Автобиддер MPSTATS — это инструмент для контроля ставок в рекламных кампаниях и эффективного управления бюджетом. Он работает с уже созданными на WB рекламными кампаниями, и чтобы создать новую рекламную кампанию, нужно перейти в личный кабинет продавца на самом Wildberries. Однако разграничение функций нашего сервиса и маркетплейса на этом не заканчивается. В этой статье мы расскажем о том, как WB и MPSTATS взаимодействуют между собой.
В общих чертах обмен данными между сервисом аналитики и площадкой выглядит так:
После того как ты добавляешь ключ API Продвижение из личного кабинета продавца на WB, в наш сервис поступает вся информация о его рекламных кампаниях на Wildberries:
Он не создает кампании сам, а лишь работает с теми данными, которые поступают по API Продвижение.
Автобиддер задает основное условие показа рекламы (целевые места и рекламную ставку).
Ты указываешь, на какой позиции необходимо удерживать объявление, и какая максимальная ставка может быть применена. Роботы MPSTATS выполняют проверку точной цены за позицию в выдаче и устанавливают минимальную ставку по заданным условиям в рекламных кампаниях.
Биддер может установить рекламную ставку по фразе для рекламной кампании в поиске
По введенной фразе и региону определяется актуальная рекламная ставка, а реклама показывается по выбранным ключевым фразам. Если ты укажешь ключевую фразу в поле Ставка по фразе, то биддер будет ориентироваться на аукцион по этой фразе. Допустим, введена фраза «наматрасники». Наш биддер проверяет условия аукциона по этой фразе для целевого места.
Автобиддер может «перебить» ставку конкурента или сделать такую же ставку, как конкурент (для рекламы в поиске)
Например, если ты хочешь свой товар рекламировать на 1 месте, и на текущий момент ставка для 1 места составляет 714 ₽, а для 2 места – 670 ₽, наш биддер поставит 715 ₽ (на 1 ₽ больше, чтобы «перебить» ставку для 1 места и занять лидирующую позицию).
Если не активировать переключатель Перебить ставку, биддер поставит 714 ₽. После того, как биддер перебьет ставку, он снизит цену: в нашем случае цена за 2 место составляет 670 ₽, Автобиддер поставил 714 ₽, чтобы товар попал на 1 место. Но затем ставка за 1 место станет всего 671 ₽ (на 1 ₽ больше, чем за 2 место).
Более подробно об этом можно прочесть в статье Стратегии использования Автобиддера.
После того, как биддер получил данные об актуальной ставке, он отправляет команду в рекламный кабинет продавца на WB и устанавливает эту ставку. Иногда изменения появляются на WB моментально, иногда приходится немного подождать. Это зависит от загруженности API и частоты запроса: чем более популярный запрос, тем больше очередь на изменения.
В результате твой товар попадает в выбранный диапазон мест по указанной цене. Посмотреть свою актуальную позицию в рекламе (как и позиции соседних товаров) ты можешь с помощью инструмента Проверка рекламной ставки.
Важный момент! Если в поле Ставка по фразе введена ключевая фраза, Автобиддер ориентируется на нее. Если товар рекламируется по нескольким запросам, то биддер сделает одинаковую ставку по всем этим запросам, а не только по выбранной фразе.
К примеру, в поле Ставка по фразе добавлен запрос «наматрасники». Товар по этому запросу находится на 5 месте со ставкой 1354 ₽ По запросу «наматрасники на кровать» биддер сделал такую же ставку, но товар попал на 3 место, поскольку запрос менее частотный, и конкурентов меньше.
Автобиддер подбирает индивидуальную ставку для автоматической рекламной кампании
С учетом правил ранжирования ВБ, ставка не является наивысшим приоритетом для того чтобы занять желаемую позицию.
до 40% влияния - срок доставки
до 30% влияния - объем продаж по релевантному запросу
до 25% влияния - рекламная ставка
до 20% влияния - общая конверсия карточки
до 10% влияния - рейтинг карточки, промо, цена
Автобиддер анализирует эти весовые коэффициенты и выставляет необходимую, но достаточную ставку, чтобы занять желаемый диапазон позиций.
Автобиддер задает ключевые запросы, по которым будет рекламироваться товар для рекламы в поиске
Когда ты указываешь ключевые фразы в Автобиддере, он отправляет команду на WB с новым списком фраз. Фразы из Автобиддера сопоставляются с фразами на WB, после чего в рекламном кабинете этот список очищается от всего лишнего и приводится в соответствие с настройками биддера.
Примечание. Автобиддер MPSTATS отправляет запрос на изменение данных каждые 3 мин. API Продвижение в теории позволяет обновлять данные по ставкам за 30 сек. Но на практике на каждом этапе передачи данных могут возникать задержки. Это обусловлено загруженностью WB, очередью на обновление данных и частотой поискового запроса.
1. Биддер позволяет задать дополнительное условие показа рекламы на случай, если основное не сработает
При желании ты можешь указать дополнительный диапазон мест и ставку, чтобы не оказаться вне аукциона, если цена за рекламное окажется выше указанной максимальной ставки.
2. Автобиддер снижает ставку до минимально возможной и экономит бюджет
В ситуации, когда товары борются за более высокое место, ставки растут, но если в какой-то момент конкурентов у товара не останется (например, если произойдет сбой, или у других продавцов закончится бюджет), биддер снизит ставку до минимальной.
3. Если основное и дополнительное условия невыполнимы, биддер делает минимальную ставку или ставит рекламную кампанию на паузу (по твоему выбору)
Если ты выберешь пункт Поставить кампанию на паузу, то при невыполнении основного и дополнительного условия на паузу поставится сама рекламная кампания на Wildberries.
1. На WB создается новая кампания
Ты создаешь новую рекламную кампанию во вкладке Реклама в личном кабинете: выбираешь тип рекламы (в поиске, в карточке или в каталоге) и заполняешь все необходимые поля (название, категория, предмет рекламируемого товара).
2. WB рассчитывает время доставки товара до покупателя и определяет максимальное время доставки
На WB существует лимит (максимальное время) доставки для товара согласно его предмету. Если время доставки до клиента просрочено, то карточка не будет отображаться в рекламе.
3. WB определяет приоритетный предмет
Приоритетность предмета — это характеристика, которая определяется алгоритмами WB, в соответствии с которой карточки наиболее «релевантных» товаров в данной категории размещаются выше в рекламной выдаче. Более подробно об этом можно прочесть в статье Как приоритет предмета влияет на позиции в рекламной выдаче.
4. WB подбирает ключевые слова для показа товара
После запуска кампании во вкладке Ключевые фразы WB показывает список запросов, по которым товар будет показываться в поиске на Wildberries. Ключевые слова подбираются на основе семантики карточки. Ненужные фразы можно перенести в минус-фразы, тогда по ним не будет израсходоваться бюджет.
5. WB показывает товар в рекламной выдаче
В конечном счете именно алгоритмы WB определяют, будет ли карточка показываться в рекламе.
Чтобы проверить свою позицию в выдаче нужно зайти через браузер без истории запросов (можно через режим инкогнито), как новый покупатель, с локацией в Москве, ПВЗ в пределах ТТК. Именно так это делают роботы-парсеры, поскольку результаты выдачи отличаются в разных регионах.