На маркетплейсе товары входят в большие категории, каждая из которых делится на множество подкатегорий. Показатели разных товаров в категориях можно посмотреть в отчете Категории.
Диаграмма поможет тебе наглядно оценить емкость выбранной категории, количество подкатегорий в ней, распределение продаж и выручки в ней.
Товар может попасть в ту или иную категорию в зависимости от нескольких факторов: выбранного предмета и описания товара при заполнении характеристик карточки.
Одна и та же карточка или подкатегория может быть расположена в разных категориях. Например, товары категории Уход за кожей могут быть в более узких подкатегориях: Уход за лицом, Уход за телом и так далее.
¶ Что есть в отчете?
¶ Диаграмма
На диаграмме показаны шесть самых емких подкатегорий.
Если ты хочешь включить в анализ категории, которые участвуют в акциях, активируй переключатель Учитывать акционные категории. Такие категории будут получать больше внимания со стороны покупателей, но, как правило, они временные.
¶ Таблица
Отчет подкатегорий показывает сравнительную информацию каждой подкатегории внутри большой категории.
Основные показатели отчета:
- Категория – вложенная рубрика (категория) маркетплейса.
- Рейтинг – средний рейтинг всех карточек товаров в этой подкатегории в анализируемом периоде.
- Отзывы – среднее число комментариев, которые появились во всех карточках товаров в этой подкатегории за выбранный период.
- Продажи – число зафиксированных продаж (единицы).
- Выручка – сумма произведений числа проданных товаров на их стоимость за выбранный период в этой подкатегории.
- Средняя цена рассчитывается как среднее арифметическое цен всех товаров.
- Товары – число товаров в подкатегории за выбранный период.
- Товары с продажами – число товаров с продажами больше нуля за выбранный период.
- Процент товаров с продажами – отношение количества товаров с продажами к количеству всех товаров в подкатегории за выбранный период
- Среднее количество продаж на 1 товар – среднее число продаж товара каждой карточки в среднем в подкатегории.
- Среднее количество продаж на 1 товар с продажами.
- Продавцы – число продавцов в подкатегории за выбранный период.
- Продавцов с продажами – число продавцов, у которых продаж больше нуля в этой категории в выбранном периоде.
- Процент продавцов с продажами – отношение количества продавцов с продажами к количеству всех продавцов в подкатегории за выбранный период.
- Бренды – число брендов в подкатегории за выбранный период.
- Бренды с продажами – число брендов с продажами больше нуля в этой категории в выбранном периоде.
- Средняя выручка на 1 товар.
- Средняя выручка на 1 товар с продажами.
Оценить объем конкуренции в категории можно с помощью анализа показателей товаров и товаров с продажами.
Еще отчет можно выгрузить, рассчитать средние значения:
- на один товар в категории,
- на все товары,
- на один продающий товар.
Это поможет тебе оценить потенциал бренда для выхода на новую нишу.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.