Артикул товара – идентификатор товарной позиции.
Базовая логистика – стоимость логистики единицы товара согласно Wildberries.
Бренд – это название и логотип, которые ассоциируются с конкретным продуктом или линейкой товаров.
Возврат – возврат товара надлежащего или ненадлежащего качества.
Время конвертации – время, за которое заказ переходит в финальный статус (продажа/ возврат/ невыкуп) в анализируемом периоде, дн.
Выкуп – товар, который был выкуплен и получен клиентом.
Выручка — выручка за выбранный период, рассчитывается по цене в день заказа.
Группа – позволяет объединить товары во внешней аналитике для отслеживания динамики, выборка товаров, объединенных общими признаками.
Дата появления – дата обнаружения карточки товара сервисом MPSTATS, начиная с января 2020 года.
Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе. Данные о рейтинге собираются и обновляются роботами-парсерами ежедневно.
Заказ – товар, который был заказан, но еще не выкуплен и не получен клиентом.
Категория – рубрика, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода согласно выбранному предмету и описанию в карточке товара.
К выплате = Выручка - Логистика - Комиссия WB - Штрафы - Цена возвратов
Комиссия – % комиссии по FBO согласно Wildberries.
Комиссия FBS – % комиссии по FBS согласно Wildberries.
Кратность короба – минимальное количество товаров, которое должно быть в одной коробке.
Максимальная цена – максимальная цена товара с указанным предметом.
Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
Маржинальность – это показатель прибыли от продажи одной единицы товара с учетом всех затрат на него (закупка, доставка, хранение и т. д.) Рассчитывается по формуле (Цена) - (Себестоимость).
Медианная цена – это цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен выше этого значения.
Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи.
Микскороб (он же микспаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке может находиться неоднородный по цвету, размеру, модели товар.
Минимальная цена – минимальная цена товара с указанным предметом.
Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
Монокороб (он же монопаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке находятся товары с одинаковым SKU.
Невыкуп – отказ покупателя от получения товара.
Новинки – новые товары, отображаемые на площадке за выбранный период.
Оборачиваемость – это период времени, за который продается средний запас товара, находящийся на складе.
Позиция в рубрике – позиция, на которой находится товар в категории (рубрике), которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода.
Потенциал выручки – (Выручка) / (Кол-во дней в наличии) * (Дней в отчете). Более подробно про потенциал выручки можно прочитать в статье Что такое упущенная выручка?
Предмет – сущность товара, которую продавец присваивает товару при создании карточки.
Прибыль – положительная разница между суммарными доходами и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку и сбыт товаров.
Приоритетность или приоритет предмета – это характеристика, которая определяется алгоритмами WB, в соответствии с которой карточки наиболее «релевантных» товаров в данной категории размещаются выше в рекламной выдаче.
Продавец – поставщик на Wildberries (отдельное юрлицо или ИП).
Продажи во внешней аналитике – совокупность всех заказанных товаров за выбранный период, включая самовыкупы и возвраты. В силу особенностей сбора информации с WB точное количество проданных единиц товара указать невозможно.
Продажа – количество проданных единиц товара за выбранный период.
% выкупа – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, категории, выборке.
% выкупа без учета возврата – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, за вычетом заказов, которые завершились возвратом, то есть (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов). Для того, чтобы рассчитать процент выкупа с учетом возврата, сервис MPSTATS анализирует обезличенные заказы за последние 50 дней, оценивая количество заказов и сколько из них стали продажами.
% товаров с продажами – % товаров с продажами от общего числа товаров.
Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе, округленное до целого числа в большую сторону. Данные о рейтинге собираются и обновляются роботами-парсерами ежедневно.
Рейтинг MPSTATS – внутренний рейтинг по версии MPSTATS, при расчете которого учитывается множество параметров, факторов и атрибутов карточки товара: длина описания, наличие отзывов, средняя оценка пользователей, наличие ответов на отзывы, ответов на вопросы, число заполненных параметров товара, длина описания и названия товара, число фотографий, наличие фото 360° и видео. Чем более качественно заполнена карточка, тем выше рейтинг.
Рентабельность затрат – это коэффициент, который показывает количество получаемого дохода с одного потраченного рубля и рассчитывается как соотношение чистой прибыли к совокупной сумме затрат на создание и последующую реализацию продукции.
Рентабельность продаж – это отношение прибыли к выручке. Этот параметр показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.
Рубрикатор – то же, что категория на Wildberries.
Самовыкуп – самостоятельный выкуп товара продавцом или через посредника с целью повышения видимости товара и привлечения реальных покупателей.
СПП % – cкидка постоянного покупателя, персональная скидка покупателя, которая меняется в зависимости от действий покупателя.
Средний дробный рейтинг – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB.
Средний дробный рейтинг с продажами – cредний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров, у которых были продажи.
Средний рейтинг – средний рейтинг товаров по оценкам покупателей на Wildberries.
Средний рейтинг карточки = средний рейтинг MPSTATS – cредний рейтинг согласно MPSTATS, чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг ➝ средний рейтинг заполненности карточки (по версии MPSTATS).
Средний рейтинг карточки с продажами – рейтинг MPSTATS с продажами – средний рейтинг заполненности карточки товаров среди товаров, у которых были продажи.
Средний рейтинг с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи, по оценкам покупателей на Wildberries.
Средний % выкупа – среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете.
Средний % выкупа с учетом возвратов – показатель не учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть, среднее значение от (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов) в предмете
Средняя цена – это среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
Текущая категория – это динамически меняющаяся категория, в которую попадают те товары, которые встретились в листинге именно в этой категории. Эти товары также могут встретиться во вложенных категориях.
Товары – общее число товаров с указанным предметом, категорией, выборкой.
Товары с движением – число товаров, у которых был хотя бы один день с положительным остатком на складах или хотя бы один день с продажами в анализируемом периоде.
Товары с продажами – число товаров, у которых были продажи.
Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если бы товар все время был в наличии. Рассчитывается по формуле: (Потенциал) - (Выручка).
Фулфиллмент — это сторонняя организация, которая занимается отгрузкой, упаковкой и маркировкой товара для маркетплейсов. Такой посредник может забрать/получить товар от поставщика, упаковать по четкому техническому заданию и отгрузить на склад маркетплейса.
Цена – коэффициент обмена конкретного товара на деньги.
Цена хранения – базовая стоимость хранения согласно Wildberries.
Цена приемки – платная приемка, в ₽ за единицу товара, согласно Wildberries.
Частота – количество запросов товара в единицу времени.
ABC-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы по степени их важности, в основе которого лежит принцип Парето: 20 % всех товаров дают 80 % оборота.
API-ключ, Supplier ID – это ключи из личного кабинета Wildberries, с помощью которых можно программным путем обращаться к серверу маркетплейса и получать информацию о заказах, продажах, поступлениях, наличию на складах и другим данным конкретного продавца.
C
Crossborder (Ozon) – это форма розничных онлайн-продаж, при которой покупатель (физическое лицо) и компания-продавец находятся в разных странах, то есть товары поставляются непосредственно конечному потребителю из-за рубежа, а торговая сделка происходит на онлайн-платформе.
CPC (англ. Cost per Click «стоимость за клик») – это средства, которые будут списаны за каждое нажатие на рекламу.
CTR (с англ. Click-through rate – коэффициент кликабельности) – показывает, как часто пользователи нажимают на рекламное объявление после просмотра. По значению CTR можно судить, насколько эффективна реклама.
FBO (англ. Fulfilment by Operator «фулфилмент на стороне торговой площадки») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый оператором (торговой площадкой).
FBS (англ. Fulfillment by Seller «фулфилмент на стороне продавца») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый продавцом.
SEO (англ. Search Engine Optimization «оптимизация под поисковые системы») – это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика.
SKU (англ. stock keeping unit «единица складского учета») – идентификатор товарной позиции.
Retail (Ozon) – схема сотрудничества, при которой Ozon выступает в качестве продавца.
Unit-экономика – показывает, сколько компания зарабатывает, заработает или потеряет в будущем с одного продукта (товара) или клиента.