Отчет Тренды помогает оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать развитие рынка в выбранной категории.
Это пригодится, если ты хочешь выбрать новый товар или нишу, анализировать конкурентов, работать с показателями своего бизнеса и улучшить стратегию продаж.
Можно посмотреть отчет по категории, предмету, бренду, группе товаров или по конкретному продавцу.
Важно! На Ozon есть несколько типов цен на товары: базовая цена, цена со скидкой и цена с Ozon Картой.
Выручку считаем на основе цены со скидкой.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
На графике показано, как менялись основные показатели за выбранный период. Нажимай на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Рассмотрим график с точки зрения товаров и товаров с продажами. Для этого выбери эти показатели над графиком.
По умолчанию график показывает тренд категории за все время с января 2024 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам.
Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице показаны данные за конкретный месяц. Например, в категории Одежда / Женская одежда / Комбинезоны женские в течение октября 2024 года всего было 102 994 товара, а товаров с продажами – 9 464. Точки на графике соответствуют этим суммарным показателям.
На примере этой категории видно, что общее число товаров и число товаров с продажами значительно выросло за год. Это может говорить о том, что ниша развивается, и спрос в категории активно растет.
¶ Таблица
Данные из графика можно посмотреть в виде таблицы.
Что есть в таблице:
- Месяц анализа.
- Продажи – сколько раз покупали товары в категории.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров в категории.
- Товары – количество товаров в категории.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов в категории.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов в категории.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в категории, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Как показывать данные
Ты можешь выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
¶ Какие данные показывать
С помощью переключателя над графиком справа ты можешь выбрать, как показывать данные: по товарам в категории или по категории.
¶ За какой период показывать данные
По умолчанию мы показываем динамику тренда за все время сбора данных по категории. Если ты хочешь посмотреть информацию по конкретному году, выбери его в списке.
¶ Пересчитать в валюте
Пересчитаем основные показатели дохода по тому курсу валют, который ты укажешь.
На странице отчета нажми кнопку Пересчитать в валюте.
Выбери валюту, укажи курс к рублю и нажми Применить. Все показатели в таблице, которые относятся к валюте, пересчитаются по указанному курсу. Значка валюты в таблице не будет.
Например, сейчас выручка 10 000 ₽. Ты указываешь, что 1 $ равен 100 ₽. Когда ты нажмешь Применить, в таблице в графе Выручка будет 100.
Указанный тобой курс отобразится справа над таблицей. Если ты нажмешь на него, откроется меню. Нажми Редактировать, если нужно изменить курс и пересчитать показатели. Чтобы вернуть таблицу к изначальному виду, нажми Сбросить.
¶ Какие есть Тренды?
¶ Тренд по группам
С помощью инструмента Группы можно проанализировать отдельные товары. Например, если тебе нужно отследить динамику продаж и выручки не по всей нише, а для конкретных товаров. Добавь нужные товары в группу и перейди во вкладку Тренды.
Например, это удобно, когда тебя интересуют несколько товаров конкурентов, но бренд и категория у них разные.
Какие показатели есть в тренде по группам:
- Продажи – сколько товаров было продано.
- Выручка – стоимость проданных товаров.
- Товаров – количество товаров в группе.
- Брендов – число брендов в группе.
- Продавцов – число продавцов в группе.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по бренду
В отчете Бренды ты можешь найти информацию о товарах одного бренда. Чтобы понять, растут или падают показатели по бренду, перейди на вкладку Тренд. Это поможет определить, товары какого бренда продаются лучше и стоит ли их включать в свой ассортимент.
Какие показатели есть в тренде по бренду:
- Продажи – сколько товаров бренда было продано.
- Выручка – стоимость проданных товаров бренда.
- Товары – количество товаров бренда.
- Товары с продажами – количество товаров бренда, которые купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов, торгующих товарами бренда.
- Продавцы с продажами – количество продавцов, торгующих товарами бренда, у которых была хотя бы 1 продажа.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по продавцам
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. Во вкладке Тренд ты можешь отследить, как менялись выручка и продажи выбранного селлера. Например, можно сравнить показатели конкурентов и своего бизнеса.
Какие показатели есть в тренде по продавцу:
- Продажи – сколько товаров купили у продавца.
- Выручка – стоимость товаров, которые купили у продавца.
- Товары – количество товаров у продавца.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили у продавца хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов у продавца.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых у продавца купили хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Тренд по нише
Проанализировать показатели всех товаров одной ниши поможет отчет Выбор ниши. Вкладка Тренд поможет тебе сравнить разные ниш и определить, в какой из них твой товар будет лучше продаваться.
Какие показатели есть в тренде по нише:
- Продажи – сколько раз покупали товары в нише.
- Выручка – общая стоимость проданных товаров в нише.
- Товары – количество товаров в нише.
- Товары с продажами – количество товаров, которые купили хотя бы 1 раз.
- Бренды – количество брендов в нише.
- Бренды с продажами – количество брендов, товары которых купили хотя бы 1 раз.
- Продавцы – количество продавцов в нише.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в предмете, у которых купили товар хотя бы 1 раз.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.