Основную долю рынка по выручке занимают первые 200 брендов. Отчет по брендам покажет, какие бренды вошли в топ-200 по выручке за выбранный период. Здесь можно увидеть подробную статистику по доле бренда в анализируемой категории.
¶ Что есть в отчете?
¶ Диаграмма
Диаграмма показывает доли первых шести брендов в выбранной категории.
Например, в категории Женщинам / Белье / Аксессуары первое место по выручке и по продажам занимает бренд ESYA.
Если ты наведешь мышку на диаграмму, то увидишь процентное распределение выручки и продаж среди брендов в категории.
¶ Таблица
Отчет по брендам показывает сравнительную информацию каждого бренда в категории за выбранный период.
Важно! В этом отчете система оценивает бренд только в рамках конкретной выбранной категории.
Основные показатели отчета:
- Позиция – позиция в рейтинге за выбранный период.
- Название.
- Рейтинг – средний рейтинг карточек товаров этого бренда.
- Отзывы – среднее число комментариев в карточках товаров этого бренда.
- Продажи – число зафиксированных продаж (единицы) за выбранный период.
- Продажи (%) – доля продаж бренда в процентах от общих продаж в этой категории за выбранный период.
- Выручка – сумма произведения числа проданных товаров на их стоимость за выбранный период.
- Выручка (%) – доля выручки бренда в процентах от общей выручки в этой категории за выбранный период.
- Цена остатка – покажет, сколько денег в ценах реализации сейчас «заморожено» у бренда на площадке. Умножили последний полученный остаток на цену со скидкой.
- Средняя цена рассчитывается как среднее арифметическое цен всех товаров в категории. (Сумма цен всех товаров)/(Количество товаров в выборке).
- Товары – число товаров у этого бренда.
- Товары с продажами – число товаров с продажами больше нуля.
- Процент товаров с продажами – отношение количества товаров с продажами к количеству всех товаров в подкатегории за выбранный период.
- Среднее количество продаж на 1 товар.
- Среднее количество продаж на 1 товар с продажами.
- Продавцы – количество продавцов.
- Продавцы с продажами – количество продавцов с продажами.
- Процент продавцов с продажами – отношение количества продавцов с продажами к количеству всех продавцов в подкатегории за выбранный период.
- Средняя выручка на 1 товар.
- Средняя выручка на 1 товар с продажами.
- График продаж – как в среднем продавались товары этого бренда ежедневно в выбранном периоде.
Описание всех полей находится в Помощь → Описание полей справа от таблицы.
Еще отчет можно выгрузить, рассчитать средние значения:
- на один товар в категории,
- на все товары,
- на один продающий товар.
Это поможет тебе оценить потенциал бренда для выхода на новую нишу.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически информация отображается за последние 30 дней, но, в зависимости от тарифа, ты можешь выбрать другой требуемый период. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 ₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.