Юнит-экономика — это расчет прибыльности одного юнита для бизнеса. А что такое юнит? Это базовая единица, приносящая доход. В каждом бизнесе она может быть своя (например, это может быть клиент или контракт). При торговле товарами в роли юнита выступает, конечно же, единица товара. То есть расчет юнит-экономики поможет тебе понять, сколько ты можешь заработать от продажи единицы товара.
Юнит-экономику чаще всего рассчитывают для оценки перспектив и потенциальной прибыльности. На этапе выбора ниши расчет поможет тебе понять, выгодно ли торговать выбранным товаром. А еще ты сможешь определиться с ценой и понять, какую наценку нужно ставить на товар, чтобы остаться в выигрыше. Также ты сможешь спрогнозировать объемы продаж, которые нужно делать, чтобы иметь стабильную выручку.
Однако юнит-экономику можно использовать и для оценки прибыльности уже вовсю работающего бизнеса. Например, с ее помощью ты можешь оценить, какой из каналов сбыта приносит больше прибыли и скорректировать стратегию продаж.
В общем, юнит-экономику считают, чтобы понять, насколько устойчив бизнес на любом этапе его развития и можно ли его масштабировать. Это важно, ведь если единица товара убыточна, то ты будешь масштабировать убытки.
Расчет юнита зависит от того, что в бизнесе является юнитом. Поскольку для продавца на маркетплейсе юнит — это товар, то рассчитывать нужно маржинальную прибыль. Маржинальная прибыль — разница между выручкой от продажи единицы продукции и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы. После расчета маржинальной прибыли ты сможешь сделать вывод, прибыльно ли продаешь один юнит. Чтобы получить достаточно точный расчет, нужно учесть все доходы и затраты, связанные с юнитом.
Прибыль = Цена - Затраты
Что отнести к затратам? Их можно разделить на переменные и постоянные. К переменным расходам относят те расходы, которые растут вместе с продажами. В случае с маркетплейсами к ним относятся себестоимость, комиссия площадки, стоимость логистики (она определяется тарифом конкретного региона), затраты на упаковку, налоги, скидки, печать штрихкодов. Также очень важно дополнительно учесть стоимость логистики от покупателя, возможные потери и порчу товара, акции WB.
Постоянных расходов при торговле на маркетплейсе не так уж много: к примеру, аренда офиса обычно не требуется. У каждого продавца постоянные расходы свои: у кого-то есть наемные сотрудники (например, менеджеры маркетплейса), кто-то регулярно оплачивает сервисы для работы.
Предположим, что мы продаем шорты по цене 600 р. за штуку. Себестоимость изделия — 120 руб. Комиссия площадки — 12%, т. е. 72 руб. Цена логистики до покупателя — 36 руб. Цена хранения — 2 руб. за 30 дней. Налог — 36 руб. Прочие расходы — 50 руб.
Сначала посчитаем затраты: 120 + 72 +36 +2 +36 + 50 = 316 руб.
Теперь вычисляем прибыль: 600 - 316 = 284 руб.