В Автобиддере есть 6 стратегий – каждая из них полезна для разных целей продвижения. В этой статье разберемся, чем они отличаются и для каких случаев подойдут.
Записали видео о том, как работать с Автобиддером.
¶ Лучшая позиция
Лучшая позиция подойдет тем, кто хочет поставить свою карточку на самое высокое место в выдаче. Стратегия обеспечивает максимальную видимость карточки и увеличивает шансы на продажу.
¶ Кому подойдет?
Стратегия может быть полезна для новых товаров или для товаров с высокой конкуренцией, для которых важно быстро привлечь внимание покупателей. Но нужно учитывать, что эта стратегия расходует больше всего бюджета – в ней важно выставить разумную максимальную ставку.
¶ Как работает?
Задайте максимальную ставку за 1 000 показов. Выберите, где вы хотите разместить карточку:
- в конкретном диапазоне мест на 1 странице выдачи
- на определенной странице выдачи
- на определенной странице в конкретном диапазоне мест
На каждой странице отсчет мест начинается заново. Например, вас интересует 120 место – оно находится на 2 странице выдачи. Значит, в настройках нужно указать 2 страницу и 20 место.
Автобиддер будет стараться занять наилучшую позицию в пределах указанного диапазона. Он будет автоматически увеличивать ставку до указанного максимума, пока карточка не окажется на желаемой позиции.
Например, вам нужно, чтобы карточка появилась в топе 1 странице выдачи. Алгоритм будет увеличивать ставку, пока карточка не займет одну из верхних позиций на 1 странице или не упрется в максимальную ставку.
¶ Плюсы
- Максимальная видимость. Стратегия поднимает карточку на самые высокие позиции – это может увеличить количество кликов и, возможно, продаж
- Автоматизация процесса. Не нужно постоянно следить за изменением ставок конкурентов и корректировать ставки вручную. Автобиддер автоматически подстраивается под условия рекламной кампании
- Гибкость. Вы можете задать максимальную ставку и желаемый диапазон позиций – это дает больше контроля над расходами
¶ Минусы
- Высокие затраты. За продвижение на топовых позициях зачастую приходится платить больше. Если у вас ограниченный бюджет, стратегия может быстро его исчерпать
- Нет гарантии продаж. Даже если ваша карточка занимает топовую позицию – это не гарантирует большие продажи. Важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей
- Зависимость от алгоритмов Wildberries. На маркетплейсе работают факторы ранжирования, поэтому даже самая высокая ставка не гарантирует топовых позиций. Какие это факторы – рассказали в статье Какие критерии влияют на позицию карточки в рекламной выдаче?
¶ Оптимальная ставка
Оптимальная ставка подойдет тем, кто хочет контролировать свои затраты на рекламу, сохраняя при этом видимость карточки в определенном диапазоне позиций.
¶ Кому подойдет?
Эта стратегия может быть эффективной для тех, кто хочет сохранить баланс между видимостью и затратами на рекламу.
¶ Как работает?
Задайте максимальную ставку за 1 000 показов. Выберите, где вы хотите разместить карточку:
- в конкретном диапазоне мест на 1 странице выдачи
- на определенной странице выдачи
- на определенной странице в конкретном диапазоне мест
Автобиддер постарается занять любую позицию в диапазоне по выбранной фразе и будет поддерживать ее. Он не станет увеличивать ставку без необходимости.
Например, вы хотите разместить карточку в диапазоне с 5 по 10 позиции на 1 странице выдачи. Алгоритм будет стремиться занять любую из этих позиций по фразе, которую вы указали в настройках. Если карточка будет на 7 месте, алгоритм не станет увеличивать ставку и поднимать карточку выше. Автобиддер поднимет ставку, только если карточка окажется на 11 позиции.
¶ Плюсы
- Экономия бюджета. Автобиддер не будет повышать ставку, если карточка уже попала в заданный диапазон позиций
- Автоматизация процесса. Автоматизируйте управление ставками, освобождая время для других задач
- Контроль над позицией. Вы можете задать любой диапазон позиций, в котором хотите видеть свою карточку
¶ Минусы
- Меньшая видимость. Автобиддер не будет поднимать карточку на самые высокие позиции – из-за этого показов может быть меньше
- Нет гарантии продаж. Даже если карточка на хорошей позиции – это не гарантирует продажи. Поэтому важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей
¶ Диапазон ставок
Диапазон ставок пригодится тем, кто хочет больше контролировать свои затраты на рекламу. В этой стратегии можно установить не только максимальную, но и минимальную ставку.
¶ Кому подойдет?
Эта стратегия может быть полезной для селлеров, которые хотят управлять своими затратами на рекламу более точно.
¶ Как работает?
Задайте максимальную и минимальную ставки за 1 000 показов. Укажите диапазон позиций, в которых вы хотите видеть свою карточку.
Автобиддер начнет с минимальной ставки и попытается занять наилучшую позицию в пределах указанного диапазона, не превышая максимальную ставку.
¶ Плюсы
- Контроль над затратами. Вы можете установить сразу минимальную и максимальную ставки
- Гибкость. Можно указать диапазон позиций, в которых вы хотите видеть свою карточку
- Автоматизация. Автобиддер сам регулирует ставки в заданных пределах, экономя твое время и силы
¶ Минусы
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, а конкуренция в рекламе высокая – у карточки может быть мало просмотров
- Нет гарантии продаж. Даже если карточка на хорошей позиции – это не гарантирует продажи. Важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей
¶ Ставка по времени
Точная настройка для удерживания фиксированной ставки. Если вы вручную меняете ставку в разные часы и дни недели, эта стратегия поможет автоматизировать процесс.
¶ Кому подойдет?
Полезна тем, кто хочет удерживать определенные ставки в конкретные часы по своей unit-экономике или согласно спросу в нише. Еще с помощью этой стратегии удобно тестировать кампании и определять, при какой ставке кампания отрабатывает лучше всего.
¶ Как работает?
Выберите в сетке нужный диапазон часов и задайте свою ставку для этого времени. Таким же образом задайте ставки для другого времени показа. Всего можно выбрать до 9 временных диапазонов включительно. В указанное вами время биддер будет удерживать конкретную ставку.
Важно! В часы, для которых вы не определяете ставку (обозначены серым цветом), Автобиддер приостановит кампанию.
На скриншоте ниже автобиддер настроен так, чтобы удерживать ставку 190 ₽ с 07:00 до 08:00 во все дни недели. Все остальное время кампания будет приостановлена.
¶ Плюсы
- Автоматизация. Не нужно каждый раз менять ставку вручную – биддер делает это за вас
- Полный контроль над затратами. Вы точно знаете, сколько платите за рекламу. Это облегчает планирование бюджета рекламных кампаний
- Прозрачность. Ставка остается неизменной – благодаря этому проще отслеживать эффективность рекламной кампании. Это удобно при тестировании рекламных кампаний
¶ Минусы
- Меньшая гибкость. Из-за фиксированной ставки у вас меньше возможностей адаптироваться к изменениям на рынке
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, карточка может не собрать желаемое количество просмотров
¶ Удержание ставки
Подходит для селлеров, которые хотят удерживать фиксированную ставку для своей карточки вне зависимости от конкурентов.
¶ Кому подойдет?
Полезна тем, кто хочет просто участвовать в рекламе, но не занимать конкретное место. А еще – тем, кто хочет полностью контролировать свои затраты на рекламу.
Поможет оставить показы только в рекомендательных полках. Как это сделать – читайте в статье.
¶ Как работает?
Задайте ставку за 1 000 показов. Автобиддер будет показывать карточку только по этой ставке независимо от условий рекламной кампании.
Все данные рекламной кампании собираются в статистику. Вы можете ее анализировать и принимать решения о будущих рекламных стратегиях.
Например, вы устанавливаете ставку в 750 ₽. Автобиддер будет удерживать эту ставку вне зависимости от ставок конкурентов.
¶ Плюсы
- Полный контроль над затратами. Вы заранее знаете, сколько платите за каждые 1 000 показов. Так проще планировать бюджет рекламных кампаний
- Прозрачность. Ставка остается неизменной, поэтому вы можете легко отслеживать эффективность своей рекламной кампании
¶ Минусы
- Меньшая гибкость. Из-за фиксированной ставки у вас меньше возможностей адаптироваться к изменениям на рынке
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, карточка может не собрать желаемое количество просмотров
- Нет автоматизации. Ставка постоянна. Это значит, что вы можете потратить гораздо больше бюджета, если конкуренция упала и для той же позиции достаточно меньшей ставки
¶ Мониторинг
Предназначена для тех, кто хочет только отслеживать статистику рекламной кампании.
¶ Кому подойдет?
Тем, кто хочет собрать информацию для планирования и оптимизации своих рекламных кампаний.
¶ Как работает?
Вы устанавливаете ставки только в Кабинете селлера на Wildberries. Автобиддер не управляет ставками, а просто собирает данные о рекламной кампании – историю и статистику.
¶ Выводы
Выбор стратегии зависит от ваших бизнес-целей, бюджета и уровня конкуренции на рынке. Вот общие рекомендации:
- Стратегия Лучшая позиция идеальна для тех, кто хочет увеличить видимость товара и готов за это заплатить. Полезна для новинок или товаров с высокой конкуренцией. Но в этой стратегии важно следить за бюджетом, чтобы избежать лишних расходов
- Стратегия Оптимальная ставка – хороший выбор для тех, кто хочет сбалансировать затраты и видимость. Она позволяет контролировать бюджет, сохраняя позицию товара в пределах заданного диапазона позиций
- Стратегия Диапазон позиций подходит для тех, кто хочет задать четкий диапазон ставок. Алгоритм Автобиддера установит наиболее эффективную ставку, что поможет достичь стабильной и предсказуемой видимости карточки
- Стратегия Ставка по времени подойдет, если вам нужна точная настройка рекламной кампании. Или если вы хотите проверить, при какой ставке рекламная кампания отрабатывает лучше всего
- Стратегия Удерживание ставки пригодится тем, кто предпочитает простоту и прозрачность. Вы заранее знаете свои затраты на каждые 1 000 кликов и можете легко отслеживать эффективность кампании
- Стратегия Мониторинг РК полезна, если вам нужно просто собирать информацию по кампании, без вмешательства Автобиддера
Независимо от того, какая стратегия выбрана, Автобиддер собирает всю статистику по кампании и автоматизирует работу с ключевыми фразами.
Важно регулярно анализировать результаты своих рекламных кампаний, корректировать свои стратегии в соответствии с изменениями на рынке и улучшать качество своих карточек и товаров, чтобы увеличить свои шансы на успех.
¶ Полезные статьи
- Прочитать про основные настройки Автобиддера
- Как настроить Автобиддер для Автоматической рекламной кампании?
- Как настроить Автобиддер для рекламы типа Аукцион?
- Как работают места в Автобиддере
- Как оставить показы автоматической рекламной кампании только в рекомендательных полках?
- Почему не работает автобиддер?
- Почему автобиддер работает не так, как ты настраиваешь?
- Почему изменения в Автобиддере не сразу появляются на WB?