Автобиддер – инструмент, который в автоматическом режиме управляет рекламой на Wildberries
Артикул товара – идентификатор товарной позиции. Как правило, есть у размерных товаров
Аудит товара – отчет, который можно получить в инструменте Аудитор SKU 360. Искусственный интеллект проанализирует карточку более чем по 50 параметрам и сравнит с конкурентами. Он выявит проблемые места карточки и покажет способы их решения
Базовая логистика – стоимость логистики единицы товара согласно Wildberries
Базовая себестоимость – себестоимость, которая применяется ко всем поставкам товара. Чтобы применить себестоимость для каждой поставки, используйте инструмент Мои поставки
Базовая цена – цена на сайте Wildberries, которую покупатель видит зачеркнутой. Ей может в автоматическом режиме управлять инструмент Репрайсер
Бренд – это название и логотип, которые ассоциируются с конкретным продуктом или линейкой товаров
Внутренняя аналитика – это точные данные из вашего Кабинета селлера. Это сведения, которые доступны только вам
Внешняя аналитика – это ориентировочные данные, с помощью которых вы можете сравнить себя с конкурентами и проанализировать рынок
Возврат – возврат товара надлежащего или ненадлежащего качества
Время конвертации – время, за которое заказ переходит в финальный статус (продажа/ возврат/ невыкуп) в анализируемом периоде, дн.
Выкуп – товар, который был выкуплен и получен клиентом
Выручка — выручка за выбранный период, рассчитывается по цене в день заказа
Группа – выборка товаров, объединенных общими признаками. Товары можно объединить товары в группы во внешней аналитике Wildberries и Ozon, чтобы отслеживать, как менялись их показатели в динамике
Дата появления – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS нашли карточку товара, начиная с января 2020 года
Денежное содержание чистой прибыли – показывает, насколько чистая прибыль подкреплена деньгами, переведенными на счет. Высокое значение может указывать на то, что компания хорошо генерирует денежные средства. Низкое может сигнализировать о том, что часть прибыли остается в нераспределенной форме или используется для целей, не связанных с операционной деятельностью
ДДР – доля рекламных расходов кампании. Это отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Параметр показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДДР ниже 100% – реклама приносит больше денег, чем на нее тратят. Существует близкая метрика ROMI – коэффициент возврата маркетинговых вложений, но в MPSTATS нет инструмента для ее подсчета
Достаточность чистого денежного притока – отражает возможность компании покрывать расходы и совершать платежи. Чем выше значение, тем больше денег оседает внутри компании
Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе. Роботы-парсеры собирают и обновляют данные о рейтинге ежедневно
Идентичные товары WB – товары, которые Wildberries определил как идентичные. Эти товары показываются в карточке в списке «Еще предложения»
Индекс локализации – это процент товаров, которые в одном и том же регионе были отгружены со склада и доставлены покупателю. Как рассчитывается: Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее число заказов продавца) * 100%
Источники – источники трафика для страницы. Откуда приходят данные
Заказ – товар, который был заказан, но еще не выкуплен и не получен клиентом
Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов
Категория – это динамически меняющаяся категория, в которую попадают те товары, которые встретились в списке именно в этой категории. Эти товары еще могут встретиться во вложенных категориях
К выплате = Выручка – Логистика – Комиссия WB – Штрафы – Цена возвратов
Кластер – каждый запрос на Wildberries относится к кластеру. Если товар показывается в одном из запросов кластера, он будет показываться и во всех остальных запросах, относящихся к кластеру. Если вы нажмете на кластер, вы перейдете на Wildberries и увидите поисковую выдачу по этому кластеру
Комиссия – процент комиссии по FBO от Wildberries
Комиссия FBS – процент комиссии по FBS от Wildberries
Короткая ссылка – вариант ссылки, которая включает в себя название сервиса и короткий набор случайных букв. Короткие ссылки занимают меньше места, поэтому они удобнее – их можно отправлять в SMS и размещать постах у блогеров, где чаще всего есть ограничения по количеству знаков
Кратность короба – минимальное количество товаров, которое должно быть в одной коробке
Локальный заказ – заказ, товары в котором заказаны и отгружены со склада в одном регионе
Максимальная цена – максимальная цена товара с указанным предметом
Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи
Маржинальность – это показатель прибыли от продажи одной единицы товара с учетом затрат на него (закупка, доставка, хранение и т.д.)
Медианная цена – это цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше этого
Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи
Микскороб (он же микспаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке может находиться неоднородный по цвету, размеру, модели товар
Минимальная цена – минимальная цена товара с указанным предметом
Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи
Монокороб (он же монопаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке находятся товары с одинаковым SKU
Невыкуп – отказ покупателя от получения товара
Новинки – новые товары, отображаемые на площадке за выбранный период
Объединенные карточки – товары, которые объединены с карточкой на Wildberries
Оборачиваемость, дн. – показывает, сколько дней нужно, чтобы продать средний остаток товара. Чем меньше этот показатель, тем товар продается быстрее. Значит, быстрее окупаются вложения в товар. Как считаем: Работа с остатками > Наличие / Выручка и продажи > Среднее при наличии
Пресет – набор запросов из поисковой выдачи, подготовленный Wildberries. В нем находятся товары, объединенные по смыслу. В пресет может входить несколько кластеров
Позиция в рубрике – позиция, на которой находится товар в категории (рубрике), которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода
Поставщик товара – тот, кто поставляет товары продавцу. Его можно указать в карточке товара на MPSTATS или в Загрузке себестоимости и параметров. Более подробно об инструменте можно прочитать в статье
Потенциал выручки – выручка, которую мог бы получить товар, если бы все время был в наличии. Как считаем: (Выручка) / (Кол-во дней в наличии) * (Дней в отчете)
Похожие товары AI — товары, у которых фотографии, названия и описания похожи. Их подберет искусственный интеллект
Похожие товары на WB — товары, которые отображаются в блоке Похожие товары на Wildberries
Предмет – сущность товара, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода согласно выбранному предмету и описанию в карточке товара
Прибыль – положительная разница между суммарными доходами и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку и сбыт товаров
Приоритетность или приоритет предмета – это характеристика, которая определяется алгоритмами Wildberries, в соответствии с которой карточки наиболее «релевантных» товаров в данной категории размещаются выше в рекламной выдаче
Продавец – тот, кто продает товар на Wildberries (отдельное юрлицо или ИП)
Продажи во внешней аналитике – совокупность всех заказанных товаров за выбранный период, включая самовыкупы и возвраты. Из-за особенностей сбора информации с Wildberries точное количество проданных единиц товара указать невозможно
Продажа – количество проданных единиц товара за выбранный период
Промо-страница – страница, с которой покупатель перейдет на промежуточную страницу товара. Ее можно создать в модуле Внешняя реклама. Там он сможет ознакомиться с товаром. Если покупатель нажмет на фото, заголовок или кнопки Купить на Wildberries или Купить со скидкой, он перейдет в карточку товара на Wildberries
Процент выкупа – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, категории, выборке
Процент выкупа без учета возврата – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, за вычетом заказов, которые завершились возвратом, то есть (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов). Для того, чтобы рассчитать процент выкупа с учетом возврата, сервис MPSTATS анализирует обезличенные заказы за последние 50 дней, оценивая количество заказов и сколько из них стали продажами
Процент товаров с продажами – % товаров с продажами от общего числа товаров
Расходы:
Редирект – ссылка, по которой покупатель сразу попадет на страницу товара. Дополнительные действия будут не нужны. Ее можно создать в модуле Внешняя реклама
Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе. Роботы-парсеры собирают и обновляю данные о рейтинге ежедневно
Рейтинг MPSTATS – внутренний рейтинг по версии MPSTATS, при расчете которого учитывается множество параметров, факторов и атрибутов карточки товара. Чем более качественно заполнена карточка, тем выше рейтинг
Рентабельность затрат – это коэффициент, который показывает количество получаемого дохода с одного потраченного рубля и рассчитывается как соотношение чистой прибыли к совокупной сумме затрат на создание и последующую реализацию продукции
Рентабельность продаж – это отношение прибыли к выручке. Этот параметр показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки
Репрайсер – инструмент, который в автоматическом режиме корректирует цены на товар
Рубрикатор – то же, что категория на Wildberries
Сальдо – разница между приходом и расходом счета
Самовыкуп – самостоятельный выкуп товара продавцом или через посредника с целью повышения видимости товара и привлечения реальных покупателей
Сезонность – насколько на товар или поисковый запрос влияет время года или праздники
Скорость заказов – скорость заказов товара со склада с учетом процента продаж (учитываются только те дни, когда товар был на складе)
СПП % – cкидка постоянного покупателя, персональная скидка покупателя, которая меняется в зависимости от действий покупателя
Средний дробный рейтинг – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB
Средний дробный рейтинг с продажами – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров, у которых были продажи
Средний рейтинг – средний рейтинг товаров по оценкам покупателей на Wildberries
Средний рейтинг карточки = средний рейтинг MPSTATS – средний рейтинг согласно MPSTATS. Чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг ➝ средний рейтинг заполненности карточки (по версии MPSTATS)
Средний рейтинг карточки с продажами – рейтинг MPSTATS с продажами – средний рейтинг заполненности карточки товаров среди товаров, у которых были продажи
Средний рейтинг с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи, по оценкам покупателей на Wildberries
Средний % выкупа – среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете
Средний % выкупа с учетом возвратов – показатель не учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть, среднее значение от (Все завершенные выкупы – Возвраты) / (Общее число заказов) в предмете
Средняя цена – это среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке)
Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи
Тип поставки – разновидность поставки: Без коробов / Моно / Монопаллета / Микс. От типа поставки зависят тарифы на логистику и хранение
Товары – общее число товаров с указанным предметом, категорией, выборкой
Товар в дороге – отправленные, но не принятые на Wildberries поставки
Товары с движением – товары, у которых был хотя бы один день с положительным остатком на складах или хотя бы один день с продажами в анализируемом периоде
Товары с продажами – товары, у которых были продажи
Токен – набор символов, с помощью которых мы получаем с сервера маркетплейса информацию о заказах, продажах, поступлениях, наличию на складах и другим данным конкретного продавца
Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если бы товар все время был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал – Выручка
Фулфиллмент — это сторонняя организация, которая занимается отгрузкой, упаковкой и маркировкой товара для маркетплейсов. Такой посредник может забрать/получить товар от поставщика, упаковать по четкому техническому заданию и отгрузить на склад маркетплейса
Цена – коэффициент обмена конкретного товара на деньги
Цена с СПП — итоговая цена товара для покупателя с учетом СПП
Цена хранения – базовая стоимость хранения товара на складах Wildberries
Цена приемки – стоимость платной приемки за единицу товара от Wildberries
Частота – как часто пользователи вводили какой-то поисковый запрос. Для Wildberries – за 30 дней, для Ozon – за 7 дней
Эффективность чистого денежного притока – позволяет оценить, насколько хорошо компания управляет своими финансами и генерирует чистый денежный поток после вычета всех операционных расходов
ABC-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы по степени их важности, в основе которого лежит принцип Парето: 20% всех товаров дают 80% оборота
A/B-тесты – инструмент, с помощью которого можно протестировать несколько главных фотографий карточки и выбрать самую привлекательную для покупателей
API-токен, Supplier ID – это токены из личного кабинета Wildberries, с помощью которых мы получаем с сервера маркетплейса информацию о заказах, продажах, поступлениях, наличию на складах и другим данным конкретного продавца
CPC (англ. Cost per Click «стоимость за клик») – это средства, которые будут списаны за каждое нажатие на рекламу
CTR (с англ. Click-through rate – коэффициент кликабельности) – показывает, как часто пользователи нажимают на рекламное объявление после просмотра. По значению CTR можно судить, насколько эффективна реклама
FBO (англ. Fulfilment by Operator «фулфилмент на стороне торговой площадки») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый оператором (торговой площадкой)
FBS (англ. Fulfillment by Seller «фулфилмент на стороне продавца») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый продавцом
GMROI (англ. Gross Margin Return on Inventory Investment) – показатель рентабельности товарных запасов. Считается как отношение прибыли к средним товарным запасам
SEO (англ. Search Engine Optimization «оптимизация под поисковые системы») – это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика
SERP (Search Engine Results Page) – это выдача результатов поискового запроса, которую система формирует под запрос пользователя
SKU (англ. stock keeping unit «единица складского учета») – идентификатор товарной позиции
ROS, % – отношение прибыли к выручке. Как считаем: (“Прибыль › Прибыль” / “Продажи › Выручка”) * 100
Unit-экономика – показывает, сколько компания зарабатывает, заработает или потеряет в будущем с одного продукта (товара) или клиента
UTM-метки – специальные отметки, которые помогают отследить и проанализировать трафик с источника. Например, узнать, какой пост в соцсетях эффективнее других или насколько хорошо работает призыв к действию на лендинге