Анализ акций помогает оценить эффект от участия товаров в акциях. С помощью инструмента вы быстро проведете ретроспективный анализ и узнаете, было ли выгодно участвовать в определенной акции по предмету. Так вам будет проще понять, стоит ли участвовать в будущих распродажах и принесет ли это прибыль.
¶ Что есть в отчете?
¶ Дашборд
Инструмент анализирует акции в предмете и выводит основные показатели в дашборд.
Что здесь есть:
- Эффект по продажам. Параметр показывает, насколько изменились продажи участников акции относительно тех, кто в ней не участвовал. Как считаем: Рост продаж участников – Рост продаж других товаров. Например, продавец отказался от участия в акции, и его продажи упали на 10%. Его прямой конкурент участвовал в акции, и его продажи выросли на 20%. В итоге Эффект по продажам составил 20%–(–10%)=30%
- Эффект по выручке. Параметр показывает, насколько изменилась выручка участников акции относительно тех, кто в ней не участвовал. Как считаем: Рост выручки участников – Рост выручки других товаров. Например, продавец не участвовал в акции, и его выручка упала на 10%. У его конкурента выручка выросла на 20% благодаря участию в акции. В итоге Эффект по выручке составит составил 20%–(–10%)=30%
- Количество акций, в которых участвовали товары из предмета
- Товары в акции – доля акционных товаров от общего количества товаров в предмете
- Средняя цена продажи – средняя цена проданного по акции товара в предмете. Как считаем: Сумма цен всех акционных товаров / Количество акционных товаров. В процентах показываем, как изменилась средняя цена товара по сравнению с предыдущим периодом. Сравниваем время участия товаров в акции с таким же периодом до нее
- Медианная цена продажи – цена, которая находится ровно посередине списка цен на акционные товары в предмете: одна половина цен ниже этого значения, другая – выше. В процентах показываем, как изменилась медианная цена товара по сравнению с предыдущим периодом. Сравниваем время участия товаров в акции с таким же периодом до нее
- Изменение продаж во время акций – как изменились продажи у товаров, участвующих в акции, и у остальных товаров во время акции
- Изменение выручки во время акций – как изменилась выручка у товаров, участвующих в акции, и у остальных товаров во время акции
По умолчанию показываем анализ всех акций в предмете. Чтобы посмотреть данные по конкретной акции, выберите ее в выпадающем списке.
¶ Таблица
В таблице вы найдете подробную статистику по всем акциям в предмете. Нажмите на название акции – и на дашборде появятся данные только по ней.
Что есть в таблице:
- Название акции – название акции на Wildberries
- Эффект по продажам – насколько изменились продажи участников акции относительно тех, кто в ней не участвовал. Как считаем: Рост продаж участников – Рост продаж других товаров
- Эффект по выручке – насколько изменилась выручка участников акции относительно тех, кто в ней не участвовал. Как считаем: Рост выручки участников – Рост выручки других товаров
- Начало акции – дата начала акции
- Длительность, дни – количество дней проведения акции
- Рост продаж участников, % – насколько изменились продажи товаров-участников акции
- Рост продаж других товаров, % – насколько изменились продажи товаров, которые не участвовали в акции
- Рост выручки участников, % – насколько изменилась выручка товаров-участников акции
- Рост выручки других товаров, % – насколько изменилась выручка товаров, которые не участвовали в акции
- Средняя цена участников, ₽ – средняя цена проданного по акции товара в предмете
- Медианная цена участников, ₽ – цена, которая находится ровно посередине списка цен на акционные товары в предмете: одна половина цен ниже этого значения, другая – выше
- Изменение средней цены участников, % – насколько изменилась средняя цена продажи у товаров-участников акции по сравнению с предыдущим периодом. Сравниваем длительность акции с таким же периодом до нее
- Изменение медианной цены участников, % – насколько изменилась медианная цена продажи у товаров-участников акции по сравнению с предыдущим периодом. Сравниваем длительность акции с таким же периодом до нее
- Товары-участники, шт. – количество товаров-участников акции
- Товары-участники с продажами, шт. – количество товаров в акции, у которых была хотя бы 1 продажа
- Бренды-участники с продажами – количество брендов в акции, у которых была хотя бы 1 продажа
- Продавцы-участники с продажами – количество продавцов в акции, у которых была хотя бы 1 продажа
¶ Как скачать отчет?
Отчеты можно скачивать. Для этого нажмите Скачать в левом нижнем углу таблицы.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.