Влияние рекламы на результаты органической выдачи (SERP) — противоречивая тема, поскольку нам известно минимум 3 точки зрения по этому вопросу:
Однако Wildberries — не поисковик в чистом виде, и на этой площадке действуют внутренние законы как при ранжировании товаров в поиске, так и в рекламной выдаче.
Для того чтобы понять, влияет ли участие в рекламной кампании на позиции в органической выдаче на WB, мы провели исследование: отобрали 42 товара, участвующих в рекламных кампаниях по 10 случайным ключевым запросам (кроссовки мужские экокожа, платье женское, дверной коврик, тостер для хлеба, диван офисный, масло для кутикулы, молочный улун, свитер оверсайз, сковорода блинная, яйцо шоколадное). Затем мы проанализировали период с 24 ноября – 24 декабря 2022 г., во время которого товары участвовали в рекламной кампании 1 день.
В результате удалось выяснить, что во время рекламы позиция в органической выдаче снизилась относительно позиции до участия в рекламе в 81% случаев, а именно для 34 из 42 товаров. На графике показано, как менялись позиции в выдаче по запросам “яйцо шоколадное” и "диван офисный". В среднем по всем товарам позиция ухудшилась на 5 пунктов (12%).
На следующий день после окончания рекламы позиции снижаются в среднем на 5% относительно позиции за день до начала рекламы, при этом снижение происходит лишь в 42% случаев. Иными словами, темп снижения позиции в органической выдаче замедляется уже на следующий день после рекламы. Через неделю после участия товаров в рекламе их средняя позиция становится такой же, как на неделе до рекламы (разница составляет менее 1%).
Таким образом, во время участия товаров в рекламной кампании на WB их позиции в органической выдаче временно снижаются, однако быстро восстанавливаются (чаще всего уже на следующий день), и никакого долгосрочного негативного влияния на позиции в органической выдаче реклама не оказывает.
Более того, в долгосрочной перспективе реклама является одним из важнейших факторов продвижения товара и косвенно влияет на улучшение его позиции в органической выдаче. Ведь грамотно проведенная рекламная кампания делает товар более заметным для потенциальных покупателей, и часть просмотров приносит добавления в корзину и выкупы. А это является сигналом для маркетплейса, что товар востребован, и его нужно показывать выше в поиске и чаще. Именно так реклама работает на улучшение позиции товара в поиске. А для того чтобы провести эффективную рекламную кампанию и сэкономить бюджет, стоит воспользоваться инструментами Автобиддер и Проверка рекламной ставки от MPSTATS.