Товары – ваш ключевой отчет в Кабинете Ozon. В нем вы найдете подробные сведения о каждом SKU в вашем магазине.
¶ Как настроить отчет
¶ Подключение
Чтобы в отчете отображались ваши товары, нужно добавить в MPSTATS подключение к Кабинету селлера на Ozon. В статье Подключение к Кабинету селлера на Ozon рассказали, как это сделать.
Если у вас несколько подключений, отметьте в списке слева те, по которым хотите посмотреть отчет. Нажмите Применить.
¶ Обновление данных
Показываем, когда данные в отчете обновлялись в последний раз. Новые данные можно загрузить 1 раз в час. Для этого нажмите кнопку Обновить.
¶ Статусы товаров
По умолчанию в отчете показываются все ваши товары из Кабинета селлера на Ozon. Но вы можете отфильтровать товары со статусами:
- В продаже
- Готов к продаже
- Ошибки
- На доработку
- Снят с продажи
- Архив
¶ Период анализа
Чтобы выбрать даты отчета, нажмите на иконку календаря. Выберите нужные даты и нажмите Применить.
Максимальный период, который вы можете выбрать, – 180 дней
Период можно выбрать в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- сегодня
- вчера
- текущая неделя – данные с понедельника по текущий день недели. Например, если сегодня среда, будут данные с понедельника по среду
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.24. Вы увидите статистику с 03.09.24 по 10.09.24
- прошлая неделя
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент
- 30 дней – последние 30 дней
- прошлый месяц
- 90 дней
- 180 дней
¶ Основные товарные показатели
Вы можете провести глубокий анализ своих товаров по нескольким критериям. Для этого нажмите на любой виджет – и товары в таблице отфильтруются по выбранному показателю.
Если фильтр активен, он выделен синим цветом.
Доступные фильтры:
- Товары заканчиваются – покажем товары, которых хватит на определенное количество дней. Вы можете указать, на сколько дней должно хватать товара – в таблице останутся товары, которые закончатся раньше. Как считаем: Остаток (Ozon) / Скорость заказов
- Маржинальность – покажем товары с низкой маржинальностью. Как считаем: ((Выручка – Сумма возвратов – Себестоимость продаж + Себестоимость возвратов – Комиссия – Расходы на логистику) / Выручка) * 100%
- Оборачиваемость – покажем товары, которые мало заказывают. Укажите, за сколько дней обычно продается ваш товар – покажем товары, которые не распродадутся за это время и останутся в избытке на складах. Как считаем: (Текущий остаток на сайте + Остаток от клиента) / Скорость заказов
- ROS – покажем товары с процентом рентабельности ниже указанного. Как считаем: Рентабельность = (Прибыль / Выручка) * 100%
- Упущенная прибыль – покажем товары с суммой упущенной прибыли выше указанной. Как считаем: Упущенная прибыль = (Прибыль / Количество дней в наличии) * Количество дней не в наличии
- Убыточные товары – покажем товары с отрицательной прибылью. Расходы на такие товары превышают выручку с них
- Без себестоимости – покажем товары, у которых не указана себестоимость. Рекомендуем указывать себестоимость товаров – прибыль, маржинальность и рентабельность продаж по товарам будут считаться точнее
- ABC-анализ – отсортируем товары по прибыльности. Можно указать несколько групп. Например, AA или AC
Что такое ABC-анализ? Он позволяет оценить, какие товары приносят больше всего выручки и прибыли. Товары делятся на три группы: группа A приносит ~80% выручки или прибыли, группа B – ~15% выручки или прибыли, группа C – оставшуюся часть выручки или прибыли
Товары с отрицательной прибылью и выручкой всегда будут в группе С – даже если доля таких товаров велика
Некоторые фильтры можно настроить. Для этого нажмите на шестеренку.
Откроется окно, в котором нужно ввести интересующий параметр и нажать Сохранить.
Можно перетаскивать виджеты и менять их положение, зажав символ из шести точек мышкой.
¶ Что есть в отчете
В таблице вы найдете подробную информацию о каждом своем товаре. Если нужно найти конкретный товар, воспользуйтесь строкой поиска в левом верхнем углу.
Что есть в таблице:
- Товар:
- Фото – главная фотография товара
- Название – название товара
- Параметры товара:
- Модель – идентификатор модели товара на Ozon
- SKU – идентификатор товарной позиции на Ozon
- Артикул – артикул, указанный продавцом
- Баркод – уникальный идентификатор товара, установленный на Ozon
- Цвет – цвет товара
- Фотографии – фотографии в карточке товара
- Фотографии 360 – есть ли в карточке товара фотографии 360°
- Бренд – бренд товара
- Категория – основная категория товара на маркетплейсе
- Тип товара – тип товара на маркетплейсе
- Размер – размер товара
- Создан – дата создания карточки товара
- Обновлен – дата последнего обновления товара на маркетплейсе
- Валюта – валюта, в которой указана цена товара
- В архиве – товар находится в архиве на Ozon
- Уцененный – товар продается с уценкой
- Крупногабарит – товар относится к крупногабаритным
- Super-товар – товар относится к Super-товарам
- Статус – статус товара на Ozon
- Объемный вес – объемный вес товара. показатель учитывает габариты и массу товара в упаковке
- Вес, г – вес товара в упаковке
- Длина, мм – длина упаковки товара
- Ширина, мм – ширина упаковки товара
- Высота, мм – высота упаковки товара
- Дней в наличии – сколько дней товар был в наличии на конец дня
- Себестоимость товара из Кабинета Ozon – появится, если вы указали ее в карточке товара
- Тарифы:
- Схема продажи – схема продажи товара: FBO (со склада Ozon), FBS (со склада продавца) или смешанная
- НДС, % – ставка налога на добавленную стоимость для товара
- Цены:
- Базовая цена, ₽ – цена товара без скидок. эту цену покупатель видит зачеркнутой
- Скидка, % – размер скидки на товар
- Минимальная цена, ₽ – самая низкая цена, которая может быть у товара с учетом акций
- Финальная цена, ₽ – цена товара со скидкой, по которой покупатель заказал товар. в ней учитываются только скидки по акциям – без Ozon Карты
- Индекс цены – индекс цены вашего товара на Ozon. показывает, насколько выгодна цена товара по сравнению с конкурентами
- Внешний индекс цены – индекс цены товара у конкурентов на других площадках
- Внутренний индекс цены – индекс цены товара у конкурентов на Ozon
- Цена на других маркетплейсах, ₽ – цена товара на других площадках
- Остаток:
- Склад (FBO), шт. – количество товара на складах Ozon (данные по API)
- Резерв (FBO), шт. – сколько товаров находится в резерве на складах Ozon (данные по API). товар становится зарезервированным, когда покупатель делает заказ
- Склад (FBS), шт. – количество товара на ваших складах (данные по API)
- Резерв (FBS), шт. – сколько товаров находится в резерве на ваших складах (данные по API). товар становится зарезервированным, когда покупатель делает заказ
- Товары от клиента, шт. – количество товара в дороге от клиента
- Товары к клиенту, шт. – количество товара в дороге к клиенту
- Остаток на сайте, шт. – сколько товаров доступно к заказу на Ozon (данные внешней аналитики)
- Закончится к – предполагаемая дата, когда закончатся текущие остатки
- Заказы:
- Количество, шт. – сколько раз покупатели заказали товар за выбранный период
- Сумма, ₽ – стоимость заказанных товаров за выбранный период. посчитали по вашим ценам
- Не завершено, шт. – сколько заказов за выбранный период не перешли в статус выкуп, возврат или отмена
- Не завершено, ₽ – стоимость всех незавершенных заказов за выбранный период
- Завершено, шт. – сколько заказов за выбранный период завершились выкупом, возвратом или отменой
- Выкуп с уч. возвратов, шт. – посчитали, сколько заказов покупатели забрали с ПВЗ, и вычли возвраты
- Отменено, шт. – количество заказов, в которых покупатели не забрали товар с ПВЗ
- Возврат, шт. – количество заказов, в которых покупатели вернули товар после выкупа
- Выкуп, % – доля выкупленных заказов от всех завершенных заказов за выбранный период
- Выкуп с уч. возвратов, % – доля выкупленных заказов с учетом возвратов от всех завершенных заказов за выбранный период
- Скорость заказов – среднее количество заказов в день
- Оборачиваемость, дн. – на сколько дней хватит товара при текущей скорости заказов
- Продажи:
- Количество, шт. – сколько раз товар купили за выбранный период
- Выручка по цене покупателя, ₽ – стоимость товаров, проданных за выбранный период. посчитали по ценам, которые заплатили за товар покупатели
- Выручка по цене продавца, ₽ – стоимость товаров, проданных за выбранный период. посчитали по вашим ценам на товар
- Себестоимость, ₽ – общая себестоимость товаров, проданных за выбранный период
- За вычетом возвратов, ₽ – общая стоимость проданных товаров с учетом возвратов за выбранный период
- Упущенная выручка, ₽ – какую выручку принес бы товар за те дни, когда его не было в наличии
- Было движение – ✓ – если за выбранный период у товара были продажи, заказы или возвраты; — – если не было
- Скорость продаж – среднее количество продаж в день
- К выплате, ₽ – сумма, которую Ozon перечислил продавцу
- Возвраты:
- Количество, шт. – сколько раз покупатели вернули товар за выбранный период
- Сумма, ₽ – общая стоимость товаров, которые покупатели вернули
- Себестоимость, ₽ – общая себестоимость возвращенных за выбранный период товаров
- Расходы:
- Логистика к клиенту, ₽ – стоимость логистики к клиенту
- Логистика от клиента, ₽ – стоимость логистики от клиента
- Доля логистики, % – доля расходов на логистику от выручки
- Комиссия, ₽ – сумма, которую получил Ozon за проданные и возвращенные товары. Учтем, если покупатели вернули товары и Ozon возместил комиссию
- Доля комиссии, % – доля расходов на комиссию от выручки
- Продвижение, ₽ – сумма, потраченная на услуги продвижения и рекламы. Например, на подписку Premium Plus, трафареты, вывод в топ. В этой сумме не учитывается оплата бонусами
- Доля продвижения, % – доля расходов на продвижение – отношение расходов на продвижение к выручке
- Услуги агентов, ₽ – сумма, потраченная на услуги партнеров Ozon. Это могут быть расходы на эквайринг, курьеров, партнерские пункты выдачи заказов
- Компенсации, ₽ – сумма компенсаций и декомпенсаций. Например, товар потеряли на складе, и Ozon начислил вам компенсацию. Позже товар нашелся – тогда Ozon удержит ту же сумму, и это будет декомпенсация
- Хранение и приемка, ₽ – сумма, потраченная на хранение и приемку
- Займы и факторинг, ₽ – сумма платежа за услуги займов и факторинга по вашему магазину
- Прочие, ₽ – сумма расходов и начислений, которые не вошли в другие категории
- Операционные, ₽ – сумма расходов вне маркетплейса в этот день. Например, на фотосессии или печать визиток. Их можно добавить вручную
- Налоги и НДС, ₽ – общая сумма налогов с проданных товаров
- Итого, ₽ – общая сумма всех расходов за период
- Прибыль:
- Прибыль, ₽ – разница между доходами и расходами. как считаем: «Продажи › К выплате» – «Продажи › Себестоимость» + «Возвраты › Себестоимость» - «Налоги › Налоги»
- Маржинальность, % – насколько выгодно продавались товары. как считаем: ((«Продажи › Выручка» – «Возвраты › Сумма» – «Продажи › Себестоимость» + «Возвраты › Себестоимость» – «Расходы › Комиссия» – «Расходы › Логистика») / «Продажи › Выручка») * 100%
- ROS, % – рентабельность продаж – насколько прибыльными были товары. как считаем: («Прибыль › Прибыль» / «Продажи › Выручка») * 100%
- Средняя прибыль, ₽ – средняя прибыль с продажи одного товара
- Упущенная прибыль, ₽ – какую прибыль принес бы товар за те дни, когда его не было в наличии
- ABC-анализ:
- По выручке – группа A приносит ~80% выручки, группа B приносит ~15% выручки, группа C – оставшуюся часть выручки
- По прибыли – группа A приносит ~80% прибыли, группа B приносит ~15% прибыли, группа C – оставшуюся часть прибыли
- Суммарный – объединенный показатель ABC-анализа по выручке и по прибыли
- Графики:
- Заказы – график заказов по дням
- Продажи – график продаж по дням
- Остатки – график остатков по дням
- Изменение цены – график изменения финальной цены товара по дням. показываем цену на начало дня
На каждом графике показываем значения показателей за конкретные даты. Наведите курсор на график, чтобы увидеть данные в интересующие дни
Таблицу можно скачать для дальнейшего использования. Для этого нажмите Скачать внизу таблицы и выберите:хотите ли вы скачать все колонки или только те, которые сейчас просматриваете.
