Один и тот же товар на Wildberries зачастую можно отнести к разным предметам – например, Одежда/Туника и Одежда/Платье. К выбору предмета стоит подойти внимательно, ведь это напрямую влияет на выручку товара, комиссию маркетплейса и приоритетность в рекламной выдаче.
Отчет Похожие предметы поможет правильно выбрать предмет для товара. С его помощью можно увидеть, как изменится твоя выручка, если ты выберешь для товара другой предмет из списка похожих.
¶ Что есть в отчете?
¶ Диаграмма
На диаграмме показываем размер и долю выручки всех похожих предметов.
¶ Таблица
В таблице приведены подробные данные о каждом предмете из списка похожих.
Что есть в таблице:
- Похожие предметы – два предмета считаются похожими, если они взаимозаменяемы для некоторых товаров. Это значит, что товар может относиться к любому из этих предметов, и периодически его принадлежность к этим предметам может меняться.
- Количество переходов – сколько раз предмет товара менялся на похожий предмет за последний год.
- Продажи, шт. – количество зафиксированных продаж.
- Выручка, ₽ – общая сумма проданных товаров в предмете.
- % от выручки – доля выручки предмета от общей выручки всех товаров по похожим предметам.
- Товары с продажами – количество товаров, у которых была хотя бы одна продажа.
- % товаров с продажами – доля товаров c продажами от общего количества товаров в предмете.
- Товары с движением – количество товаров, у которых были продажи или положительный остаток на складах Wildberries за период отчета.
- % товаров с движением – доля товаров c движением от общего количества товаров в предмете.
- Товары с остатками – количество товаров, которые были в наличии на складе в последний день анализируемого периода.
- Средняя цена с продажами – средняя цена товаров, у которых были продажи.
- Продавцы – количество продавцов, у которых есть товары в предмете.
- % продавцов с продажами – доля продавцов с продажами от общего количества продавцов в предмете.
- Бренды – количество брендов, у которых есть товары в предмете.
- % брендов с продажами – доля брендов с продажами относительно общего количества брендов в предмете.
- Дробный рейтинг с продажами – рейтинг товаров с продажами в предмете по оценкам пользователей Wildberries.
- Комиссия – размер комиссии Wildberries для продавцов, торгующих по схеме FBO.
- Комиссия FBS – размер комиссии Wildberries для продавцов, торгующих по схеме FBS.
- Средний % выкупа – средний процент выкупленных заказов от общего числа заказов в предмете.
- Средний % выкупа с учетом возвратов – средний процент выкупленных и не возвращенных заказов от общего числа заказов в предмете. Считаем среднее значение от (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее количество заказов).
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
В отчете можно пересчитать основные показатели дохода в нужном проценте маржинальности. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 ₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.