Отчет Ценовая сегментация отображает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Ты сможешь отследить диапазоны цен с оптимальным соотношением выручки, продаж и других показателей.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
График показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или его высокой цены. Если на графике выбраны все показатели, он становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие. Например, если хочешь увидеть продажи, выручку и выручку на товар, нажми на названия этих показателей над графиком.
Ты можешь задать интересующий тебя диапазон цен и количество сегментов в нем. Для этого отрегулируй ползунки под графиком, укажи нужное число сегментов и нажми Применить.
¶ Таблица
В таблице приведена подробная информация по каждому ценовому сегменту.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен:
- От – минимальная цена в диапазоне.
- До – максимальная цена в диапазоне.
- Продажи – количество зафиксированных продаж.
- Выручка – суммарная выручка в диапазоне.
- Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – доля упущенной выручки от общего количества выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Товары – количество товаров в диапазоне.
- Товары с продажами – количество товаров в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Бренды – количество брендов в диапазоне.
- Бренды с продажами – количество брендов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Продавцы – количество продавцов в диапазоне.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Выручка на товар – сумма выручки диапазона, разделенная на количество товаров с продажами в нем.
Справа от таблицы ты найдешь ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажми Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
Если ты нажмешь на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Товары.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но, в зависимости от тарифа, ты можешь выбрать необходимый период. Пользователи с новыми тарифами могут видеть всю информацию с января 2020 года.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
В списке доступны временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23,
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.
¶ Как применять инструмент?
Например, ты хочешь вывести новый товар на Ozon. Ты запрашиваешь цену у поставщика и определяешь, по какой цене будешь выставлять новый товар. На этом этапе ты можешь посмотреть ценовую сегментацию и понять, в какой диапазон попадает твой товар. Отчет поможет тебе проанализировать данные по этому диапазону: сколько товаров представлено, какое в нем количество продаж, много ли товаров с продажами, сколько представлено брендов и так далее. В результаты ты сможешь понять, подходит ли тебе выбранный ценовой диапазон. Возможно, соседние диапазоны выгоднее — тогда ты сможешь пересмотреть стратегию продаж или выбрать другой товар.