Индекс локализации стал влиять на стоимость логистики Wildberries с 6 ноября 2023 года. Зачем он нужен, на что влияет и как его улучшить – разбираемся вместе в статье.
¶ Что такое индекс локализации?
Индекс локализации – это процент товаров, которые были отгружены со склада и доставлены покупателю в одном и том же регионе.
Он показывает, насколько твой ассортимент доступен для покупателей в разных уголках страны.
Индекс локализации и коэффициент территориального распределения применяются только для продавцов, зарегистрированных в РФ и продающих более 80% всех поставок со складов Wildberries.
¶ Как рассчитывается индекс локализации?
Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее число заказов продавца) * 100%.
- Учитываются только заказы со склада маркетплейса на территории РФ и Казахстана.
- Округа Южный и Северо-Кавказский считаются как один регион.
- Товары на паллетах, в упаковке суперсейф и продукты считаются только по тем регионам, где их принимают.
- Крупно-габаритный товар не учитывается вообще.
- Индекс обновляется еженедельно по понедельникам. В расчет берут предшествующие 13 недель.
¶ Где найти свой индекс локализации?
Узнать свой индекс локализации и стоимость логистики и хранения на конкретных складах можно на Wildberries в разделе Тарифы.
В инструменте География заказов ты найдешь данные о количестве локальных заказов и индексе локализации по регионам. Кроме того, ты сможешь увидеть, в какие регионы твои товары заказывают чаще всего и какие склады стоит приоритетно пополнять. Вся информация показана на интерактивной карте.
¶ На что влияет индекс локализации?
Индекс локализации влияет на два параметра – стоимость логистики и видимость карточки. Дальше расскажем поподробнее.
¶ Видимость карточки
Ранжирование товара зависит от индекса локализации на 30-40%. Чем ближе товар к покупателю, тем выше он в поисковой выдаче. Покупатели охотнее заказывают товары, скорость доставки которых ниже. Поэтому маркетплейсы заботятся о том, чтобы товар до клиента доехал как можно быстрее.
¶ Стоимость логистики
Каждому значению индекса соответствует коэффициент территориального распределения. Этот коэффициент показывает, насколько индекс локализации продавца отклоняется от базового значения. Чем выше индекс, тем ниже КТР. На него умножается сумма, которую ты будешь платить за логистику.
Коэффициенты территориального распределения тоже можно узнать на Wildberries в разделе Тарифы.
¶ Почему индекс локализации важен?
Распределять товары по разным складам и увеличивать индекс важно по нескольким причинам:
- Видимость в поиске. Чем выше индекс, тем выше твой товар будет в результатах поиска. Это значит, что больше потенциальных покупателей увидят твой товар.
- Быстрая скорость доставки. Высокий ИЛ сокращает время доставки товара до покупателя.
- Стоимость логистики. Если ты увеличишь индекс локализации, коэффициент территориального распределения снизится. Соответственно, снижается и стоимость логистики.
- Работа с товарной матрицей и рекламой. ИЛ помогает понять, какие товары лучше добавлять в ассортимент для конкретных регионов и где их лучше продвигать.
¶ Как повысить индекс локализации?
Чтобы повысить индекс локализации, нужно предпринять такие шаги.
¶ 1. Проанализируй данные о продажах
Изучи объемы заказов и свой ассортимент, чтобы понять, в каких регионах покупают много или стабильно. Найди регионы с высоким потенциалом для роста.
В отчете География заказов можно узнать, сколько у тебя локальных заказов, их долю и время доставки, индекс локализации в разных регионах. А еще можно проанализировать, в какие регионы покупатели заказывают твои товары больше всего и на какие склады выгоднее поставлять товары.
¶ 2. Спрогнозируй объемы заказов
Оцени, сколько заказов можно ожидать в ближайшее время для каждого региона, где у тебя уже есть продажи. С этим поможет инструмент Расчет поставки. В нем можно выбрать склады для будущей поставки с учетом тарифов на текущий момент, рассчитать количество товара на основе покупательского спроса, узнать себестоимость всех товаров поставки.
¶ 3. Освой новые склады
Поставь свои товары в регионы, где на них есть спрос, но доставка происходит из другого региона. Используй Расчет поставки. Выбери тип расчета Учитывать географию заказов. Покажем мало освоенные склады и автоматически рассчитаем нужное количество товара в поставке на основе спроса покупателей.
¶ 4. Оптимизируй распределение товара
Развези товар по всем регионам и поддерживай запасы на постоянной основе, чтобы всегда быть готовым к спросу. Для этого тоже пригодится инструмент Расчет поставки. А еще можно подключить уведомления, чтобы точно знать, когда товар заканчивается.
Индекс локализации – это важный инструмент для повышения видимости и продаж на Wildberries. Оптимизируя логистику и распределяя товары по складам в разных регионах, ты можешь улучшить свои позиции на wWildberries, привлечь больше покупателей и сэкономить на логистике.