После обновления в инструменте Автобиддер появились стратегии. В этой статье расскажем, чем они отличаются и для каких случаев подойдут.
Записали видео о том, как работать с автобиддером.
¶ Лучшая позиция
Лучшая позиция поможет тем, кто хочет поставить свою карточку на самое выгодное место на странице поиска или в категории товаров. Стратегия обеспечивает максимальную видимость карточки и, следовательно, увеличивает шансы на продажу.
¶ Кому подойдет?
Стратегия может быть полезна для новых товаров или для товаров с высокой конкуренцией, для которых важно быстро привлечь внимание покупателей. Эта стратегия расходует больше всего бюджета, поэтому важно установить разумную максимальную ставку.
¶ Как работает?
Задай максимальную ставку за 1000 показов. И укажи диапазон позиций, в которых ты хочешь показываться.
Автобиддер будет стараться занять наилучшую позицию в пределах указанного диапазона. Он будет автоматически увеличивать ставку до указанного максимума, пока карточка не окажется на желаемой позиции.
Например, ты хочешь, чтобы карточка появилась на первой странице поиска. Алгоритм будет увеличивать ставку, до тех пор, пока карточка не займет одну из верхних позиций на первой странице. Или не упрется в максимальную ставку.
¶ Плюсы
- Максимальная видимость. Стратегия позволяет карточке занимать наиболее высокие позиции – это может увеличить количество кликов и, возможно, продаж.
- Автоматизация процесса. Не нужно постоянно следить за изменением ставок конкурентов и корректировать ставки вручную. Автобиддер автоматически подстраивается под условия рекламной кампании.
- Гибкость. Ты можешь задать максимальную ставку и желаемый диапазон позиций – это дает больше контроля над расходами.
¶ Минусы
- Высокие затраты. Чтобы обеспечить топовые позиции, зачастую приходится платить больше. Если у тебя ограниченный бюджет, стратегия может быстро его исчерпать.
- Нет гарантии продаж. Даже если твоя карточка занимает топовую позицию, это не гарантирует, что будут продажи. Важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей.
- Зависимость от алгоритма. На маркетплейсе работают факторы ранжирования, поэтому иногда даже самая высокая ставка не обеспечивает удержание топовых позиций.
¶ Оптимальная ставка
Оптимальная ставка подойдет тем, кто хочет контролировать свои затраты на рекламу, сохраняя при этом видимость карточки в определенном диапазоне позиций.
¶ Кому подойдет?
Эта стратегия может быть эффективной для тех, кто хочет сохранить баланс между видимостью и затратами на рекламу.
¶ Как работает?
Задай максимальную ставку за 1000 показов, и укажи диапазон позиций, в которых хочешь видеть свою карточку.
Автобиддер постарается занять любую позицию в диапазоне и поддерживать ее, не увеличивая ставку, если это не требуется.
Например, хочешь, чтобы карточка появилась в диапазоне с 5 по 10 позиции на первой странице поиска. Алгоритм будет стремиться занять любую из этих позиций. Если карточка будет на 7 месте, алгоритм не будет увеличивать ставку и поднимать карточку выше. Если карточка будет на 11 позиции, автобиддер поднимет ставку.
¶ Плюсы
- Экономия бюджета. Автобиддер не будет повышать ставку, если объявление уже находится в пределах заданного диапазона позиций.
- Автоматизация процесса. Автоматизируй управление ставками, освобождая время для других задач.
- Контроль над позицией. Ты можешь задать диапазон позиций, в которой хочешь видеть свою карточку.
¶ Минусы
- Меньшая видимость. Автобиддер может не показывать карточку на самых высоких позициях – из-за этого показов может быть меньше.
- Нет гарантии продаж. Нет гарантии, что клики приведут к продажам. Важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей.
¶ Диапазон ставок
Диапазон ставок пригодится тем, кто хочет больше контролировать свои затраты на рекламу, установив не только максимальную, но и минимальную ставку.
¶ Кому подойдет?
Эта стратегия может быть полезной для селлеров, которые хотят управлять своими затратами на рекламу более точно.
¶ Как работает?
Задай максимальную и минимальную ставки за 1000 показов. Укажи диапазон позиций, в которых ты хочешь видеть свою карточку.
Автобиддер начнет с минимальной ставки и попытается занять наилучшую позицию в пределах указанного диапазона, не превышая максимальную ставку.
¶ Плюсы
- Контроль над затратами. Ты можешь установить сразу минимальную и максимальную ставки.
- Гибкость. Можно указать диапазон позиций, в которых хочешь видеть свою карточку.
- Автоматизация. Автобиддер сам регулирует ставки в заданных пределах, экономя твое время и силы.
¶ Минусы
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, в условиях высокой конкуренции у карточки может не быть желаемое количество просмотров.
- Нет гарантии продаж. Нет гарантии, что клики приведут к продажам. Важно убедиться, что товар и его цена привлекательны для покупателей.
¶ Ставка по времени
Точная настройка для удерживания фиксированной ставки. Если ты вручную меняешь ставку в разные часы и дни недели, эта стратегия поможет автоматизировать процесс.
¶ Кому подойдет?
Полезна тем, кто хочет удерживать определенные ставки в конкретные часы, следуя своей unit-экономике или спросу в нише. Еще с помощью этой стратегии удобно тестировать кампании и определять, при какой ставке кампания отрабатывает лучше всего.
¶ Как работает?
Отметь в сетке нужный диапазон часов, укажи свою ставку для этого времени и нажми Установить ставку. Таким же образом задай ставки для другого времени показа. Всего можно выбрать до 9 временных диапазонов включительно. В указанное тобой время биддер будет удерживать конкретную ставку.
Важно! В часы, для которых ты не определяешь ставку (обозначены серым цветом), биддер приостановит кампанию.
На скриншоте ниже автобиддер настроен так, чтобы удерживать ставку 150 ₽ с 00:00 до 05:00 в будние дни. Все остальное время кампания будет приостановлена.
¶ Плюсы
- Автоматизация. Тебе не нужно каждый раз менять ставку вручную – биддер делает это за тебя.
- Полный контроль над затратами. Ты точно знаешь, сколько платишь за рекламу. Это облегчает планирование бюджета рекламных кампаний.
- Прозрачность. Ставка остается неизменной, поэтому ты можешь легко отслеживать эффективность своей рекламной кампании. Это удобно при тестировании рекламных кампаний.
¶ Минусы
- Меньшая гибкость. Из-за фиксированной ставки у тебя меньше возможностей адаптироваться к изменениям на рынке.
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, карточка может не собрать желаемое количество просмотров.
¶ Удержание ставки
Подходит для селлеров, которые хотят задать фиксированную ставку для своей карточки и не менять ее, несмотря на изменения у конкурентов.
¶ Кому подойдет?
Полезна тем, кто хочет просто участвовать в рекламе, но не занимать конкретное место. А еще тем, кто хочет полностью контролировать свои затраты на рекламу.
Поможет оставить показы только в рекомендательных полках. Как это сделать – читай в статье.
¶ Как работает?
Задай ставку за 1000 показов. Автобиддер заморозит эту ставку и не будет менять ее, независимо от условий рекламной кампании.
Все данные рекламной кампании собираются в статистику. Ты можешь ее анализировать и принимать решения о будущих рекламных стратегиях.
Например, ты устанавливаешь ставку в 500 ₽. Автобиддер будет использовать эту ставку, независимо от того, какие ставки у конкурентов.
¶ Плюсы
- Полный контроль над затратами. Ты заранее знаешь, сколько будешь платить за каждые 1000 показов. Это облегчает планирование бюджета рекламных кампаний.
- Прозрачность. Ставка остается неизменной, поэтому ты можешь легко отслеживать эффективность своей рекламной кампании.
¶ Минусы
- Меньшая гибкость. Из-за фиксированной ставки у тебя меньше возможностей адаптироваться к изменениям на рынке.
- Меньшая видимость. Если минимальная ставка слишком низкая, в условиях высокой конкуренции у карточки может не быть желаемое количество просмотров.
- Нет автоматизации. Ставка постоянна. Значит, ты можешь потратить гораздо больше бюджета, если конкуренция упала и для той же позиции нужна меньшая ставка.
¶ Мониторинг
Предназначена для тех, кто хочет собрать данные о своей рекламной кампании без активного участия в торгах.
¶ Кому подойдет?
Тем, кто хочет использовать собранную информацию для планирования и оптимизации своих рекламных кампаний.
¶ Как работает?
Ты устанавливаешь ставки только в Кабинете селлера на Wildberries. Автобиддер просто собирает данные о рекламной кампании – историю и статистику.
¶ Выводы
Выбор стратегии зависит от твоих бизнес-целей, бюджета и уровня конкуренции на рынке. Вот общие рекомендации:
- Стратегия Лучшая позиция идеальна для тех, кто хочет увеличить видимость товара и готов за это заплатить. Полезна для новых продуктов или товаров с высокой конкуренцией. Но следи за бюджетом, чтобы избежать лишних расходов.
- Стратегия Оптимальная ставка – хороший выбор для тех, кто хочет сбалансировать затраты и видимость. Это позволяет контролировать бюджет, сохраняя при этом товар в пределах заданного диапазона позиций.
- Стратегия Диапазон позиций подходит для тех, кто хочет задать четкий диапазон ставок. Алгоритм автобиддера установит наиболее эффективную ставку, что поможет достичь стабильной и предсказуемой видимости объявлений.
- Стратегия Ставка по времени подойдет, если тебе нужна точная настройка рекламной кампании. Или ты хочешь проверить, при какой ставке рекламная кампания отрабатывает лучше всего.
- Стратегия Держать ставку пригодится тем, кто предпочитает простоту и прозрачность. Ты заранее знаешь свои затраты на каждые 1000 кликов и можешь легко отслеживать эффективность кампании.
- Стратегия Мониторинг полезна, если ты хочешь просто собирать информацию по кампании, без активного вмешательства.
Независимо от того, какая стратегия выбрана, биддер собирает всю статистику по кампании и автоматизирует работу с ключевыми фразами.
Важно регулярно анализировать результаты своих рекламных кампаний, корректировать свои стратегии в соответствии с изменениями на рынке и улучшать качество своих карточек и товаров, чтобы увеличить свои шансы на успех.
¶ Полезные статьи
- Прочитать про основные настройки Автобиддера
- Как настроить Автобиддер для Автоматической рекламной кампании?
- Как настроить Автобиддер для рекламы типа Аукцион?
- Как оставить показы автоматической рекламной кампании только в рекомендательных полках?
- Почему не работает автобиддер?
- Почему автобиддер работает не так, как ты настраиваешь?
- Почему изменения в Автобиддере не сразу появляются на WB?