Автобиддер – инструмент, который в автоматическом режиме управляет рекламой на Wildberries.
Артикул товара – идентификатор товарной позиции. Как правило, есть у размерных товаров.
Аудит товара – отчет, который можно получить в инструменте Аудитор SKU 360. Искусственный интеллект сравнит проанализирует карточку более чем по 50 параметрам и сравнит с конкурентами. Он выявит проблемые места карточки и покажет способы их решения.
Базовая логистика – стоимость логистики единицы товара согласно Wildberries.
Базовая себестоимость – себестоимость, которая применяется ко всем поставкам товара. Чтобы применить себестоимость для каждой поставки, используй инструмент Мои поставки.
Базовая цена – цена на сайте Wildberries, которую покупатель видит зачеркнутой. Ей может в автоматическом режиме управлять инструмент Репрайсер.
Бренд – это название и логотип, которые ассоциируются с конкретным продуктом или линейкой товаров.
Внутренняя аналитика – это точные данные из твоего Кабинета селлера. Это сведения, которые доступны только тебе.
Внешняя аналитика – это ориентировочные данные, с помощью которых ты можешь сравнить себя с конкурентами и проанализировать рынок.
Возврат – возврат товара надлежащего или ненадлежащего качества.
Время конвертации – время, за которое заказ переходит в финальный статус (продажа/ возврат/ невыкуп) в анализируемом периоде, дн.
Выкуп – товар, который был выкуплен и получен клиентом.
Выручка — выручка за выбранный период, рассчитывается по цене в день заказа.
Группа – выборка товаров, объединенных общими признаками. Товары можно объединить товары в группы во внешней аналитике Wildberries и Ozon, чтобы отслеживать, как менялись их показатели в динамике.
Дата появления – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS нашли карточку товара, начиная с января 2020 года.
Денежное содержание чистой прибыли – показывает, насколько чистая прибыль подкреплена деньгами, переведенными на счет. Высокое значение может указывать на то, что компания хорошо генерирует денежные средства. Низкое может сигнализировать о том, что часть прибыли остается в нераспределенной форме или используется для целей, не связанных с операционной деятельностью.
ДДР – доля рекламных расходов кампании. Это отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Параметр показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДДР ниже 100% – реклама приносит больше денег, чем на нее тратят.
Достаточность чистого денежного притока – отражает возможность компании покрывать расходы и совершать платежи. Чем выше значение, тем больше денег оседает внутри компании.
Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе. Роботы-парсеры собирают и обновляют данные о рейтинге ежедневно.
Идентичные товары WB – товары, которые Wildberries определил, как идентичные. Эти товары показываются в карточке в списке «Еще предложения».
Индекс локализации – это процент товаров, которые в одном и том же регионе были отгружены со склада и доставлены покупателю. Как рассчитывается: Индекс локализации = (Количество локальных заказов / Общее число заказов продавца) * 100%.
Источники – источники трафика для страницы. Откуда приходят данные.
Заказ – товар, который был заказан, но еще не выкуплен и не получен клиентом.
Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
Категория – это динамически меняющаяся категория, в которую попадают те товары, которые встретились в списке именно в этой категории. Эти товары еще могут встретиться во вложенных категориях.
К выплате = Выручка - Логистика - Комиссия WB - Штрафы - Цена возвратов.
Кластер – каждый запрос на Wildberries относится к кластеру. Если товар показывается в одном из запросов кластера, он будет показываться и во всех остальных запросах, относящихся к кластеру. Если ты нажмешь на кластер, ты перейдешь на Wildberries и увидишь поисковую выдачу по этому кластеру. Более подробно о кластерах можно прочитать в статье Что такое кластеры?
Комиссия – процент комиссии по FBO от Wildberries.
Комиссия FBS – процент комиссии по FBS от Wildberries.
Короткая ссылка – вариант ссылки, которая включает в себя название сервиса и короткий набор случайных букв. Короткие ссылки занимают меньше места, поэтому они удобнее – их можно отправлять в SMS и размещать постах у блоггеров, где чаще всего есть ограничения по количеству знаков.
Кратность короба – минимальное количество товаров, которое должно быть в одной коробке.
Локальный заказ – заказ, товары в котором заказаны и отгружены со склада в одном регионе.
Максимальная цена – максимальная цена товара с указанным предметом.
Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
Маржинальность – это показатель прибыли от продажи одной единицы товара с учетом затрат на него (закупка, доставка, хранение и т. д.).
Медианная цена – это цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше этого.
Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи.
Микскороб (он же микспаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке может находиться неоднородный по цвету, размеру, модели товар.
Минимальная цена – минимальная цена товара с указанным предметом.
Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
Монокороб (он же монопаллет) – это тип упаковки товара, при котором в одной коробке находятся товары с одинаковым SKU.
Невыкуп – отказ покупателя от получения товара.
Новинки – новые товары, отображаемые на площадке за выбранный период.
Объединенные карточки – товары, которые объединены с карточкой на Wildberries.
Оборачиваемость – это период, за который продается средний запас товара. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товары продаются быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товаров составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета – 300 шт, значит Оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза – столько раз полностью продавался средний остаток товаров в нише.
Пресет – набор запросов из поисковой выдачи, подготовленный Wildberries. В нем находятся товары, объединенные по смыслу. В пресет может входить несколько кластеров.
Позиция в рубрике – позиция, на которой находится товар в категории (рубрике), которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода.
Поставщик товара – тот, кто поставляет товары продавцу. Его можно указать в карточке товара на MPSTATS или в Импорте себестоимости и параметров товара. Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Импорт себестоимости и параметров товара.
Потенциал выручки – выручка, которую мог бы получить товар, если бы все время был в наличии. Как считаем: (Выручка) / (Кол-во дней в наличии) * (Дней в отчете). Более подробно про потенциал выручки можно прочитать в статье Что такое упущенная выручка?
Похожие товары AI — товары, у которых фотографии, названия и описания похожи. Их подберет искусственный интеллект.
Похожие товары на WB — товары, которые отображаются в блоке Похожие товары на Wildberries.
Предмет – сущность товара, которую присвоил маркетплейс товару в последнюю дату анализируемого периода согласно выбранному предмету и описанию в карточке товара.
Прибыль – положительная разница между суммарными доходами и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку и сбыт товаров.
Приоритетность или приоритет предмета – это характеристика, которая определяется алгоритмами WB, в соответствии с которой карточки наиболее «релевантных» товаров в данной категории размещаются выше в рекламной выдаче.
Продавец – тот, кто продает товар на Wildberries (отдельное юрлицо или ИП).
Продажи во внешней аналитике – совокупность всех заказанных товаров за выбранный период, включая самовыкупы и возвраты. В силу особенностей сбора информации с WB точное количество проданных единиц товара указать невозможно.
Продажа – количество проданных единиц товара за выбранный период.
Промо-страница – страница, с которой покупатель перейдет на промежуточную страницу товара. Ее можно создать в модуле Внешняя реклама. Там он сможет ознакомиться с товаром. Если покупатель нажмет на фото, заголовок или кнопки Купить на Wildberries или Купить со скидкой, он перейдет в карточку товара на Wildberries.
Процент выкупа – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, категории, выборке.
Процент выкупа без учета возврата – отношение всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете, за вычетом заказов, которые завершились возвратом, то есть (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов). Для того, чтобы рассчитать процент выкупа с учетом возврата, сервис MPSTATS анализирует обезличенные заказы за последние 50 дней, оценивая количество заказов и сколько из них стали продажами.
Процент товаров с продажами – % товаров с продажами от общего числа товаров.
Расходы:
Редирект – ссылка, по которой покупатель сразу попадет на страницу товара. Дополнительные действия будут не нужны. Ее можно создать в модуле Внешняя реклама.
Рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе. Роботы-парсеры собирают и обновляю данные о рейтинге ежедневно.
Рейтинг MPSTATS – внутренний рейтинг по версии MPSTATS, при расчете которого учитывается множество параметров, факторов и атрибутов карточки товара. Чем более качественно заполнена карточка, тем выше рейтинг.
Рентабельность затрат – это коэффициент, который показывает количество получаемого дохода с одного потраченного рубля и рассчитывается как соотношение чистой прибыли к совокупной сумме затрат на создание и последующую реализацию продукции.
Рентабельность продаж – это отношение прибыли к выручке. Этот параметр показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.
Репрайсер – инструмент, который в автоматическом режиме корректирует цены на товар.
Рубрикатор – то же, что категория на Wildberries.
Сальдо – разницу между приходом и расходом счета.
Самовыкуп – самостоятельный выкуп товара продавцом или через посредника с целью повышения видимости товара и привлечения реальных покупателей.
Сезонность – насколько на товар или поисковый запрос влияет время года или праздники.
Скорость заказов – скорость заказов товара со склада с учетом процента продаж (учитываются только те дни, когда товар был на складе).
СПП % – cкидка постоянного покупателя, персональная скидка покупателя, которая меняется в зависимости от действий покупателя.
Средний дробный рейтинг – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB.
Средний дробный рейтинг с продажами – средний точный рейтинг на основе оценок пользователей WB для товаров, у которых были продажи.
Средний рейтинг – средний рейтинг товаров по оценкам покупателей на Wildberries.
Средний рейтинг карточки = средний рейтинг MPSTATS – средний рейтинг согласно MPSTATS, чем подробнее заполнена карточка, тем выше рейтинг ➝ средний рейтинг заполненности карточки (по версии MPSTATS).
Средний рейтинг карточки с продажами – рейтинг MPSTATS с продажами – средний рейтинг заполненности карточки товаров среди товаров, у которых были продажи.
Средний рейтинг с продажами – средний рейтинг товаров, у которых были продажи, по оценкам покупателей на Wildberries.
Средний % выкупа – среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете.
Средний % выкупа с учетом возвратов – показатель не учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть, среднее значение от (Все завершенные выкупы - Возвраты) / (Общее число заказов) в предмете
Средняя цена – это среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
Тип поставки – разновидность поставки: Без коробов / Моно / Монопалета / Микс. От типа поставки зависят тарифы на логистику и хранение.
Товары – общее число товаров с указанным предметом, категорией, выборкой.
Товар в дороге – отправленные, но не принятые на Wildberries поставки.
Товары с движением – товары, у которых был хотя бы один день с положительным остатком на складах или хотя бы один день с продажами в анализируемом периоде.
Товары с продажами – товары, у которых были продажи.
Токен – набор символов, с помощью которых мы получаем с сервера маркетплейса информацию о заказах, продажах, поступлениях, наличию на складах и другим данным конкретного продавца.
Упущенная выручка – выручка, которую можно было бы получить, если бы товар все время был в наличии. Рассчитывается по формуле: (Потенциал) - (Выручка).
Фулфиллмент — это сторонняя организация, которая занимается отгрузкой, упаковкой и маркировкой товара для маркетплейсов. Такой посредник может забрать/получить товар от поставщика, упаковать по четкому техническому заданию и отгрузить на склад маркетплейса.
Цена – коэффициент обмена конкретного товара на деньги.
Цена с СПП — итоговая цена товара для покупателя с учетом СПП.
Цена хранения – базовая стоимость хранения товара на складах Wildberries.
Цена приемки – стоимость платной приемки за единицу товара от Wildberries.
Частота – как часто пользователи вводили какой-то поисковый запрос. Для Wildberries – за 30 дней, для Ozon – за 7 дней.
Эффективность чистого денежного притока – позволяет оценить, насколько хорошо компания управляет своими финансами и генерирует чистый денежный поток после вычета всех операционных расходов.
ABC-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы по степени их важности, в основе которого лежит принцип Парето: 20 % всех товаров дают 80 % оборота.
API-токен, Supplier ID – это токены из личного кабинета Wildberries, с помощью которых мы получаем с сервера маркетплейса информацию о заказах, продажах, поступлениях, наличию на складах и другим данным конкретного продавца.
CPC (англ. Cost per Click «стоимость за клик») – это средства, которые будут списаны за каждое нажатие на рекламу.
CTR (с англ. Click-through rate – коэффициент кликабельности) – показывает, как часто пользователи нажимают на рекламное объявление после просмотра. По значению CTR можно судить, насколько эффективна реклама.
FBO (англ. Fulfilment by Operator «фулфилмент на стороне торговой площадки») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый оператором (торговой площадкой).
FBS (англ. Fulfillment by Seller «фулфилмент на стороне продавца») – комплекс логистических работ по хранению товаров, комплектации и упаковке заказов, а также их последующей доставке к покупателю, выполняемый продавцом.
GMROI (англ. Gross Margin Return on Inventory Investment) – показатель рентабельности товарных запасов. Считается как отношение прибыли к средним товарным запасам.
SEO (англ. Search Engine Optimization «оптимизация под поисковые системы») – это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика.
SERP (Search Engine Results Page) – это выдача результатов поискового запроса, которую система формирует под запрос пользователя.
SKU (англ. stock keeping unit «единица складского учета») – идентификатор товарной позиции.
ROS, % – отношение прибыли к выручке. Как считаем: (“Прибыль › Прибыль” / “Продажи › Выручка”) * 100.
Unit-экономика – показывает, сколько компания зарабатывает, заработает или потеряет в будущем с одного продукта (товара) или клиента.
UTM-метки – специальные отметки, которые помогают отследить и проанализировать трафик с источника. Например, узнать, какой пост в соцсетях эффективнее других или насколько хорошо работает призыв к действию на лендинге.