Инструмент поможет сравнить два периода между собой и проанализировать факторы, которые повлияли на разницу между ними.
Чтобы воспользоваться инструментом, перейди во вкладку Сравнение периодов. По умолчанию система отображает выбранный период и предшествующий. Если нужно выбрать другие диапазоны, нажми Сравнить периоды.
В открывшемся окне выбери по очереди два периода для сравнения A и B и нажми Применить. Когда периоды выбраны, нажми Сравнить.
Продолжительность двух диапазонов может отличаться. Например, первый – с 22 по 24 апреля, то есть три дня, а второй – с 25 по 30 апреля, то есть 6 дней. Каждый период должен быть не более 92 дней.
Важно! Формула расчета: В – А, то есть (показатели второго периода) – (показатели первого периода)
¶ Что есть в отчете?
В таблице отражены данные по первому и второму периоду. Ты можешь увидеть разницу между ними.
Внизу таблицы показаны суммарные значения продаж и выручки за выбранные периоды и разница.
Показатели для сравнения:
- Продажи – количество зафиксированных продаж.
- Выручка – стоимость проданных товаров.
- Дней в наличии – количество дней, когда товар был в наличии на конец дня.
- Цена товара на конец выбранного периода.
- Средняя цена товара (среднее арифметическое значение).
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.