Отчет Ценовая сегментация показывает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально.
Чтобы отобразить или скрыть показатель на графике, нажми на его название над графиком. Чтобы очистить график, нажми Скрыть все.
Если ты активируешь переключатель с СПП, все цены в отчете пересчитаются с учетом скидки постоянного покупателя.
Ценовая сегментация показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или его высокой цены.
Упущенная выручка подсвечивает диапазоны, где был спрос, но товара в наличии не было.
Ты можешь задать интересующий тебя диапазон цен и количество сегментов. Для этого отрегулируй ползунки под графиком, укажи нужное число сегментов и нажми Применить.
¶ Таблица
Ценовые диапазоны можно рассмотреть подробнее в сводной таблице. Если ты нажмешь на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Товары.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен:
- От – минимальная цена в диапазоне.
- До – максимальная цена в диапазоне.
- Продажи – количество зафиксированных продаж.
- Выручка – суммарная выручка в диапазоне.
- Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – доля упущенной выручки от общего количества выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Товары – количество товаров в диапазоне.
- Товары с продажами – количество товаров в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Бренды – количество брендов в диапазоне
- Бренды с продажами – количество брендов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Продавцы – количество продавцов в диапазоне.
- Продавцы с продажами – количество продавцов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа.
- Выручка на товар – сумма выручки диапазона, разделенная на количество товаров(с продажами) в нем.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- сегодня,
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.
¶ Как применять инструмент?
Например, ты хочешь вывести новый товар на Wildberries. Ты запрашиваешь цену у поставщика и определяешь, по какой цене будешь выставлять новый товар. На этом этапе ты можешь посмотреть ценовую сегментацию и понять, в какой диапазон попадает твой товар. Отчет поможет тебе проанализировать данные по этому диапазону: сколько товаров представлено, какое в нем количество продаж, много ли товаров с продажами, сколько представлено брендов и так далее. В результаты ты сможешь понять, подходит ли тебе выбранный ценовой диапазон. Возможно, соседние диапазоны выгоднее — тогда ты сможешь пересмотреть стратегию продаж или выбрать другой товар.