Основную долю рынка по выручке занимают первые 200 продавцов. Система рассматривает категорию в рамках юридических лиц, которые работают в выбранной категории. С помощью Отчета по продавцам ты сможешь проанализировать, какие продавцы вошли в топ-200 по выручке за выбранный период. Здесь можно увидеть подробную статистику по доле продавца в анализируемой категории.
¶ Что есть в отчете?
¶ Диаграмма
Диаграмма показывает доли первых шести продавцов в выбранной категории.
К примеру, в категории Женщинам / Белье / Аксессуары самый успешный продавец – ИП Ашихмина. Этот селлер занимает первое место по продажам и выручке.
Если ты наведешь курсор мыши на сектор диаграммы, сервис покажет процент выручки и продаж продавца в категории.
¶ Таблица
Отчет показывает сравнительную информацию по каждому из топ-200 продавцов в категории за выбранный период.
Важно! В этом отчете система оценивает продавца только в рамках конкретной выбранной категории.
Основные показатели отчета:
- Позиция – позиция в рейтинге за выбранный период.
- Продавцы – название продавца.
- Рейтинг – средний рейтинг карточек товаров этого продавца.
- Отзывы – среднее количество отзывов.
- Продажи – число зафиксированных продаж (единицы) за выбранный период.
- Продажи (%) – доля продаж продавца в процентах от общих продаж в этой категории за выбранный период.
- Выручка – сумма произведений числа проданных товаров на их стоимость за выбранный период.
- Выручка (%) – доля выручки продавца в процентах от общей выручки в этой категории за выбранный период.
- Цена остатка – покажет, сколько денег в ценах реализации сейчас «заморожено» у продавца на площадке. Умножили последний полученный остаток на цену со скидкой.
- Средняя цена рассчитывается как среднее арифметическое цен всех товаров в категории.
- Товары – число товаров у этого продавца.
- Товары с продажами – число товаров с продажами больше нуля.
- Процент товаров с продажами больше нуля.
- Среднее количество продаж на 1 товар.
- Среднее количество продаж на 1 товар с продажами.
- Суммарный остаток – суммарный остаток по категории у продавца на последнюю дату выбранного периода.
- Количество брендов – число брендов, которые есть у продавца.
- Брендов с продажами.
- Процент брендов с продажами.
- Средняя выручка на 1 товар.
- Средняя выручка на 1 товар с продажами.
- График продаж.
Описание всех полей находится в Помощь → Описание полей, справа от таблицы.
Еще в отчете можно рассчитать средние значения на:
- один товар в категории,
- на все товары,
- на один продающий товар.
Это поможет тебе оценить стратегию конкурента для повышения собственных продаж.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически информация отображается за последние 30 дней, но ты можешь выбрать необходимый период. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.