Цены на Ozon во многом зависят от механизма соинвеста, который действует на маркетплейсе. В этой статье разберемся, что это такое и как влияет на управление ценой.
¶ Что такое соинвест?
Соинвест на Ozon – это механизм, при котором маркетплейс снижает цену на товар для покупателя за свой счет.
Например, вы назначили цену со скидкой на свой товар. Ozon применяет к этой цене свою скидку – и в карточке товара появляется именно эта цена. А разницу между финальной ценой и вашей ценой со скидкой Ozon возвращает вам в виде баллов. В дальнейшем услуги площадки автоматически оплачиваются этими баллами.
Соинвест действует для всех продавцов маркетплейса. Таким образом Ozon делает цены для покупателей более выгодными по сравнению с другими площадками, а продавцам дает конкурентное преимущество.
Скидка по Ozon Карте – это разновидность соинвеста, при которой покупатели с Ozon Картой могут купить товар еще дешевле. Цена со скидкой по Ozon Карте – это всегда финальная цена для покупателя, потому что она применяется в последнюю очередь.
Порядок применения всех скидок на Ozon выглядит так:
Базовая цена → Цена со скидкой → Цена со скидкой по соинвесту → Цена со скидкой по Ozon Карте.
¶ Что важно учитывать?
¶ Размер скидки по соинвесту
Не существует единой фиксированной скидки по соинвесту – она индивидуальна для каждого товара и зависит от активности продавца на маркетплейсе. Например, если продавец больше тратит на рекламу или продает товары со складов Ozon (по схеме FBO) – скидка по соинвесту будет значительно выше.
Кроме того, эта скидка постоянно меняется – поэтому и цену на товар Ozon может скорректировать несколько раз за день.
Именно поэтому напрямую влиять на цену товара с соинвестом не получится – это условие самого Ozon, который не показывает размер скидки и не позволяет ее рассчитать.
¶ Разные цены по Ozon Карте
Скидка по Ozon Карте тоже динамична. На нее влияют сразу несколько факторов:
- Акции. Поскольку они распространяются не на всех покупателей, акционную цену видят не все. Например, сегодня покупатель видит цену на товар без дополнительной скидки, а завтра попадает в акцию – и стоимость товара меняется.
- Алгоритмы динамического образования цен. Алгоритмы Ozon учитывают множество факторов, которые влияют на конечную цену товара. Например, маркетплейс может повысить скидку на товары с конкретных складов, чтобы увеличить их оборачиваемость.
- Портрет покупателя. Для каждого покупателя скидка индивидуальна. Она зависит от того, что он покупает, в каких категориях и с какой частотой.
¶ Чем поможет репрайсер?
Поскольку цена товара с Ozon Картой – финальная, вы можете управлять ей. Для этого в Управлении ценой Ozon добавьте товар в репрайсер и выберите в настройках управление Ценой c Ozon Картой.
Как правило, маркетплейс не опускает цену ниже указанной. Но алгоритмы Ozon постоянно меняются – и для отдельного покупателя скидка может быть больше. Итоговый размер этой скидки зависит только от Ozon – это нужно учитывать, когда вы работаете с ценами товаров.
Подробнее об инструменте рассказали в статье Репрайсер (Ozon).
