Отчет Ценовая сегментация отображает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Вы сможете отследить диапазоны цен с оптимальным соотношением выручки, продаж и других показателей.
Важно! На Ozon есть несколько типов цен на товары: базовая цена, цена со скидкой и цена с Ozon Картой
Выручку считаем на основе цены со скидкой
¶ Что есть в отчете?
¶ График
График показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или его высокой цены. Если на графике выбраны все показатели, он становится неинформативным. Поэтому сначала лучше скрыть все показатели, а потом поочередно выбрать интересующие. Например, если хотите увидеть продажи, выручку и выручку на товар, нажмите на названия этих показателей над графиком.
¶ Таблица
В таблице приведена подробная информация по каждому ценовому сегменту.
Что есть в таблице:
- Диапазон цен:
- От – минимальная цена в диапазоне
- До – максимальная цена в диапазоне
- Продажи – количество зафиксированных продаж
- Выручка – суммарная выручка в диапазоне
- Потенциал – потенциал выручки. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар всегда был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал – Выручка
- Упущенная выручка, % – доля упущенной выручки от общего количества выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100
- Товары – количество товаров в диапазоне
- Товары с продажами – количество товаров в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа
- Бренды – количество брендов в диапазоне
- Бренды с продажами – количество брендов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа
- Продавцы – количество продавцов в диапазоне
- Продавцы с продажами – количество продавцов в диапазоне, у которых была хотя бы одна продажа
- Выручка на товар – сумма выручки диапазона, разделенная на количество товаров с продажами в нем
Справа от таблицы вы найдете ее настройки: отображение столбцов, применение фильтров, сохранение настроек. Чтобы посмотреть общее описание полей, которые выведены в таблицу, нажмите Помощь → Описание полей (подробнее об этом – в статье Подсказки в отчетах и описания полей).
Подробнее о том, как работать с таблицами, читайте в статье Возможности работы с таблицами в сервисе
Если вы нажмете на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Товары.
¶ Как настроить отчет?
¶ Ценовые сегменты
Вы можете разделить отчет на удобные ценовые диапазоны. Есть 2 способа это сделать:
- Задать количество сегментов. Например, вы указываете 3 в поле Ценовые сегменты. Тогда все цены в отчете поделятся на 3 группы
- Задать шаг сегмента. Например, вы указываете 500 в поле Шаг. Тогда все цены в отчете поделятся на сегменты от 0 до 500 ₽, от 500 до 1 000 ₽, от 1 000 до 1 500 ₽ и так далее
¶ Фильтр по характеристикам
Вы можете посмотреть отчет по товарам с конкретными характеристиками.
Важно! Фильтр учитывает только актуальные данные карточки. Например, сейчас у товара назначение «спортивное», а раньше оно обозначалось «для спорта». В отчет за любой период товар попадет по фильтру «спортивное»
Чтобы включить фильтр, нажмите Добавить.
Выберите предмет – это обязательно, чтобы мы могли найти характеристики.
Выберите нужную характеристику из списка.
После этого покажем, какие варианты этой характеристики встречаются на маркетплейсе. Отметьте галочками все, которые вас интересуют. Рядом с каждым вариантом показываем его популярность – как часто у товаров встречается такая характеристика.
Нажмите Применить. В таблице останутся только товары с заданными характеристиками.
Вы можете добавить сколько угодно фильтров. Чтобы убрать сразу все фильтры, нажмите Сбросить.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но вы можете выбрать другой период. Нажмите на поле со значком календаря и выберите временной промежуток. Нажмите Применить.
Вы можете выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера
- текущая неделя
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 04.09.25. Вы увидите статистику с 28.09.25 по 03.09.25
- прошлая неделя
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент
- 30 дней – последние 30 дней
- прошлый месяц
- 90 дней – последние 90 дней
- 365 дней – последний год
Период Текущий месяц – с первого по текущий день месяца, период 30 дней – за последние 30 календарных дней
¶ FBS продажи
Выберите, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться
По умолчанию показываем данные только по товарам со складов маркетплейса. Если вы активируете переключатель FBS, статистика по товарам будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS).
¶ Пересчитать в валюте
Пересчитаем основные показатели дохода по тому курсу валют, который вы укажете.
На странице отчета нажмите кнопку Пересчитать в валюте.
Выберите валюту, укажите курс к рублю и нажмите Применить. Все показатели в таблице, которые относятся к валюте, пересчитаются по указанному курсу. Значка валюты в таблице не будет.
Например, сейчас выручка 10 000 ₽. Вы указываете, что 1 $ равен 100 ₽. Когда вы нажмете Применить, в таблице в графе Выручка будет 100.
Указанный вами курс отобразится справа над таблицей. Если вы нажмете на него, откроется меню. Нажмите Редактировать, если нужно изменить курс и пересчитать показатели. Чтобы вернуть таблицу к изначальному виду, нажмите Сбросить.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье
¶ Как применять инструмент?
Например, вы хотите вывести новый товар на Ozon. Вы запрашиваете цену у поставщика и определяете, по какой цене будете выставлять новый товар. На этом этапе вы можете посмотреть ценовую сегментацию и понять, в какой диапазон попадает ваш товар. Отчет поможет вам проанализировать данные по этому диапазону: сколько товаров представлено, какое в нем количество продаж, много ли товаров с продажами, сколько представлено брендов и так далее. В результаты вы сможете понять, подходит ли вам выбранный ценовой диапазон. Возможно, соседние диапазоны выгоднее – тогда вы сможете пересмотреть стратегию продаж или выбрать другой товар.