Рука на пульсе помогает создать план и тем самым упрощает ведение бизнеса на маркетплейсе. В этой статье расскажем, как именно создается такой план.
Инструмент анализирует данные вашего Кабинета селлера на Wildberries за предыдущий месяц. Это нужно, чтобы выявить ключевые показатели вашей активности: объем продаж, средний чек, динамику покупок, самые продаваемые товары и группы продуктов. Именно эта информация становится основой для дальнейшего анализа.
Чтобы инструмент смог собрать данные по кабинету, нужно настроить подключение. Как это сделать – рассказали в статье Подключение для Руки на пульсе.
Инструмент соберет данные за последний месяц, выявит тенденции роста или падения продаж, влияние акций и рекламных кампаний и т.д.
Когда инструмент собрал данные, он формирует индивидуальный план по каждому отдельному артикулу. Этот шаг нужен для понимания конкретных целей каждой позиции, выявления слабых мест и оптимизации ассортимента. Если один из общих показателей начнет отставать от плана – можно будет проверить, нет ли проблем с конкретным товаром.
Например, ваш магазин предлагает футболки, шорты и кроссовки. Инструмент построит план отдельно для каждого товара, исходя из динамики прошлого периода и сезонных факторов.
Различные категории товаров имеют свою специфику по сезону. Например, зимой растет спрос на утепленные куртки и термобелье, а летом повышается интерес к пляжной одежде. Рука на пульсе учитывает этот фактор, когда рассчитывает план.
Помимо сезонности инструмент учитывает прогноз среднего чека. Например, в несезонное время общий средний чек в нише падает. Значит, стоит снизить цены – тогда алгоритмы Wildberries не понизят товары в ранжировании, и вы не потеряете в продажах.
Все ключевые показатели – от показов до прибыли – инструмент рассчитывает отдельно для каждого артикула. Благодаря этому отчет становится детализированным, и по нему проще контролировать следование плану.
Опираясь на поставленную вами цель, инструмент рассчитывает общий план по продажам на заданный период. Он учтет планы для каждого товара, сезонность и средний чек, объем продаж прошлого периода и среднюю скорость реализации товаров.
В итоге инструмент создает готовый план на каждый месяц – при желании цель можно скорректировать и пересчитать заново. Еще он покажет возможные зоны роста и даст рекомендации, как их реализовать.
Так Рука на пульсе помогает следить за показателями и выявлять проблемы на раннем этапе.
Подробнее о том, как настраивать план и что в нем есть, читайте в статье Рука на пульсе.