки – уникальный идентификатор товара, который позволяет отследить все объединенные карточки.
- Комиссия FBO – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBO (хранение на складах площадки).
- Комиссия FBS – средняя комиссия маркетплейса по предмету на последний день отчета для товаров, которые размещаются по схеме FBS (хранение на складах продавца).
- Цвет товара – отображается, если указан в карточке товара.
- Страна-производитель.
- Пол – для какого пола предназначен товар.
- Категория, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода.
- Длина упаковки товара.
- Ширина упаковки товара.
- Высота упаковки товара.
- Группы – покажет, есть ли товар в какой-то группе. Более подробно о группах можно прочитать в статье Группы.
- Дата последнего парсинга – дата последнего обновления данных о товаре сервисом MPSTATS.
- Продвижение:
- Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
- Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
- Рейтинг карточки MPSTATS – рейтинг карточки по версии MPSTATS.
- Отзывы – количество отзывов на товар.
- Символов в названии – длина названия товара с учетом пробелов.
- Символов в описании – длина описания товара с учетом пробелов.
- Видео – есть ли видео в карточке товара.
- Количество фото в карточке товара.
- Дней на маркетплейсе – сколько дней прошло с момента, когда мы обнаружили товар (включая сегодня).
- Позиция в категории – позиция, на которой находится товар в категории (рубрике), которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода
- Позиция в категории.
- Внешняя реклама – товар рекламировался на сторонних площадках.
- Количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар на последний день отчета.
- Количество поисковых запросов (топ-100) – число запросов, по которым мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в органике – средняя позиция товара по запросам в органической выдаче на последний день отчета.
- Средняя позиция в поиске – средняя позиция товара по поисковым запросам на последний день отчета. Как считаем: Сумма всех позиций в поисковой выдаче / Количество поисковых запросов в этот день.
- Количество запросов в рекламе – число поисковых запросов, по которым мы встретили товар в рекламе.
- Средняя рекламная ставка – средняя ставка CPM на последний день отчета для поисковых запросов, по которым мы нашли рекламу.
- Количество категорий, к которым относится товар на последнюю дату в отчете.
- Видимость в категориях (топ-100) – количество категорий разного уровня, в которых мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в категории – средняя позиция товара во всех категориях, в которых мы встретили его на последний день отчета.
- Количество акций, в которых мы встретили товар на последний день отчета.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар на маркетплейсе.
- Дата первого отзыва.
- График категорий – изменение наличия в категориях по дням за выбранный период.
- График позиции в категориях – показывает, как менялась средняя позиция товара в категориях в каждый день отчета.
- График запросов – изменение числа запросов по дням.
- График позиции в поиске – показывает, как менялась средняя позиция товара в поисковой выдаче в каждый день отчета.
- Выручка и продажи:
- Выручка – выручка за выбранный период. Рассчитывается по цене в день заказа.
- Средняя дневная выручка – средняя выручка за заказы товара в день. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Дней в отчете).
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: (Потенциал) - (Выручка). Подробнее читай в статье Что такое упущенная выручка/выгода?
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от общей выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100
- Процент от выручки (топ-100) – средний процент выручки этого товара от общей выручки всех товаров из топ-100 в предмете за выбранный период.
- Продажи – количество проданных единиц товара за выбранный период.
- Среднее при наличии – среднее количество продаж при наличии товара на конец дня.
- Средний процент выкупа по обезличенным заказам, переданным по API-токену WB за последние 50 дней.
- Средний процент выкупа с возвратами по обезличенным заказам, переданным по API-токену Wildberries за последние 50 дней.
- Среднее в день – среднее количество продаж. Рассчитывается по формуле: (Продаж / Дней в отчете).
- Дней с продажами – количество дней, когда были продажи.
- Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
- Процент от выручки – доля от выручки всех товаров в этом предмете.
- Лучшие продажи за час – сколько продаж было у товара в лучший час.
- График лучших часов продаж (за день) – показывает, в какие часы у товара было больше всего продаж.
- График продаж по дням за выбранный период.
- Работа с остатками:
- Наличие – остаток на складе на последнюю дату анализируемого периода.
- Наличие FBS – остаток на складе FBS на последнюю дату анализируемого периода.
- FBS – товар поставляется по FBS.
- Оборачиваемость – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товара. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета – 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт = 7,9 дней.
- Был в наличии – количество дней, когда товар был в наличии на конец дня.
- Количество складов, где у товара был остаток на последний день отчета.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
- Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток, ₽ – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней. При расчете берем за основу цену товара с учетом СПП.
- Количество размеров товара.
- Размеров в наличии – сколько размеров товара было в наличии на последний день отчета.
- Товаров в склейке – количество объединенных товаров (склеек) у этой карточки на последний день отчета.
- Товаров с остатком (склейка) – сколько объединенных товаров (склеек) у этой карточки было на последний день отчета.
- График количества размеров – показывает количество размеров.
- График количества складов – показывает количество складов, на которых товар был в наличии в каждый день отчета.
- График остатков товара по дням.
- Ценообразование:
- Базовая цена товара – ее покупатель видит зачеркнутой.
- Скидка – размер скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена со скидкой – цена с учетом скидки на последнюю дату анализируемого периода.
- Цена с WB Кошельком, ₽ – цена с дополнительной скидкой для покупателей, которые используют WB Кошелек.
- СПП – скидка постоянного покупателя.
- Цена с СПП – итоговая цена для покупателя с учетом СПП.
- Минимальная цена за период.
- Максимальная цена за период.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке)
- Медианная цена — цена со скидкой, которая за выбранный период была замечена у товара чаще всего. Например, за месяц 16 дней товар продавался по цене в 1 000 ₽, а 14 дней – по цене в 980 ₽. Медианная цена составит 1 000 ₽.
- График изменения цены по дням за выбранный период.
- Продвижение:
- Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
- Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа.
- Рейтинг карточки MPSTATS – рейтинг заполненности карточки товара по версии MPSTATS. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг.
- Отзывы – количество отзывов к товару на маркетплейсе.
- Символов в названии – длина названия товара с учетом пробелов.
- Символов в описании – длина описания товара с учетом пробелов.
- Видео – у товара есть видео.
- Количество фото в карточке.
- Дней на маркетплейсе – сколько дней прошло с момента, когда мы обнаружили товар (включая сегодня).
- Внешняя реклама – товар рекламировался на сторонних площадках.
- Количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар на последний день отчета.
- Количество поисковых запросов (топ-100), по которым мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в органике – средняя позиция товара на последний день отчета по запросам в органической выдаче.
- Средняя позиция в поиске – средняя позиция товара по поисковым запросам на последний день отчета. Как считаем: сумма всех позиций в поисковой выдаче / количество поисковых запросов в этот день.
- Количество запросов в рекламе – количество поисковых запросов, по которым мы встретили товар в рекламе.
- Средняя позиция в рекламе – средняя позиция товара на последний день отчета. Учитываем только те запросы, по которым встретили товар в рекламе.
- Средняя рекламная ставка – средняя ставка CPM на последний день отчета для поисковых запросов, по которым мы нашли рекламу.
- Позиция в категории.
- Количество категорий на последнюю дату в отчете.
- Видимость в категориях (топ-100) – количество категорий разного уровня, в которых мы встретили товар на первой странице (не дальше 100 позиции) на последний день отчета.
- Средняя позиция в категории – средняя позиция товара во всех категориях, в которых мы встретили его на последний день отчета.
- Количество акций – количество акций, в которых мы встретили товар на последний день отчета.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар на маркетплейсе.
- Дата первого отзыва – дата первого отзыва.
- График категорий – показывает, как менялось наличие товара в категориях по дням.
- График позиции в категориях – показывает, как менялась средняя позиция товара в категориях в каждый день отчета.
- График запросов – показывает, как менялось число запросов по дням.
- График позиции в поиске – показывает, как менялась средняя позиция товара в поисковой выдаче в каждый день отчета.
Важно! Информация считывается в режиме инкогнито, без авторизации. Wildberries не передает данные по СПП, поэтому по всем товарам по умолчанию СПП = 0.
Синими полосками помечены товары, которые поставляются по FBS.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Можно проанализировать, какие новинки за определенный период появились в категории. Система фиксирует дату, когда тот или иной товар был впервые обнаружен на маркетплейсе.
Период определяется тарифом. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ Новинки
Фильтр Новинки отобразит только те товары, которые были обнаружены сервисом за последние 7, 14 или 30 дней соответственно.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.