¶ Зачем продавцу участвовать в акциях?
Маркетплейсы часто проводят акции, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Акции однозначно выгодны для самой площадки и для покупателей, которые приобретают товары по сниженным ценам. А что насчет продавцов? Если ты грамотно подготовишься к акции, то сможешь:
- увеличить прибыль
- получить больше отзывов и повысить рейтинг
- привлечь новых покупателей и повысить лояльность к своим товарам
- распродать залежавшийся товар
Но при участием в распродаже стоит учесть несколько важных факторов.
1. Отказаться от участия в акции получается не всегда
Раньше продавец мог отказаться от участия в акции, и тогда его товары просто не показывались среди акционных. Но сейчас дела обстоят немного иначе: площадка выбирает категории акционных товаров, а продавцы товаров из таких категорий могут или присоединиться к акции или заплатить определенный штраф за неучастие. Понятно, что отказываться все время просто невыгодно, поэтому навык работы с акциями теперь необходим. Кроме того, если твои конкуренты участвуют в акциях, а ты нет, то твои товары сильно теряются на их фоне.
2. Но не все акции выгодны для продавцов
Акции могут принести дополнительную прибыль, но перед участием нужно взвесить все за и против. Если участие в распродаже принесет только убытки, то лучше воздержаться. Например, если ты и так уже снизил цену на свой товар, то из-за акции ты можешь уйти в минус. Снижать цену во время акции предлагает маркетплейс. Кстати, алгоритмы площадки знают историю цены каждого товара и борются с псевдо скидками, поэтому резко взвинтить цену и снизить ее прямо перед акцией не получится.
¶ Но как тогда не уйти в минус?
- Заранее продумывай ценовую политику. Не стоит занижать цены при отсутствии распродаж, иначе акция просто “съест” всю твою прибыль. Очень важно правильно рассчитать наценку, учитывая все расходы на единицу товара, в том числе участие в акциях, порчу товара, возвраты от покупателя.
- Не участвуй в акциях всем ассортиментом. Начни с нескольких позиций и посмотри, каким будет результат.
- Вовремя выходи из акции, повышая цену. Если этого не сделать, то при завершении текущей распродажи твой товар автоматически может стать участником следующей акции, а значит, маркетплейс установит скидку еще ниже.
- Заранее продумай логистику. В период распродаж все процессы ускоряются, спрос вырастет, и на твоих складах должно быть достаточно товаров, чтобы его удовлетворить. У MPSTATS есть несколько инструментов, которые тебе в этом помогут: Раскладка по складам, География заказов, Расчет поставки.
- А еще покупатели будут задавать больше вопросов и оставлять больше отзывов, чем обычно. Чтобы ничего не пропустить, используй наш инструмент Автоответы.
- Если ты понимаешь, что неучастие в акции обойдется тебе дешевле, то лучше пропусти распродажу.
¶ Как узнать, какие акции проводит Wildberries?
Информацию об актуальных акциях ты найдешь в личном кабинете продавца на WB. Все запланированные акции отображаются в специальном календаре акций в разделе Цены и скидки.
Подробности акции ты можешь изучить, кликнув нужную строку в календаре. Для того чтобы стать участником акции, нужно загрузить список товаров для участия. Площадка также позволяет добавить в акцию все товары разом, но такой вариант стоит использовать только если ты уверен, что это выгодно. Если понадобится установить скидку на товар, система тебя об этом оповестит.
Если какие-то из твоих товаров уже участвуют в акции, на этой странице ты можешь посмотреть, сколько их, и какой процент от ассортимента они составляют.
