На вкладке Товары ты увидишь сводную таблицу по анализируемой категории.
¶ Что есть в отчете?
В сводной таблице представлены все товары в выбранной категории за период. Каждая строка – это информация по конкретному товару:
- Товар:
- Фото товара.
- Название товара.
- SKU – идентификатор товарной позиции.
- Ниша – товарная категория маркетплейса, которую указывает продавец.
- Продавец – название магазина, которое использует продавец для торговли на Ozon.
- Бренд – название производителя товара или торговая марка товара, которую указывает продавец на Ozon.
- Ссылка на товар на маркетплейсе.
- Категория – раздел Ozon, включающий предложения магазинов и карточки по определенному типу товаров.
- Движение и выручка:
- Выручка – выручка за выбранный период, рассчитывается по цене в день заказа. Рассчитывается так: Суммарное значение в каждом дне (Цена * Продажи).
- Средняя дневная выручка – средняя выручка за этот товар в день.
- Упущенная выручка – разница между потенциалом и фактической выручкой в рублях. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – разница между потенциалом и фактической выручкой в %. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Продажи – количество проданных единиц товара за выбранный период.
- Среднее при наличии – среднее число продаж при наличии товара на конец дня.
- Среднее в день – среднее количество продаж. Рассчитывается по формуле: Продаж / Дней в отчете.
- Дней с продажами – количество дней, когда были продажи.
- Потенциал – сумма, которую можно было бы заработать, если бы товар был в наличии во все дни анализируемого периода. Рассчитывается так: (Выручка / Число дней в наличии) * Дней в отчете.
- Процент от выручки – доля от выручки всех товаров в этой нише.
- График продаж по дням.
- Работа с остатками:
- Наличие – остаток на складе на последнюю дату анализируемого периода.
- Наличие FBS – остаток на складе FBS на последнюю дату анализируемого периода
- FBS – товар поставляется по FBS.
- Оборачиваемость – показывает, сколько раз за период отчета полностью продается средний остаток товара. Чем выше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода – 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Продаж за период отчета – 300 шт, значит Оборачиваемость составила 300 / 105 = 3,9 раза. Именно столько раз полностью продавался средний остаток товара.
- Оборачиваемость, дн – показывает, сколько дней необходимо для продажи среднего остатка товара. Чем меньше этот показатель, тем быстрее вложения в товар себя окупают: товар продается быстрее. Например, остаток на начало периода был 200 шт., на конец периода — 10 шт. Средний остаток товара составит (200 + 10) / 2 = 105. Дней в периоде отчета — 30, а продаж за 30 дней было 400 шт. Оборачиваемость в днях составит 105 * 30 / 400 шт. = 7,9 дней. Именно за столько дней средний остаток товара полностью распродавался.
- Был в наличии – количество дней, когда товар был в наличии на конец дня.
- Количество складов, где товар имел остаток на последний день отчета.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
- Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток, ₽ – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней.
- График остатков по дням.
- Ценообразование:
- Цена – последняя зафиксированная цена.
- Цена с Ozon Картой – цена для покупателя с учетом скидки по Ozon Карте.
- Базовая цена товара.
- Мин. цена – минимальная цена за период.
- Макс. цена — максимальная цена за период.
- Ср. цена – средняя цена за период (Выручка / Число продаж).
- Медианная цена – цена со скидкой, которая за выбранный период была замечена у товара чаще всего. Например, за месяц 16 дней товар продавался по цене в 1 000 ₽, а 14 дней – по цене в 980 ₽. Медианная цена составит 1 000 ₽.
- График изменения цены по дням.
- Продвижение:
- Дробный рейтинг – количество звезд товара на маркетплейсе.
- Отзывы – количество отзывов на товар.
- Видео – есть ли видео в карточке товара.
- Количество фотографий.
- Позиция товара в категории.
- Количество категорий за последнюю дату в отчете.
- График категорий – график изменения наличия в категориях по дням.
- График запросов – график изменения видимости ключевых запросов на первой странице в выдаче по дням.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Товары в таблице по умолчанию отсортированы по выручке, то есть самый продаваемый товар располагается наверху.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но, в зависимости от тарифа, ты можешь выбрать необходимый период. Пользователи с новыми тарифами могут видеть всю информацию с января 2020 года.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
В списке доступны временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23,
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ Новинки
Ты можешь посмотреть, какие новые товары появились за неделю, 14 дней или 30 дней. Для этого нажми на выпадающий список Новинки и выбери нужный период.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.