Расчет цены товара — один из основных этапов перед выходом на маркетплейс или расширением товарной матрицы. Дело в том, что процесс ценообразования динамичен и зависит от множества внешних и внутренних факторов. Поэтому для того, чтобы не ошибиться с ценой, необходимо проанализировать ситуацию на рынке, конкурентов и рассчитать предстоящие затраты.
¶ Сравнение цены с конкурентами
Анализируя конкурентов, продавец сможет понять, какая цена на товар будет оптимальной (то есть не выше и не ниже цены конкурентов и такой, которую покупатель будет готов отдать). Демпинг заставит покупателя усомниться в качестве товара, а слишком высокая цена отпугнет его.
В арсенале пользователя MPSTATS есть все необходимые инструменты для анализа рынка и выявления среднерыночной цены на интересующий товар. Пользователь может рассмотреть товары, аналогичные своему, используя инструмент Похожие товары. Список похожих товаров складывается на основе разных факторов: предмета товара, выручки и других характеристик. Инструмент покажет не только цены на товары, но и в какие ценовые сегменты попали товары из списка похожих, и как распределялась выручка между ними в анализируемом периоде.
Также пользователям MPSTATS доступен анализ конкретного продавца. Он поможет определиться с ценой, если уже известны основные конкуренты, реализующие сходные товары. Инструмент Продавцы позволяет производить поиск товаров и анализировать их по продавцу, то есть по юридическому лицу.
Также при определении цены на товар можно обратиться к инструменту Группы. С его помощью можно объединить любые интересующие товары конкурентов в группу, даже если они относятся к разным категориям, после чего детально изучить ценовую сегментацию отобранных товаров и сделать выводы об оптимальной цене.
¶ Расчет затрат
После исследования рынка необходимо учесть все предстоящие затраты, которые можно разделить на 2 группы: затраты на сам товар и затраты на WB.
Затраты на товар = Себестоимость + Реклама + Налоги + Прочие расходы
Реклама — необходимый платный способ продвижения товаров в современных реалиях. Затраты на продвижение и рекламу в среднем занимают 7–12% от цены товара.
В прочие затраты могут входить, например, управленческие расходы (зарплата персоналу, если у продавца есть наемные сотрудники) и т. п.
Затраты на WB = Комиссия WB + Комиссия на хранение + Логистика + Скидки (Промокоды, СПП) + Акции + Дополнительные сборы.
Плата за хранение, упаковку и сборку товара и комиссия маркетплейса — это обязательные траты для всех продавцов на площадке, и их необходимо закладывать в цену товара. Комиссия на продажи на WB варьируется от 5 до 15% в зависимости от категории товара.
Логистика — это затраты на доставку товара на склад WB. Они тоже определяются категорией и подкатегорией товара и составляют от 30 до 90 р. за позицию.
Комиссия на хранение зависит от типа упаковки, варьируется от 3 коп. до 1 р. 76 коп. за позицию ежедневно (кроме крупногабаритных товаров).
Если продавец планирует продавать товар со скидкой (как правило, 30-50%), ее нужно заложить в цену товара. То же касается участия в акциях WB, которые составляют до 10-15% от цены товара, эти суммы также нужно добавлять к цене. Хотя скидки и акции не являются обязательными тратами, они способствуют росту продаж.
Под дополнительными сборами понимаются штрафы, возвраты, издержки маркетплейса, бракованный и утерянный товар. А поскольку никто от подобных ситуаций не застрахован, стоит добавить 5% от конечной стоимости товара и на эти случаи.