Отчет Ценовая сегментация отображает информацию о товарах в категории, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся.
Инструмент может быть использован: при оценке ниши, планировании вывода нового товара, оценке конкурентов, разработке стратегии продаж для того, чтобы достичь поставленных целей.
В отчет можно попасть, перейдя на вкладку Ценовая сегментация из отчета по предмету, по категориям, брендам и продавцам во внешней аналитике Wildberries.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сектора с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально. Для того чтобы отобразить или скрыть показатель на графике, необходимо нажать на его название над графиком. Чтобы очистить график, нажми Скрыть все.
Если ты активируешь переключатель с СПП, все цены в отчете пересчитаются с учетом скидки постоянного покупателя.
Ценовая сегментация показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или за счет его высокой цены. Для каждого сегмента доступен показатель потенциала, что помогает при анализе объема рынка, а упущенная выручка подсвечивает диапазоны, где был спрос, но товара в наличии не было. Кроме того, пользователь может настраивать отображение диапазонов и шаг разбиения. Для этого под графиком располагается ползунок, где можно задать необходимый диапазон и поле для ввода количества сегментов, затем нажать Применить.
Ценовые диапазоны можно рассмотреть подробнее в сводной таблице. При нажатии на любой ценовой диапазон пользователю доступен подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Справа от таблицы пользователь может произвести настройку: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу необходимо нажать Помощь → Описание полей (Описание полей/ подсказки в отчетах).
Применение инструмента может быть следующим.
Продавец хочет вывести новый товар на Wildberries. Он запрашивает цену у поставщика и определяется, по какой цене будет выставлять новый товар. На этом этапе продавец может обратиться к ценовой сегментации и понять, в какой диапазон он попадает. За этим следует анализ диапазона: количество продаж, сколько товаров представлено, какое имеется количество товаров с продажами, количество брендов и так далее. Такой анализ поможет продавцу определиться с тем ценовым диапазоном, в котором он хочет работать. Возможно, соседние диапазоны выгоднее, тогда ему следует пересмотреть свою стратегию или выбрать другой товар.
О том, как скачать отчет, ты можешь прочитать в статье Как скачать отчет?