Реклама – один из основных инструментов для продвижения товаров и увеличения продаж на Wildberries. Его активно используют многие продавцы: они делают ставки за место показа, чтобы обойти других рекламодателей и подняться как можно выше в результатах рекламной выдачи.
Самостоятельно контролировать ставки и при этом расходовать бюджет экономично – это практически невыполнимая задача. Поэтому команда MPSTATS создала инструмент Автобиддер, который автоматизирует этот процесс и помогает экономить средства и время.
В этой статье мы собрали самые частые ошибки при работе с рекламными кампаниями и советы по использованию Автобиддера, которые помогут их избежать.
Что не следует делать, чтобы эффективно рекламироваться и разумно тратить деньги на рекламу?
¶ 1. Пытаться сделать как можно более высокую ставку
Желаемую позицию в рекламной кампании определяет не только размер ставки – уровень влияния этого фактора не превышает 30%. Чтобы попасть на интересующую позицию в рекламной выдаче, нужно учитывать множество факторов ранжирования. Даже самая высокая ставка не гарантирует, что товар покажется на нужном месте. Это состояние можно назвать «стеклянным потолком».
Чтобы меньше тратить на рекламу, сначала нужно проработать карточку:
- снизить срок доставки до покупателя,
- убедиться, что описание содержит нужные слова и не переспамлено,
- сделать качественное привлекающее фото.
Благодаря Автобиддеру ты не будешь переплачивать: он сам подберет необходимую, но достаточную ставку для желаемой позиции. Выбери желаемый диапазон позиций в рекламной выдаче и укажи максимальный размер ставки. Инструмент не назначит более высокую цену за эту позицию.
У Автобиддера есть несколько стратегий работы – ты можешь выбирать подходящую в зависимости от ситуации. О том, чем отличаются стратегии и как они работают, рассказали в статье Стратегии использования автобиддера.
¶ 2. Пытаться рекламироваться по нерелевантному запросу
Товар должен соответствовать тому запросу, по которому его покупают. Если ты настроишь рекламу по нерелевантному запросу, площадка увидит, что показывать ее невыгодно – и число показов снизится.
Поэтому важно правильно составить описание для товара. В этом тебе может помочь инструмент Проверка карточки товара (WB) – он оценит твою карточку и покажет, каких нужных слов и запросов в ней не хватает.
Еще ты можешь проверить, насколько часто встречаются интересующие тебя запросы, и подобрать самые подходящие для твоей карточки с помощью Подбора запросов (WB).
¶ 3. Добавлять слишком много товаров в одну рекламную кампанию
Мы рекомендуем создавать отдельную рекламную кампанию на каждый товар. Так Автобиддер сможет точнее подобрать рекламную ставку. Даже если товары в рекламе очень похожи, для Wildberries они никак не связаны. Каждый из них имеет свой вес в ранжировании, поэтому для каждого товаров нужна своя ставка.
Например, ты продаешь футболки белого и желтого цветов. Ты хочешь настроить для них общую рекламную кампанию в автобиддере. Но футболки белого цвета всегда будут покупаться активнее, чем желтого. Из-за этого цена ставки для обеих футболок будет выше, хотя ставка для желтой могла бы быть намного меньше.
Объединяя товары внутри одной кампании, ты не будешь видеть прозрачную картину по статистике. А значит, не сможешь эффективно анализировать результаты работы кампании и управлять ей.
В видео о том, как работать с автобиддером, ответили на вопросы пользователей.