Инструмент Проверка группы запросов незаменим для массовой проверки поисковых запросов. Он проверит список интересующих тебя запросов по двум основным показателям — количество результатов в поисковой выдаче по этим запросам и частота.
Частота запроса свидетельствует о спросе на товар, а количество результатов в поисковой выдаче по запросу — об актуальном предложении на рынке. Именно поэтому инструмент очень удобно использовать для определения уровня конкуренции при выборе новой ниши для торговли: чем меньше карточек товара представлено в результатах поиска и чем выше при этом спрос, тем перспективнее исследуемая категория.
Инструмент Проверка группы запросов делает акцент именно на спросе на товар и выявляет ниши, в которых спрос на товар очень высокий, а конкуренция небольшая.
Альтернативное использование инструмента — можно собирать данные о востребованных характеристиках товара. Если категория и даже сам товар уже выбраны, можно сформировать список интересующих запросов и понять, какой спрос генерирует каждый них.
Инструмент поможет отслеживать сезонность запросов и учитывать их при наполнении карточки, а еще с помощью него можно проследить, как менялась динамика частоты запросов на графике за разные периоды времени.
¶ Как пользоваться?
Введи от 1 до 1000 запросов и нажми кнопку Получить отчет. Каждый запрос нужно вводить с новой строки.
¶ Запросы
В отчете во вкладке Запросы будут выведены результаты по каждому из запросов.
Что есть в таблице:
- Запросы. Если ты нажмешь на любой запрос, то попадешь в инструмент Результаты поиска (SERP), в котором будет анализ поисковой выдачи по этому запросу. Более подробно о нем можно прочитать в статье Результаты поиска (SERP). А если ты нажмешь на иконку лупы рядом, откроется поисковая выдача по запросу на Wildberries.
- Кластер WB. Каждый запрос на Wildberries относится к кластеру. Если товар показывается в одном из запросов кластера, он будет показываться и во всех остальных запросах, относящихся к кластеру. Если ты нажмешь на любой кластер, то попадешь в инструмент Поиск кластеров. Более подробно о нем можно прочитать в статье Поиск кластеров. А если нажмешь на значок лупы рядом с кластером, откроется поисковая выдача по этому кластеру на Wildberries. Более подробно о кластерах можно прочитать в статье Что такое кластеры?
- Результаты WB – количество результатов в поиске по запросу на Wildberries.
- Частота WB – как часто пользователи вводили такой поисковый запрос на Wildberries за 30 дней.
- Частота Oz – как часто пользователи вводили такой поисковый запрос на Ozon за 7 дней.
- Частота 365 – показывает суммарную частоту запроса за 1 год от текущего дня. Это динамический показатель, который пересчитывается каждый день. Он поможет оценивать сезонность товаров на основе реального потребительского спроса – поисковых запросов покупателей.
- Частота кластера – суммарная частота всех запросов, входящих в кластер. Частоту кластера всегда показываем за период 30 дней.
- Потенциал запроса на Wildberries рассчитывается по формуле: Частота запроса WB / Количество товаров в запросе с движением. Высокий потенциал запроса говорит о том, что товаров в запросе недостаточно для покрытия спроса. Низкий потенциал запроса говорит об обратном – по этому запросу достаточно товаров для покрытия спроса покупателей.
- Доля товаров в рекламе – максимальное количество товаров, которые участвовали в авторекламе на первой странице поисковой выдаче по этому запросу. Будет полезно, чтобы оценить необходимость участия в рекламе и понять, какой на нее стоит заложить бюджет.
- Выручка – сумма выручки по всем товарам, встреченным в запросе за выбранный период, включая выручку FBS.
- Продажи, шт. – общее количество продаж всех товаров, встреченных в запросе за выбранный период, включая продажи по FBS.
- Товары – общее количество уникальных товаров, встреченных в запросе за указанный период.
- Товары с продажами, шт. – общее количество уникальных товаров, встреченных в запросе за указанный период и имевших в течение этого периода хотя бы одну продажу, включая продажи по FBS.
- Товары с продажами, % – отношение количества Товаров с продажами к общему количеству Товаров в запросе. Измеряется в процентах.
- Доля товаров с продажами – максимальный процент товаров, которые участвовали в авторекламе на первой странице. Поможет тебе заранее определить, нужно ли будет закладывать в расходы постоянную поддержку рекламой.
Почему именно на первой странице? Разные запросы могут иметь внутри себя разное количество товаров, соответственно, и рекламы. У разных ниш может быть разная глубина просмотра покупателем. Но у всех ниш всегда просматривается хотя бы часть первой страницы. Поэтому этот показатель будет максимально эффективным.
- Продавцы – количество продавцов, которые встречаются в выдаче по запросу.
- Продавцы с продажами, шт. – количество продавцов, которые встречаются по запросу и у которых есть хотя бы одна продажа за указанный период (включая продажи по FBS).
- Продавцы с продажами, % – отношение количества Продавцов с продажами к общему количеству Продавцов, встреченных в запросе. Измеряется в процентах.
- Медианная цена всех цен товара в периоде: половина цен на товар ниже этого значения, а половина цен – выше.
- Минимальная цена товара, встреченного по запросу.
- Максимальная цена товара, встреченного по запросу.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров, встреченных по запросу.
- Упущенная выручка, ₽ – рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Средняя цена с СПП – среднее арифметическое цен товаров, встреченных по запросу, с учетом СПП.
- Потенциал выручки в сумме по всем товарам, встреченным в запросе в указанный период. Рассчитывается по формуле: ((Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете).
- Отзывы на первой странице – среднее количество отзывов всех уникальных товаров, встреченных в запросе на 1 странице (первые 100 товаров).
- Средний рейтинг на первой странице – средний рейтинг всех уникальных товаров, встреченных в запросе на 1 странице (первые 100 товаров).
Чтобы удалить запрос, нажми на иконку корзины.
Если ты нажмешь на иконку графика в колонке Частота WB или Частота Oz, откроется график изменения частотности.
График поможет тебе посмотреть как менялась динамика частоты запросов на графике за разные периоды – 12 месяцев или за все время. Можно будет сравнить динамику частоты различных запросов между собой и выбирать наиболее подходящие запросы. Еще он поможет отслеживать сезонность запросов и учитывать их при формировании семантического ядра.
Отчет можно скачать в форматах .xlsx или .csv. Для этого нажми кнопку Экспорт под таблицей.
¶ Тренды запросов
Во вкладке Тренды запросов можно увидеть увидеть изменение частотности отдельных запросов. Это поможет тебе, если ты ищешь товар для выхода на маркетплейс. С помощью трендов ты сможешь еще точнее определить, какой товар стоит прорабатывать сейчас, а какой лучше отложить до следующего сезона.
Еще эта вкладка будет полезной, если ты работаешь в сезонных нишах, где тренды можно выделить только на уровне запросов. Ты сможешь точнее определить пики спроса на рынке. А это, в свою очередь, поможет тебе точнее планировать отгрузки товара и рекламные кампании.
Например, в одном предмете категории Одежда можно встретить демисезонные, летние и зимние товары. Но на уровне аналитики бывает тяжело разделить их, потому что обычно данные приходят по всему предмету в целом. Лучшей стратегией здесь будет разделить их по смыслу с помощью запросов.
В таблице вкладки Тренды запросов будет показана частотность запроса по дням в выбранном периоде.
Частотность по дню показана в виде суммы частотности запроса за последние 30 дней.
Каждый запрос можно добавить на график и посмотреть, как менялась его частотность по сравнению с другими запросами в разные периоды. Для этого отметь нужный запрос галочкой в таблице.
Выбери, как хочешь группировать данные – по дням, неделям или месяцам. Это изменит и график, и таблицу под ним.
Ты можешь выбрать, какие запросы будут отображаться на графике. Нажми на запрос, чтобы убрать его с графика или добавить снова.
Если ты хочешь скачать отчет, нажми кнопку Экспорт в левом нижнем углу таблицы и выбери формат: .xlsx или .csv.
В MPSTATS есть отдельный инструмент Трендовые запросы – в нем больше информации. Например, можно увидеть, как менялась динамика тренда за 30, 60 и 90 дней, понять сезонность запроса и посмотреть, сколько товаров и продавцов по нему встречалось. Подробнее узнать об инструменте можно в статье Трендовые запросы.
¶ Как настроить отчет?
В правом верхнем углу ты можешь выбрать настройки отчета.
Ты можешь включить отображение товаров, которые продаются по схеме FBS (со складов продавцов).
Данные по FBS могут быть неточными, потому данные продавец указывает самостоятельно – и можно легко забыть внести информацию по остаткам на складах.
Настрой период отображения данных: за 7 дней, за прошлую неделю, за 14 дней, за текущий месяц, за 30 дней, за прошлый месяц, за 3 месяца, за 6 месяцев, за 12 месяцев.
Или выбери интересующий тебя период с помощью календаря и нажми Применить.
Чтобы проанализировать другие запросы, нажми кнопку Новый отчет.
