Отчет Ценовая сегментация показывает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. С помощью инструмента можно увидеть, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально. Еще отчет показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или за счет его высокой цены.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
Чтобы отобразить или скрыть показатель, нажми на его название над графиком. Если ты наведешь курсор на график, отобразятся данные по конкретному ценовому сегменту.
Ты можешь задать интересующий тебя диапазон цен и количество сегментов. Для этого отрегулируй ползунки под графиком, укажи нужное число сегментов и нажми Применить.
¶ Таблица
Детальные сведения о ценовых диапазонах сведены в таблице. Если ты нажмешь на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Товары.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен, сум:
- От – минимальная цена в диапазоне.
- До – максимальная цена в диапазоне.
- Продажи, шт. – количество проданных единиц товара.
- Выручка, сум – суммарная выручка в диапазоне.
- Потенциал, сум – сумма, которую можно было бы заработать, если бы товар был в наличии во все дни анализируемого периода. Как считаем: (Выручка / Количество дней в наличии) * Дней в отчете.
- Упущенная выручка, сум – разница между потенциалом и фактической выручкой в сумах. Как считаем: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – разница между потенциалом и фактической выручкой в процентах. Как считаем: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Товары – количество товаров в диапазоне.
- Товары с продажами – количество товаров в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Бренды – количество брендов в диапазоне.
- Бренды с продажами – количество брендов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Продавцы – количество продавцов в диапазоне.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Выручка на товар, сум – сумма выручки диапазона, разделенная на количество товаров с продажами в нем.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.24. Ты увидишь статистику с 04.09.24 по 11.09.24.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 сум. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
¶ Как скачать отчет?
Отчеты можно скачивать. Для этого нажми Экспортировать в левом нижнем углу таблицы.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.