Не так давно Wildberries ввел новый тип рекламы – Автокампании. Он позволяет продвинуть карточку по тем запросам, по которым она уже отображается в выдаче.
Постараемся посмотреть на Автокампании вместе с тобой.
¶ Что это такое и как работает?
- Ты добавляешь группу предметов в Автокампанию, задаешь бюджет и выбираешь, в каком типе продвижения будут участвовать твои товары.
- Для продвижения в поиске и каталоге можно указать СРМ.
- WB автоматически будет продвигать твои товары.
Записали полезное видео, где рассказываем, как пошагово настроить АРК.
¶ В чем разница между рекламой в Поиске и Автокампаниями?
| Реклама типа Аукцион | Автокампания |
|---|---|
| Ты сам выбираешь нужные запросы для показов. | WB сам бустит те запросы, по которым карточка уже отображается в выдаче. |
| Ты сам фильтруешь запросы по приоритету предметов. | Предмет карточки не влияет на рекламную кампанию. |
| Ты можешь отследить, по каким запросам и на каком месте карточка в рекламе. | С точностью нельзя опознать, по каким точно запросам и на каком месте находится твой товар. Информация всегда разная. |
| В Автобиддере ты можешь задать диапазон мест и ставку для показов. | Ты можешь задать только ставку. Диапазон мест всегда скачет. Кроме того, здесь нет прямой зависимости от размера ставки. Даже если сделать ставку выше, чем у конкурента – нет гарантии, что карточка будет выше или вообще попадет в аукцион. |
|
Понятно, что влияет на вероятность попадания в аукцион – это:
|
Нет понимания, что влияет на вероятность попадания в аукцион. Есть много примеров, в которых сравнивались похожие товары с одинаковым сроком доставки, но товар с меньшим CPM занимал позицию выше, чем конкурент, у которого ставка выше. Пока у нас есть только гипотезы, что влияет на алгоритм попадания в аукцион. Это может быть:
|
| Этот тип рекламной кампании добавляет количество позиций в выдаче. То есть, стандартная выдача – 100 позиций, плюс сейчас 20 рекламных мест. Итого – всего на каждой странице будет 120 карточек. | Заменяет органическую поисковую выдачу WB. Причем количество авторекламы меняется по одному и тому же запросу в течение дня. Ранним утром ее гораздо меньше, чем в дневное время. |
| После использования рекламы в поиске растет оборот карточки. Это повышает позиции в поисковой выдаче после завершения кампании. | Еще тестируем, как повлияет автореклама на позицию в органической выдаче после завершения автокампании. Пока тесты показывают неутешительные результаты – карточка сильно падает по запросам, по которым отображалась. |
¶ Какие есть плюсы и минусы?
Теперь попробуем разобраться, какие есть плюсы и минусы использования Автокампаний.
¶ Плюсы:
- Дешевый трафик – ставки на автокампании гораздо ниже, чем в рекламе в поиске.
- Объединяет три типа продвижения: Карточка, Рекомендации на главной, Поиск + Каталог.
¶ Минусы:
1. Нет понимания, как работает СРМ, то есть, за что именно ты платишь: за конкретное место в выдаче или за продвижение на некоторое количество позиций относительно позиции в органической выдаче.
2. WB предоставляет прогноз просмотров, но тут появляется много вопросов:
- за какой период дается прогноз?
- что влияет на этот прогноз?
- какая частотность у запросов?
- какое количество результатов в поиске?
- сколько товаров в выбранной группе предметов?
3. Пока непонятно, как WB распределяет продвижение между выбранными типами продвижения (Карточка, Рекомендации на главной, Поиск + Каталог).
4. WB не дает информации о том, сколько мест может быть занято авторекламой на странице.
5. Если рассматривать продвижение в поиске – пока неясно, как WB выбирает запросы, по которым будет показана карточка.
¶ Какие выводы?
Вывод: Автореклама – новый тренд. Как его использовать – покажет только опыт. На данный момент не до конца понятны алгоритмы работы автокампаний, а значит, Автобиддер не принесет большой эффективности (но мы продолжаем изучать этот вопрос).
Совет: Пользоваться авторекламой нужно осторожно. Мы ее тестировали и пришли к выводу, что бюджет тратится гораздо быстрее, чем в кампаниях в поиске.