Юнит-калькулятор MPSTATS – удобный и бесплатный инструмент, с помощью которого можно легко посчитать прибыльность товара. В расчете учитываются налог на прибыль, НДС, окупаемость инвестиций, рентабельность, максимальный уровень скидки и другие показатели.
Новичкам инструмент поможет выяснить, выгодно ли выходить с товаром на рынок. Опытным селлерам поможет понять, рентабелен ли товар.
¶ Как пользоваться?
Чтобы посчитать юнит-экономику, укажи товар и заполни поля, связанные с расходами на него.
Введи SKU товара или ссылку на него в поле Товар на Wildberries. Некоторые поля с расходами заполнятся автоматически: система найдет предмет этого товара, цену с СПП и процент выкупа.
Все расходы на товар поделены на три группы. Между ними можно переключаться в верхней части калькулятора.
Когда ты вводишь значение в любое поле, калькулятор автоматически пересчитывает итоговые показатели. Так ты можешь быстро сравнивать, как отразится изменение расходов на общий результат.
¶ Основные расходы
В этой вкладке нужно указать базовые затраты на товар.
Что здесь можно заполнить:
- Схема продажи товара: FBO – если товар хранится на складах маркетплейса, или FBS – если товар хранится на складах продавца.
- Предмет – категория товара на маркетплейсе, которую указывает продавец.
- Выкуп с возвратами – процент выкупа по всем завершенным заказам с учетом товаров, которые вернули покупатели.
- Цена товара с СПП.
- СПП – размер скидки постоянного покупателя на Wildberries.
- Закупочная цена 1 товара – сколько стоит закупка 1 товара. Все остальные расходы можно добавить на вкладке Другие расходы.
- Инвестиции – сумма, которую ты планируешь вложить в продажу товара.
Важно! По закону налоговую нагрузку нужно рассчитывать из цен до вычета СПП. Но поскольку СПП всегда меняется, тебе нужно указать ее самостоятельно. Тогда мы сможем определить цену реализации товара и правильно посчитать размер комиссии и налоги.
При желании ты можешь сразу указать цену без учета СПП – в этом случае оставь поле СПП пустым.
¶ Логистика
В этой вкладке нужно указать параметры, влияющие на стоимость перевозки и хранения товара.
Что здесь можно заполнить:
- Тип упаковки – короб или монопаллета. Для небольших партий товара обычно выбирают короба, для крупных – монопаллеты.
- Вес 1 товара – поставь галочку, если твой товар весит больше 25 кг. Для таких товаров автоматически выбирается монопаллета.
- Склад, на который планируется отгрузка товара. Выбери его в выпадающем списке.
- Индекс локализации – доля локальных заказов от общего количества. Локальным считается заказ, товары в котором заказаны и доставлены в одном регионе. Чаще всего индекс – 1,00. Его можно посмотреть на Wildberries в разделе Тарифы.
- Длина упаковки в сантиметрах.
- Ширина упаковки в сантиметрах.
- Высота упаковки в сантиметрах.
- Оборачиваемость – сколько в среднем нужно дней, чтобы продать остаток товара. Это поможет точнее рассчитать стоимость хранения товара.
- Приемка – стоимость платной приемки для выбранного склада.
¶ Другие расходы
В эту вкладку можно внести данные по всем остальным расходам.
Что здесь можно заполнить:
- Налоговый режим:
- Доходы – налоги платятся только с суммы доходов, полученных от бизнеса. Ставка налога зависит от региона, но чаще всего это 6%.
- Доходы – Расходы – налог платится с прибыли. Ставка тоже зависит от региона, но чаще всего она составляет 15%.
- НДС – налог на добавленную стоимость. Зависит от вида товара и таможенных особенностей. Уточнить свой вид налога можно на сайте ФНС. Чтобы это поле появилось, активируй переключатель НДС.
- Налоговая ставка – для режима Доходы составляет 6%, для режима Доходы – Расходы – чаще всего 15%.
- Логистика до МП – стоимость логистики от поставщика или производства до маркетплейса.
- Упаковка – стоимость упаковки 1 товара.
- Затраты на рекламу – доля рекламных расходов. Показывает отношение расходов на рекламу к доходам от нее. Лучше считать ДРР от цены продажи товара до вычета СПП.
- Тарифные опции WB – общая комиссия за дополнительные опции. Посмотреть ее можно в Калькуляторе тарифов на Wildberries.
- Эквайринг – комиссия маркетплейса за прием платежей. Зависит от способа оплаты, который выбрал покупатель.
- Прочие расходы – например, зарплата сотрудников, маркировка или подписка на MPSTATS.
¶ Результаты расчета
Когда заполнишь все нужные данные о расходах, в правой части страницы можно будет посмотреть результаты расчетов.
Основные показатели прибыльности товара выведены в верхней части:
- ROI (Return on Investment) – показывает, насколько эффективны вложения в товар.
- Рентабельность затрат – показывает, сколько прибыли приходится на 1 ₽ затрат.
- Рентабельность продаж – показывает, какая доля выручки остается в виде прибыли.
- Максимальная скидка, при которой товар продавать еще выгодно. Может пригодиться для акций. Например, в калькуляторе максимальная скидка 33%. Если ты будешь продавать товар со скидкой 33%, то выйдешь в ноль. А если 34% – будешь торговать уже в минус.
В таблице ниже результаты расчета показаны более подробно. Опираясь на твои данные, калькулятор посчитал юнит-экономику для единицы и партии товара.
Что здесь есть:
- Объем продаж – количество продаж товара, которое рассчитывается на основе параметра Инвестиции.
- Выручка в ценах реализации – какую выручку должен принести товар.
- Расходы всего:
- Инвестиции на 1 товар – сумма вложений в продажу товара.
- Расходы на Wildberries:
- Комиссии:
- Реализация – сумма комиссии с продажи товара.
- Тарифные опции на WB – сумма комиссии Wildberries за дополнительные опции.
- Эквайринг – сумма комиссии маркетплейса за прием платежей.
- Логистика с учетом выкупа.
- Хранение – стоимость хранения товара на складах Wildberries.
- Приемка – стоимость платной приемки товара.
- Комиссии:
- Wildberries переведет:
- Налоги:
- На прибыль – сумма налога на прибыль.
- НДС – сумма налога на добавленную стоимость.
- Налоги:
- Потенциальная прибыль – сколько выручки может принести товар с учетом всех расходов.
Если результаты расчета покажут, что стоит изменить цену товара – попробуй управлять ей через Репрайсер. Этот инструмент помогает держать под контролем цены на товары и вовремя выходить из акций. Чтобы перейти в Репрайсер, нажми Установить цену.
Подробнее о том, как эффективно управлять ценами, читай в статье Репрайсер (WB).
Если хочешь больше узнать о нише товара, нажми Изучить нишу. Ты перейдешь в подробный отчет по тому предмету, к которому относится товар.
Рассказали, что можно найти в этом отчете и как его настроить, в статье Выбор ниши (WB).
