Наша команда провела исследование, чтобы установить, какие факторы могут влиять на размер СПП.
- Изменение цены
Мы изучили 50 товаров, цена которых менялась каждый день, и не обнаружили устойчивого влияния изменения цены на СПП. В некоторых случаях резкое повышение цены ведет к уменьшению СПП, но так бывает далеко не всегда.
На графике показано, как менялись СПП и цены 50 рассматриваемых товаров в период с 21.02.2023 по 14.03.2023.
2. Влияние предмета
А вот предмет товара влияет на размер СПП. Скорее всего, для каждого предмета есть базовое значение СПП, которое меняется в зависимости от характеристик конкретного товара.
На графике показана средняя СПП по товарам разных предметов в течение месяца.
Таким образом, предмет товара с большой долей вероятности влияет на СПП, а цена товара — нет.
Также нам удалось установить, что:
1. Рост скорости заказов положительно влияет на СПП.
2. В некоторых случаях снижение скорости заказов краткосрочно повышало СПП. Возможно, таким образом маркетплейс пытается поддержать динамику продаж товара.
3. В размерных категориях снижение количества размеров в наличии часто приводит к снижению СПП
4. Обнаружено несколько случаев, когда низкий остаток у товара провоцирует повышение СПП. Возможно, маркетплейс «помогает» распродать товар до конца, чтобы товары с низким потенциалом продаж не занимали место в выдаче.