Инструмент Проверка группы запросов незаменим для массовой проверки поисковых запросов. Он проверит список интересующих тебя запросов по двум основным показателям — количество результатов в поисковой выдаче по этим запросам и частота.
Частота запроса свидетельствует о спросе на товар, а количество результатов в поисковой выдаче по запросу — об актуальном предложении на рынке. Именно поэтому инструмент очень удобно использовать для определения уровня конкуренции при выборе новой ниши для торговли: чем меньше карточек товара представлено в результатах поиска и чем выше при этом спрос, тем перспективнее исследуемая категория.
Инструмент Проверка группы запросов делает акцент именно на спросе на товар и выявляет ниши, в которых спрос на товар очень высокий, а конкуренция небольшая.
Альтернативное использование инструмента — можно собирать данные о востребованных характеристиках товара. Если категория и даже сам товар уже выбраны, можно сформировать список интересующих запросов и понять, какой спрос генерирует каждый них.
Инструмент поможет отслеживать сезонность запросов и учитывать их при наполнении карточки, а еще с помощью него можно проследить, как менялась динамика частоты запросов на графике за разные периоды времени.
В отчете во вкладке Запросы будут выведены результаты по каждому из запросов по параметрам:
Запросы. Если ты нажмешь на любой запрос, ты попадешь в инструмент Результаты поиска (SERP), в котором будет проанализирована поисковая выдача по этому запросу. Более подробно о нем можно прочитать в статье Результаты поиска (SERP). А если ты нажмешь на значок рядом, откроется Wildberries и поисковая выдача по этому запросу.
Кластер WB. Каждый запрос на Wildberries относится к кластеру. Если товар показывается в одном из запросов кластера, он будет показываться и во всех остальных запросах, относящихся к кластеру. Если ты нажмешь на любой кластер, ты попадешь в инструмент Поиск кластеров. Более подробно о нем можно прочитать в статье Поиск кластеров. А если ты нажмешь на значок рядом с кластером, ты перейдешь на Wildberries и увидишь поисковую выдачу по этому кластеру. Более подробно о кластерах можно прочитать в статье Что такое кластеры?
Результаты WB – количество результатов в поиске по данному запросу на Wildberries.
Частота WB – количество уникальных запросов, которые пользователи вводили на WB за 30 дней.
Частота Ozon –количество уникальных запросов, которые пользователи вводили на Ozon за 7 дней.
Потенциал запроса на Wildberries рассчитывается по формуле: Частота запроса WB / Количество товаров в запросе с движением. Высокий Потенциал запроса говорит о том, что товаров в запросе недостаточно для покрытия спроса. Низкий потенциал запроса говорит об обратном – по этому запросу достаточно товаров для покрытия спроса покупателей.
Доля товаров в рекламе – максимальное количество товаров, которые участвовали в авторекламе на первой странице поисковой выдаче по этому запросу. Будет полезно, чтобы оценить необходимость участия в рекламе и понять, какой на нее стоит заложить бюджет.
Выручка – сумма выручки по всем товарам, встреченным в запросе за выбранный период, включая выручку FBS.
Продажи, шт. – общее количество продаж всех товаров, встреченных в запросе за выбранный период, включая продажи по FBS.
Товары – общее количество уникальных товаров, встреченных в запросе за указанный период.
Товары с продажами, шт. – общее количество уникальных товаров, встреченных в запросе за указанный период и имевших в течение этого периода хотя бы одну продажу, включая продажи по FBS.
Товары с продажами, % – отношение количества Товаров с продажами к общему количеству Товаров в запросе. Измеряется в процентах.
Доля товаров с продажами – максимальный процент товаров, которые участвовали в авторекламе на первой странице. Поможет тебе заранее определить, нужно ли будет закладывать в расходы постоянную поддержку рекламой. Почему именно на первой странице? Разные запросы могут иметь внутри себя разное количество товаров, соответственно, и рекламы. У разных ниш может быть разная глубина просмотра покупателем. Но у всех ниш всегда просматривается хотя бы часть первой страницы. Поэтому этот показатель будет максимально эффективным.
Продавцы – количество продавцов, которые встречаются в выдаче по запросу.
Продавцы с продажами, шт. – количество продавцов, которые встречаются по запросу и у которых есть хотя бы одна продажа за указанный период (включая продажи по FBS).
Продавцы с продажами, % – отношение количества Продавцов с продажами к общему количеству Продавцов, встреченных в запросе. Измеряется в процентах.
Медианная цена всех цен товара в периоде: половина цен на товар ниже этого значения, а половина цен – выше.
Минимальная цена товара, встреченного по запросу.
Максимальная цена товара, встреченного по запросу.
Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров, встреченных по запросу.
Упущенная выручка, ₽ – рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
Средняя цена с СПП – среднее арифметическое цен товаров, встреченных по запросу, с учетом СПП.
Потенциал выручки в сумме по всем товарам, встреченным в запросе в указанный период.Рассчитывается по формуле: ((Выручка / Кол-во дней в наличии) * Дней в отчете).
Отзывы на первой странице – среднее количество отзывов всех уникальных товаров, встреченных в запросе на 1 странице (первые 100 товаров).
Средний рейтинг на первой странице – средний рейтинг всех уникальных товаров, встреченных в запросе на 1 странице (первые 100 товаров).
Чтобы удалить запрос, нажми на значок корзины.
Если ты нажмешь на значок графика в колонке Частота WB, откроется график изменения частотности.
График поможет тебе посмотреть как менялась динамика частоты запросовна графике за разные периоды – 12 месяцев или за все время. Можно будет сравнить динамику частоты различных запросов между собой и выбирать наиболее подходящие запросы. Еще он поможет отслеживать сезонность запросов и учитывать их при формировании семантического ядра.
Отчет можно скачать в форматах .xlsx или .csv. Для этого нажми кнопку Экспорт под таблицей.
В нем стало больше информации. Например, можно увидеть, как менялась динамика тренда за 30, 60 и 90 дней, понять сезонность запроса и посмотреть, сколько товаров и продавцов по нему встречалось.
В правом верхнем углу ты можешь выбрать настройки отчета.
Ты можешь включить отображение товаров, которые продаются по схеме FBS (со складов продавцов).
Данные по FBS могут быть неточными, потому данные продавец указывает самостоятельно – и можно легко забыть внести информацию по остаткам на складах.
Настрой период отображения данных: за 7 дней, за прошлую неделю, за 14 дней, за текущий месяц, за 30 дней, за прошлый месяц, за 3 месяца, за 6месяцев, за 12 месяцев.
Или выбери интересующий тебя период с помощью календаря и нажми Применить.
Чтобы проанализировать другие запросы, нажми кнопку Новый отчет.