Отчет Ценовая сегментация показывает информацию о товарах в нишах Wildberries и Ozon в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. В отчете легко увидеть, в каком ценовом сегменте больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или его высокой цены. Инструмент поможет оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Мы взяли за основу графика диапазон цен ниши на Wildberries и добавили туда цены ниши с Ozon.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
Система разбивает шкалу цен в выбранной нише на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. С помощью инструмента можно отследить, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально.
На графике показаны данные по обоим маркетплейсам. Параметры, которые относятся к Wildberries, обозначены сплошными линиями и столбцами с заливкой.
Параметры, которые относятся к Ozon, обозначены пунктирными линиями и столбцами без заливки. Это сделано для того, чтобы тебе было удобно сравнивать динамику показателей обоих маркетплейсов на одном графике.
Чтобы отобразить или скрыть показатель на графике, нажми на его название над графиком.
Ты можешь задать интересующий тебя диапазон цен и количество сегментов. Для этого отрегулируй ползунки под графиком, укажи нужное число сегментов и нажми Применить.
¶ Таблица
В таблице есть подробные данные по выбранным ценовым сегментам.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен:
- От – минимальная цена в диапазоне.
- До – максимальная цена в диапазоне.
- Продажи WB, шт. – сколько было продано товаров на Wildberries за выбранный период.
- Продажи Ozon, шт. – сколько было продано товаров на Ozon за выбранный период.
- Остаток WB, шт. – количество товаров Wildberries, числящихся в наличии.
- Остаток Ozon, шт. – количество товаров Ozon, числящихся в наличии.
- Выручка WB, ₽ – сумма выручки всех товаров этого предмета на Wildberries.
- Выручка Ozon, ₽ – сумма выручки всех товаров этой ниши на Ozon.
- Упущенная выручка WB, ₽ – выручка, которую можно было получить на Wildberries, если бы товар был в наличии.
- Упущенная выручка Ozon, ₽ – выручка, которую можно было получить на Ozon, если бы товар был в наличии.
- Товары WB, шт. – общее количество товаров с выбранным предметом на Wildberries.
- Товары Ozon, шт. – общее количество товаров с выбранной категорией на Ozon.
- Товары с продажами WB, шт. – товары, которые были проданы на Wildberries хотя бы один раз за выбранный период.
- Товары с продажами Ozon, шт. – товары, которые были проданы на Ozon хотя бы один раз за выбранный период.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Ниши
В верхней части отчета отображаются анализируемые ниши Ozon и предмет WB. По умолчанию в отчет входят все ниши Ozon, но ты можешь выбрать конкретные. Для этого нажми на строку Ozon и отметь галочками интересующие тебя ниши.
Если ты хочешь перейти в отдельный отчет по нише, нажми на ее название.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.24. Ты увидишь статистику с 04.09.24 по 11.09.24.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 ₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Эта опция поможет понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.