Реклама на Wildberries устроена так, что карточки товаров соревнуются между собой за более высокие позиции в выдаче в режиме реального времени. Отчасти реклама на площадке работает как аукцион: на целевое место попадает тот продавец, который делает более высокую ставку, чем его конкуренты. Однако алгоритмы WB учитывают ряд других факторов, размещая товары в рекламной выдаче. Если товар не соответствует хотя бы одному из них, то даже при более высокой ставке обойти конкурента, который удовлетворяет всем условиям, ему не удастся. В нашем Автобиддере учитываются все эти критерии.
Рассмотрим каждый фактор, влияющий на позиции в рекламной выдаче, подробнее.
1. Приоритетный предмет
При создании карточки товара продавец указывает сущность товара, то есть его предмет. И это весьма важный момент, поскольку, исходя из выбранного предмета, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения, а также и приоритетность товара в рекламных кампаниях. Алгоритмы Wildberries считают более приоритетными для товара те предметы, в которых покупатели их будут чаще всего искать. Например, платье Золушки гораздо более логично отнести к предмету Одежда/Карнавальный костюм, а не Одежда/Платье. В некоторых случаях выбор предмета не совсем очевиден, поэтому стоит руководствоваться не только здравым смыслом, но и опытом конкурентов с высокими продажами.
Как показано на скриншоте, топовые позиции на 1 странице рекламной выдачи занимают товары с более низкой рекламной ставкой: 1 место отведено товару, который рекламируется за 51 руб., 2 место занимает товар с рекламной ставкой 110 руб. Это свидетельствует о том, что первый товар относится к наиболее приоритетному, по мнению алгоритмов WB, предмету.
2. Срок доставки до клиента
На WB существует лимит (максимальное время) доставки для товара согласно его предмету. Если время доставки до клиента просрочено, то карточка не будет отображаться в рекламе. В случае если товар новый и еще ни разу не доставлялся, то его время доставки неизвестно. В таком случае он тоже не будет отображаться в рекламе.
3. Локация
Позиции товаров в рекламной выдаче зависят от местоположения пользователя. Этот критерий обусловлен географической релевантностью: нет смысла показывать рекламу товара пользователю, который находится в совершенно другом регионе, если продавец не отгружает товары на склады этого округа. Роботы-парсеры MPSTATS заходят на Wildberries через браузер без истории запросов, как новый покупатель, с локацией в Москве, ПВЗ в пределах ТТК. По этой причине рекламная выдача пользователя MPSTATS, который находится за пределами Москвы, будет отличаться от той, что показывает Автобиддер.