Отчет Тренд помогает оценить поведение той или иной ниши. Он отражает динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать развитие рынка в выбранной категории.
Это пригодится, если ты хочешь выбрать новый товар или нишу, анализировать конкурентов, работать с показателями своего бизнеса и улучшить стратегию продаж.
Можно посмотреть отчет по категории, предмету, бренду, группе товаров или по конкретному продавцу.
¶ Что есть в отчете?
¶ График
На графике показано изменение основных показателей в категории. Нажимай на названия показателей, чтобы отобразить их на графике или скрыть.
Рассмотрим график с точки зрения товаров и товаров с продажами. Для этого выбери эти показатели над графиком.
По умолчанию график показывает тренд категории с того момента, как по ней начали появляться данные. Например, сервис MPSTATS начал собирать данные для категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в январе 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам.
Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит контрольную точку в отчет Тренд. То есть на графике и в таблице показаны данные за конкретный месяц. Например, в категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы в течение мая 2022 года всего была 830 661 продажа, выручка составила 1 464 063 967 ₽ и так далее. Точки на графике соответствуют этим суммарным показателям.
Сравнивая эти данные по отношению к предыдущим месяцам, можно проанализировать динамику. То есть если в прошлом месяце продажи были меньше, а сейчас стали больше – рынок растет. Оценивая поведение категории за год, можно сказать, насколько она развивается.
На примере категории Женщинам / Джемперы, водолазки и кардиганы видно, что общее число товаров растет, но число товаров с продажами растет гораздо медленнее. Это может говорить о том, что в этой категории предложений гораздо больше, чем спроса.
Показатели в отчете:
- Продажи – число продаж этого месяца.
- Выручка – суммарная выручка в рубрике за месяц.
- Количество товаров – все товары, представленные в категории.
- Количество товаров с продажами – число товаров в диапазоне с продажами больше нуля.
- Бренды – число брендов в этой категории в течение этого месяца.
- Бренды с продажами – число брендов в этой категории в течение этого месяца с продажами больше нуля.
- Продавцы – число продавцов в этой категории в течение этого месяца.
- Продавцы с продажами – число продавцов в этой категории в течение этого месяца с продажами больше нуля.
- Выручка на товар – сумма выручки, разделенная на число товаров с продажами в ней.
- Средний чек – средняя стоимость заказа.
¶ Почему в некоторых категориях изменилось соотношение показателей «выручка на товар» и «выручка»?
Это связано с ростом популярности маркетплейса и ростом количества товаров на нем. В 2020 году цены, по которым продавались товары в выбранной категории, были примерно равны, но при этом количество товаров было меньше, поэтому средняя выручка на один товар была выше.
Сейчас ситуация изменилась – каждый месяц на WB выходят сотни продавцов. Зачастую новые продавцы занимаются демпингом – ставят цену немного ниже, чем у конкурентов в категории. Такой стратегией пользуются и следующие новые продавцы, таким образом, средняя выручка на товар падает.
¶ Таблица
Данные из графиков можно посмотреть в виде таблицы.
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
¶ Как настроить отчет?
¶ Как показывать данные
Ты можешь выбрать, как смотреть информацию в отчете: по неделям или месяцам.
¶ Какие данные показывать
С помощью переключателя над графиком справа ты можешь выбрать, как показывать данные: по товарам в категории или по категории.
¶ По товарам в категории
Если ты выберешь настройку по товарам в категории, сервис покажет информацию о всех товарах, которые нашел в этой категории.
¶ По категориям
Если ты выберешь настройку по категориям, сервис покажет данные с момента, когда была сформирована категория.
Например, Wildberries объединил товары в отдельную подкатегорию Культурный код / Народные промыслы только в мае 2024 года. Хотя товары, оказавшиеся в ней, уже какое-то время существовали на маркетплейсе.
¶ За какой период показывать данные
По умолчанию мы показываем динамику тренда за все время сбора данных по категории. Если ты хочешь посмотреть информацию по конкретному году, выбери его в списке.
¶ Пересчитать в марже
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000 ₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
- сколько конкурент зарабатывает,
- сколько комиссии нужно отдать одной карточке маркетплейсу,
- сколько реальной прибыли делает карточка,
- сколько стоит логистика.
¶ Какие есть Тренды?
¶ Тренд по группам
С помощью инструмента Группы можно проанализировать отдельные товары. Например, если тебе нужно отследить динамику продаж и выручки не по всей нише, а для конкретных товаров. Добавь нужные товары в группу и перейди во вкладку Тренды.
Например, это удобно, когда тебя интересуют несколько товаров конкурентов, но бренд и категория у них разные.
¶ Тренд по бренду
В отчете Бренды ты можешь найти информацию о товарах одного бренда. Чтобы понять, растут или падают показатели по бренду, перейди на вкладку Тренд. Это поможет определить, товары какого бренда продаются лучше и стоит ли их включать в свой ассортимент.
¶ Тренд по продавцам
Проанализировать конкретного продавца по всем ключевым параметрам поможет отчет Продавцы. Во вкладке Тренд ты можешь отследить, как менялись выручка и продажи выбранного селлера. Например, можно сравнить показатели конкурентов и своего бизнеса.
¶ Тренд по предмету
Продавец на Wildberries выбирает, к какому предмету относится его товар. На основе предмета и других атрибутов карточки Wildberries определит товар в подходящие категории. Предмет влияет на размер комиссии, стоимость логистики и хранения.
Проанализировать показатели всех товаров одного предмета поможет отчет Предметы. Вкладка Тренд поможет тебе сравнить несколько предметов и определить, в каком из них твой товар будет лучше продаваться.
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.