Отчет Тренд позволяет оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать динамику развития рынка в выбранной категории.
Он дает возможность отслеживать динамику развития рынка в отдельных категории, предмете, бренде, группе товаров или по конкретному продавцу для выбора нового товара или новой ниши, анализа конкурентов, для работы со своими показателями и улучшения стратегии продаж.
При просмотре всех показателей на графике данные становятся неинформативными, поэтому сначала нужно скрыть все показатели, а затем поочередно подключать интересующие.
Рассмотрим график с точки зрения товаров и товаров с продажами. Для этого нужно нажать на соответствующие показатели над графиком.
График формируется следующим образом: начальная точка сбора данных сервисом MPSTATS – январь 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам. Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице приведены данные за конкретный месяц. Например, в категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в течение мая 2022 года общее число продаж 115 083 штуки, выручка составила 144 355 426 ₽ и так далее. Точки на графике соответствуют этим суммарным показателям.
Сравнивая эти данные по отношению к предыдущим месяцам, можно проанализировать динамику. То есть если в прошлом месяце продажи были меньше, а сейчас больше, то рынок растет. Оценивая поведение категории за год, можно сказать, насколько она развивается.
На примере категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы видно, что общее число товаров растет, однако число товаров с продажами растет гораздо медленнее. Это может говорить о том, что в этой категории предложений гораздо больше, чем спроса.
Доступные графики в отчете:
Данные графиков доступны и в виде таблицы.
Ты можешь выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
С помощью переключателя над графиком справа ты можешь выбрать данные: по товарам в категории или по категории.
Рассмотрим разницу на примере подкатегории Красота / Корейские бренды / СС-крем. У названия подкатегории указан период, в данном примере за 30 дней. То есть сервис MPSTATS сканировал эту подкатегорию 30 дней и сохранял данные по всем обнаруженным товарам, которые располагались в этой подкатегории каждый день из выбранного периода. Эта информация и отображается при выборе переключателя по товарам в категории.
Однако подкатегория Красота / Корейские бренды / СС-крем была создана позже, чем данные товары появились на маркетплейсе. Иными словами, Wildberries объединил эти товары в отдельную подкатегорию в марте 2021 года, но товары уже существовали какое-то время на маркетплейсе. Поэтому при выборе переключателя по категориям до момента формирования подкатегории все показатели на графике и в таблице равны нулю (нет категории — нет информации).
Примечание: Почему соотношение показателей «выручка на товар» и «выручка» изменилось? Это связано с ростом популярности маркетплейса и ростом количества товаров на нем. В 2020 году цены, по которым продавались товары в выбранной категории, были примерно равны, но при этом количество представленных товаров в тот момент было меньше, поэтому средняя выручка на один товар была выше. Сейчас ситуация изменилась, каждый месяц на WB прибывают сотни продавцов, они выставляют свои товары. Зачастую новые продавцы ставят цену немного ниже, чем у существующих конкурентов в выбранной категории. Такой стратегией пользуются и следующие новые продавцы, таким образом, средняя выручка на товар падает.
Отчет Тренд удобно использовать как для оценки ниши, так и для оценки состояния своего бренда относительно этой категории. Подобный отчет доступен не только по категориям, но и по бренду, по поставщикам, по предметам и по группам.
С помощью инструмента Группы можно проанализировать отдельные товары. Если тебе нужно проанализировать не целую нишу, а несколько товаров, то отследить динамику продаж и выручки по этим позициям можно, если добавить нужные товары в группу и перейти во вкладку Тренды в группе.
Метод особенно удобен, когда тебя интересуют несколько товаров конкурентов, причем эти товары находятся в разных категориях, и бренды у них разные.
Во вкладке Бренды пользователи могут получить полную информацию по товарам, объединенным одним брендом, включая данные по динамике выручки и продаж за выбранный период. Чтобы понять, растут или падают эти показатели по бренду, нужно перейти на вкладку Тренд и сравнить параметры за последний месяц с предшествующими периодами. Эта информация поможет определить, товары какого бренда продаются лучше, и стоит ли их включать в свой ассортимент.
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. В рамках этого отчета можно получить информацию по брендам и предметам товаров, которыми он торгует, по текущим остаткам на складах, основным финансовым показателям. И здесь же, во вкладке Тренд, пользователь может отследить, как изменялись выручка и продажи выбранного продавца. Это может быть полезно для сравнения собственных показателей с аналогичными метриками конкурента.
Категории на маркетплейсе могут состоять из нескольких сущностей, предметов, в которые товар определяет сам продавец. В зависимости от того, какой предмет будет выбран из списка, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения. На основе параметра Предметы и других атрибутов карточки WB определит товар в подходящие категории.
Отчет Тренд по предмету поможет продавцу сравнить несколько предметов и определить, в каком из них его товар будет лучше продаваться.
О том, как скачать отчет, ты можешь прочитать в статье Как скачать отчет?