Рассказываем об уникальных инструментах MPSTATS, не имеющих аналогов у конкурентов.
¶ Инсайт
Чаще всего анализ маркетплейсов строится на данных о заказах. Но заказ могут не выкупить, отменить или не забрать. Как же узнать, сколько товаров действительно покупают?
MPSTATS представляет метод Инсайт – наша внешняя аналитика учитывает выкупы и показывает не просто заказы, а фактические продажи. А сумму выкупа считает по реальной оплате, а не по заказам. В этом основное отличие Инсайта от классического метода, который при подсчете продаж и выручки учитывает только заказы и не берет в расчет отмены.
Подробнее о методе рассказали в статье Метод обработки данных Инсайт.
¶ Шаблоны настроек в Автобиддере
Автобиддер – один из ключевых инструментов для продвижения на Wildberries. В нем есть все для тонкой настройки рекламной кампании. Но если вы не хотите тратить на это время – воспользуйтесь шаблоном настроек.
Выберите цель, которой вы хотите достичь в продвижении. Мы уже подобрали нужные настройки для каждой из них – вам не придется ничего выбирать вручную. Просто заполните шаблон – и Автобиддер начнет работать.
Подробнее об этом читайте в статье Автобиддер: шаблоны настроек (WB).
¶ Отзывы
Хотите знать, чего ждут покупатели от товаров? Или заранее подготовиться к возможным возражениям?
Открывайте отчет по Продавцу или Бренду в своей нише и смотрите вкладку Отзывы. В ней собраны отзывы и вопросы покупателей к выбранному продавцу или бренду. Отслеживайте по графику, как менялись оценки покупателей, и просматривайте тексты отзывов. Если вы уже торгуете в нише, отчет поможет заранее обработать возражения покупателей и дополнить карточку нужной информацией. А если только собираетесь заходить в нишу – поможет составить портрет покупателя.
Подробнее об этом отчете рассказали в статье Отзывы.
¶ Внешнее SEO
Многие продавцы не ограничиваются внутренней рекламой маркетплейса и стараются привлечь покупателей из внешних источников. Например, покупатель может просто вписать в поисковике «лучшие увлажняющие патчи для глаз» – и получить в выдаче ссылку на карточку товара на Wildberries.
Так работает внешнее SEO – продавцы прорабатывают карточку так, чтобы ее можно было найти даже за пределами маркетплейса. И наш модуль Внешняя реклама умеет отслеживать такие карточки – сколько раз и по каким запросам их находили в Яндексе или Google.
Подробнее об этом рассказали в статье Поиск источников.
¶ Контекстная реклама в Яндекс Директе
Когда пользователи ищут товары в интернете, алгоритмы поисковиков анализируют их и подбирают подходящие рекламные предложения. Так работает контекстная реклама – она находит спрос и предлагает потенциальному покупателю рекламу, которая подтолкнет к покупке.
В модуле Внешняя реклама можно проверить, кто из конкурентов использует Контекстную рекламу через Яндекс Директ. Оцените ее эффективность – возможно, такой канал внешнего трафика подойдет и для ваших товаров.
Подробнее об этом рассказали в статье Поиск источников.
¶ Сезонность AI
Как время года влияет на динамику выручки и заказов? Что надо учесть, чтобы грамотно подготовиться к акции или выбрать верный момент для начала продаж? Разобраться поможет наш уникальный инструмент BigData, который проанализирует влияние сезонности и праздников на продажи, заказы и выручку.
Отслеживайте сезонную надбавку к тренду по выручке, продажам и товарам с продажами в течение года в процентах. График обновляется каждую неделю.
Подробнее об отчете рассказали в статье Анализ сезонных эффектов.
¶ Прогнозы AI
Мы умеем заглядывать в будущее и прогнозировать тренды — и это тоже благодаря Data Science. С января 2020 года мы накопили столько данных, что теперь можем прогнозировать рост или падение выручки и продаж в нише на 3 месяца вперед с учетом праздников и распродаж. Нашим прогнозам можно доверять, потому что они обновляются еженедельно и строятся только для тех категорий, для которых прогноз оказался довольно точным за предыдущие месяцы. Наши прогнозы помогают принять взвешенное решение о дате запуска нового товара и избежать ошибок при выборе ниши.
Подробнее об отчете с прогнозами рассказали в статье Прогнозы AI.
¶ Похожие товары AI
Искусственный интеллект можно применить и для развития бизнеса. Укажите SKU своего товара или товара конкурента – найдем все товары с похожими фотографиями, названиями и описаниями.
Инструмент дает множество вариантов поиска точек роста, ведь конкурентов теперь можно изучить вдоль и поперек:
- узнать все финансовые показатели
- увидеть графики продаж
- посмотреть, как заполнены карточки товаров
- проверить ключевые слова
- понять, как конкуренты работают с отзывами покупателей и многое другое
Инструмент Похожие товары AI хорошо работает в тандеме с другими инструментами MPSTATS. Например: Сравнение групп SKU, Анализ отзывов, Анализ характеристик SKU.
Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Похожие товары AI.
¶ Идентичные товары в отчете Похожие товары
Это подвид отчета Похожие товары – уникальный инструмент для анализа конкуренции на Wildberries. Отчет находит товары, которые Wildberries определил как идентичные. Эти товары покупатели видят в вашей карточке в блоке «Еще предложения».
Теперь вы легко найдете своих конкурентов и узнаете, кто из них использует демпинг и таким образом перехватывает поток клиентов. Сравните их объем продаж со своими и изучите положение своего и конкурирующих товаров в дополнительных категориях. С информацией из отчета вы сможете оперативно корректировать свою стратегию, определять ценообразование и следить за динамикой запасов не только у себя, но и у других продавцов.
Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Похожие товары AI.
¶ География заказов в сводке по предмету
Во внешней аналитике показываем распределение заказов по федеральным округам. Так вы сможете выбрать правильные склады для отгрузки, чтобы быстрее доставлять товары покупателям. MPSTATS задействует только обезличенные данные, переданные по токену Wildberries за последние 30 дней. Сервисом пользуются лидеры продаж на маркетплейсах, поэтому мы получаем информацию о географии практически по всем предметам и предоставляем полную картину.
Подробнее об отчете можно прочитать в статье География.
¶ Лидеры роста
Игроков, которые быстро набирают обороты по продажам и выручки, стоит опасаться. Они могут быстро выйти в топ, заполнить нишу и вытеснить другие товары с площадки.
В отчете по предмету MPSTATS вы найдете вкладку Быстрорастущие конкуренты. Она покажет, кто быстрее всего прирастает в продажах и выручке. Обращать внимание на таких конкурентов полезно, потому что они могут выйти в топ.
Отслеживайте быстрорастущие бренды или продавцов, переключаясь между вкладками отчета. Вы можете выбрать период, за который конкурент попал в топ – 14 дней, 30 дней или 60 дней.
Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Лидеры роста.
¶ Выбор ниши: обезличенные показатели воронки продаж
Добавили в отчет Выбор ниши количество кликов на карточку, процент добавлений в корзину, процент оформления заказов. Данные считаются на основе обезличенных показателей в среднем по предмету. Они покажут, как часто покупатели переходят в карточки товаров, как тщательно люди относятся к выбору товаров в нише и какой процент потенциальных клиентов доходит до этапа оформления в корзину.
Усредненные показатели воронки помогут выбирать нишу на основе покупательского спроса, а не только на основе анализа предложения (количества товаров, брендов, продавцов и т.д.).
Более подробно об инструменте можно прочитать в статье Выбор ниши.
