Реклама - это один из основных инструментов для продвижения товаров и увеличения продаж на Wildberries, который активно используют многие продавцы. Реклама на Wildberries напоминает аукцион: продавцы делают ставки, чтобы обойти других рекламодателей и подняться как можно выше в результатах рекламной выдачи, а целевая позиция выступает в качестве “лота” на этом аукционе.
Однако при управлении рекламной кампанией приходится иметь дело не с человеческим фактором, а с алгоритмами маркетплейса. Самостоятельно контролировать ставки и при этом расходовать бюджет экономично - это практически невыполнимая задача. Поэтому команда MPSTATS создала инструмент Автобиддер, который автоматизирует этот процесс, позволяя сэкономить средства и время.
В этой статье мы собрали наиболее частые ошибки при работе с рекламными кампаниями, а также советы по использованию сервиса MPSTATS, которые помогут их избежать. Что не следует делать, чтобы рекламироваться эффективно и разумно тратить деньги на рекламу?
Дело в том, что для попадания на интересующую позицию в рекламной выдаче достаточно сделать минимальную для этой позиции ставку. Посмотреть актуальные входные ставки для каждой позиции можно в разделе Входные ставки в Автобиддере.
Например, если ваш товар находится на 8 позиции со ставкой 266 р., а входная ставка для 7 места составляет 281 р., то для того чтобы оказаться на 7 месте, достаточно перебить актуальную ставку и заплатить всего 282 р. (то есть ситуация никак не изменится от того, заплатите ли вы 282 р. или 286 р.) В результате — вы экономите 4 р. В этом случае разница не значительна, однако так бывает далеко не всегда. Кроме того, если вы активно рекламируете свои товары, то даже минимальная экономия на каждой рекламной кампании позволит сохранить существенные суммы в перспективе.
Благодаря Автобиддеру клиенты MPSTATS защищены от подобных переплат. Пользователь выбирает желаемый диапазон позиций в рекламной выдаче, указывает максимальный размер ставки, выше которой Автобиддер не будет назначать цену за позицию, а инструмент сам делает оптимальную ставку, которая превышает актуальную ставку на 1 р. Также можно задать дополнительное условие, которое сработает, если основное условие невыполнимо.
2. Рекламироваться по предмету, который не является приоритетным
Реклама на Wildberries не является аукционом в чистом виде, т. к. результаты ранжирования зависят от приоритетности предмета, к которому относится товар. Приоритетность предмета - это характеристика, которая определяется алгоритмами WB, в соответствии с которой карточки наиболее “релевантных” товаров в данной категории размещаются выше в рекламной выдаче.
Проверить приоритетность предмета по запросу можно с помощью инструмента внешней аналитики Проверка рекламной ставки.
Допустим, если товар продавца находится на 2 позиции и вне приоритетного предмета, а товар его ближайшего конкурента - на 1 месте и в приоритетном предмете, то обойти лидера не получится, несмотря на то, что продавец на 2 позиции сделал более высокую ставку.
3. Делать необоснованно высокую ставку на последнем месте
Речь идет о ситуации, когда пользователь находится на последнем месте, и его ставка недостаточно высока, чтобы конкурировать с товарами на более высоких позициях, а на более низких позициях конкурентов у него нет. Предположим, в рекламной выдаче представлено 28 товаров, на последнем месте находится товар со ставкой 103 р., а на предпоследнем - товар со ставкой 105 р. На самом деле, для того чтобы оставаться на последнем месте, достаточно сделать минимальную ставку для участия в рекламной кампании (50 руб.).
Чтобы оградить продавца от переплаты в подобной ситуации, в Автобиддере есть опция Поставить 50 руб. и продолжить рекламную кампанию. Если она активирована, то при невыполнении основного и дополнительного условия по ставкам будет сделана ставка 50 руб., при этом товар будет участвовать в рекламной кампании.
4. Делать ставку выше минимальной, когда рекламируется всего один товар
Если в рекламной выдаче находится всего один товар, т. е. у товара вообще нет конкурентов, то ставить больше минимальной ставки (50 руб.) для участия в кампании неэффективно. Для того чтобы понять, сколько у товара конкурентов и какие позиции они занимают, нужно воспользоваться инструментом Проверка рекламной ставки. Этот инструмент покажет всех участников аукциона и поможет понять, какую ставку сделать, чтобы занять лидирующие позиции в рекламе при минимальных затратах.
5. Конкурировать со своими же товарами за позиции в выдаче
Внутренняя конкуренция возникает в случае, если один и тот же продавец создал несколько рекламных кампаний, и его товары соревнуются за более высокое место в рекламной выдаче. Предположим, два товара одного продавца находятся на 2 и 3 месте со ставками 95 руб. и 90 руб. соответственно. При этом на 1 месте находится товар со ставкой 100 руб., а на 4 позиции - со ставкой 85 руб. В действительности, продавцу нет смысла платить 95 руб. за 2 место, он может сделать ставку 90 руб. для обоих своих товаров, и тогда они оба окажутся на 2 месте, поскольку между ними и лидером никого нет.
Таким образом, инструмент Проверка рекламной ставки помогает отслеживать актуальную ситуацию по ставкам и позициям, а Автобиддер автоматически делает самые выгодные ставки в моменте.