Отчет Ценовая сегментация показывает информацию о товарах в категории в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Инструмент может помочь оценить нишу и конкурентов, спланировать вывод нового товара, разработать стратегию продаж.
Система разбивает шкалу цен в выбранной категории на сегменты с учетом того, в каком ценовом диапазоне происходят максимальные продажи. Инструмент позволяет отслеживать, в каком диапазоне цен соотношение выручки, продаж и других показателей оптимально.
Чтобы отобразить или скрыть показатель на графике, нажми на его название над графиком. Чтобы очистить график, нажми Скрыть все.
Если ты активируешь переключатель с СПП, все цены в отчете пересчитаются с учетом скидки постоянного покупателя.
Ценовая сегментация показывает, в каком ценовом диапазоне больше продаж и за счет чего формируется выручка: за счет большого количества продаж товара или его высокой цены.
Упущенная выручка подсвечивает диапазоны, где был спрос, но товара в наличии не было.
Ты можешь задать интересующий тебя диапазон цен и количество сегментов. Для этого отрегулируй ползунки под графиком, укажи нужное число сегментов и нажми Применить.
Ценовые диапазоны можно рассмотреть подробнее в сводной таблице. Если ты нажмешь на любой ценовой диапазон, откроется подробный отчет по товарам в выбранном диапазоне. Более подробно об отчете можно прочитать в статье Товары.
Что есть в таблице:
Подробнее о том, как работать с таблицами, читай в статье Возможности работы с таблицами в сервисе.
Автоматически информация отображается за последние 30 дней, но, в зависимости от тарифа, ты можешь выбрать другой требуемый период. Для пользователей с новыми тарифами можно выбрать любую дату с 25.01.2020.
Для пользователей с архивными тарифами: в Базовом – последние 7 дней, в Расширенном – 14, в Профессиональном – 91 день с возможностью двигать окно выборки, при этом пользователь может выбрать любой период с января 2020 года, в Корпоративном – без ограничений.
Нажми на поле со значком календаря и выбери период. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
Если ты активируешь переключатель FBS, количество товаров будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS), но статистика продаж, выручки и т. п. отображается только по FBS.
Пересчитаем основные показатели дохода в том проценте маржинальности, который ты укажешь. Это поможет определить, сколько товары дают чистой прибыли.
Например: Выручка товара (или бренда) составляет 1 000 000₽. Ты указываешь 20% маржинальности. Выручка товара составит уже 200 000. Мы перестроим отчет таким образом, что показатели Выручки, Упущенной Выручки, Потенциала и Средней Выручки в день будут отражать не общую сумму, а именно маржу в 20%.
Нажми кнопку Пересчитать в марже. Укажи нужный процент и нажми Пересчитать.
Это можно использовать, чтобы понять:
Подробнее о том, как скачать отчет, рассказали в статье.
Например, ты хочешь вывести новый товар на Wildberries. Ты запрашиваешь цену у поставщика и определяешь, по какой цене будешь выставлять новый товар. На этом этапе ты можешь посмотреть ценовую сегментацию и понять, в какой диапазон попадает твой товар. Отчет поможет тебе проанализировать данные по этому диапазону: сколько товаров представлено, какое в нем количество продаж, много ли товаров с продажами, сколько представлено брендов и так далее. В результаты ты сможешь понять, подходит ли тебе выбранный ценовой диапазон. Возможно, соседние диапазоны выгоднее — тогда ты сможешь пересмотреть стратегию продаж или выбрать другой товар.