Автобиддер Ozon – инструмент, который мы сделали совместно с Точка Банком. Он поможет вам автоматизировать управление рекламой на Ozon и экономить бюджет.
В этой статье рассказываем про общие настройки и работу инструмента. О том, как добавить подключение, читайте в статье Подключение для Биддера Ozon.
О том, как работает Автобиддер WB, рассказали в статье Автобиддер (WB).
¶ Как работает Автобиддер
Автобиддер анализирует статистику ваших рекламных кампаний и меняет ставки, чтобы достичь целевых показателей – ДРР, объема заказов или позиций. Вам нужно только выбрать стратегию и указать границы ставок, чтобы Автобиддер не потратил больше, чем нужно.
Важно! Автобиддер работает с уже созданными рекламными кампаниями на Ozon, новые кампании он создавать не может
Автобиддер работает через API – это официальный и безопасный метод подключения Ozon. Стабильность передачи данных зависит от маркетплейса. Информация о кампаниях обновляется каждые 2 часа.
Если данные о рекламной кампании не обновляются несколько часов, проверьте подключение
Если подключение настроено правильно, но данные о кампании не обновляются – вероятно, дело в ошибке передачи данных на стороне Ozon. Подождите некоторое время, не обновится ли кампания – если этого не произошло, создайте новую
Автобиддер работает с кампаниями Оплата за клик со стратегией Средняя стоимость клика, потому что только в них можно менять ставку. Сменить стратегию можно в Кабинете селлера на Ozon.
¶ Подключение
Вы можете смотреть информацию по одному подключению или сразу нескольким. Выберите нужные подключения в выпадающем списке в правом верхнем углу экрана и нажмите Применить.
¶ Кампании
Во вкладке Кампании отображаются ваши рекламные кампании из Ozon.
Количество ваших кампаний под управлением Автобиддера указано на главной странице инструмента. Если лимита кампаний в вашей подписке недостаточно – на тарифах Бизнес и Корпоративный их можно докупить. Подробнее о лимитах читайте в статье Лимиты MPSTATS.
Список рекламных кампаний можно обновлять вручную с помощью кнопки Обновить.
Что есть в таблице со списком кампаний:
- Название кампании в Ozon
- ID кампании из Ozon
- Статус в Ozon – статус рекламной кампании
- Тип продвижения – тип кампании в Ozon
- Автобиддер – переключатель показывает, управляет ли кампанией Автобиддер
- ДРР % рекламный – доля рекламных расходов, считается от продаж, которые принесла реклама, включая продажи моделей товаров
- Заказы рекламные – сколько заказов принесла реклама, суммарно по товару и модели
- Стратегия – шаблон, по которому биддер управляет ставками
- Расписание показов – в какие дни и часы будет работать реклама
Кампании можно фильтровать по Статусам в Ozon.
Нужную кампанию можно найти по названию или ID кампании. Для этого введите их в строку поиска и нажмите Enter.
¶ Статистика
В этой вкладке собрали статистику о ваших рекламных кампаниях.
Период отчета можно задать в календаре.
Данные можно сгруппировать по периоду – по дням, неделям, месяцам, кварталам, годам. Еще есть группировка по кампаниям, товарам и магазинам.
Что есть в таблице со статистикой:
- Рекламная кампания – название кампании
- ID кампании из Ozon
- Показы – количество показов в рекламной кампании
- Клики – количество рекламных кликов по карточке
- Стоимость – затраты на рекламу
- CPC – стоимость одного клика по рекламируемому товару и модели
- CPM – стоимость 1 000 кликов по рекламируемому товару и модели
- CTR – показатель кликабельности. Столько процентов из увидевших ваш товар в рекламе кликнули по нему или по модели
- Добавления в корзину – количество рекламных добавлений в корзину
- Заказы – столько заказов принесла реклама – суммарно по товару и модели
- Заказы без модели – заказы того товара, по которому покупатель перешел из рекламы
- Заказы модели – заказы другого варианта продвигаемого товара
- Выручка – столько выручки принесла реклама – суммарно по товару и модели
- Выручка без модели – выручка по заказам того товара, по которому покупатель перешел из рекламы
- Выручка модели – выручка по заказам другого варианта продвигаемого товара
- ДРР – доля рекламных расходов, считается от продаж, которые принесла реклама, включая продажи моделей товаров
- CPO – cтоимость одного заказа, который принесла вам реклама, включая заказы моделей товаров
- ROI – коэффициент возврата инвестиций – соотношение между чистой прибылью от вложений в рекламу и затратами на них
- Конверсия в заказ – только из рекламы
На графике Динамика отображается, как менялись показатели за выбранный период.
¶ Настройка кампании
¶ Расписание показов
¶ Время показа
Вы можете настраивать расписание показа рекламы. Тогда рекламные кампании будут работать только в нужные часы, и вам не придется включать и отключать их вручную.
Часы показа настраиваются по московскому времени
Чтобы настроить, когда биддер будет останавливать и запускать рекламу, во вкладке Кампании нажмите Настроить расписание.
Если расписание настроено, но вы хотите поменять статус кампании вручную, делайте это только в биддере, а не на Ozon
Чтобы поменять расписание в уже запущенной кампании, во вкладке Кампании в столбце Расписание показов нажмите Настроено
Откроется Расписание показов.
Показы можно настроить Круглосуточно или по Авторасписанию. Для этого выберите нужный режим над сеткой.
Круглосуточно – реклама работает все дни и часы.
Авторасписание – биддер каждый день определяет самые выгодные часы, которые приносят вам 80% заказов, и запускает рекламу. Подходит при ограниченном бюджете
Если нужно выбрать отдельные часы или дни целиком, отметьте их галочками.
Когда все будет готово, нажмите Сохранить.
Обычно нужно около 15 минут, чтобы запустить или остановить кампанию
Например, если выбираете для старта 18 часов, реклама запускается чуть позже. Это не влияет на результат, ведь спрос на товары не появляется строго в 18:00, а растет плавно
¶ Тепловая карта
Тепловая карта покажет, в какие часы спрос в вашем предмете выше. С ней вам будет проще настроить время показа рекламы.
Поставьте галочку Тепловая карта заказов. Ячейки в сетке окрасятся – чем насыщеннее цвет, тем больше заказов в эти часы. Зелеными точками отмечено время показа, которое у вас настроено на данный момент.
Тепловая карта отображается по московскому времени
Например, карта на скриншоте показывает, что меньше всего заказов происходит с 02.00 до 08.00 каждый день. Зная это, можно настроить для автобиддера нужные часы. Теперь кампания будет идти во время пиковых продаж и приостанавливаться, когда спрос низкий.
Когда настроите время показа, нажмите Сохранить, и все изменения вступят в силу.
¶ Стратегия
Стратегия определяет, как биддер меняет ставки, чтобы достичь цели.
Чтобы настроить стратегию, во вкладке Кампании в столбце Стратегия нажмите Выбрать стратегию.
Затем выберите стратегию работы Автобиддера.
- Удержание ДРР. Реклама будет лучше окупаться из-за перераспределения бюджета на более рентабельные товары
- Конкурентные ставки. Ставки будут меняться так, чтобы ваш товар показывался в поиске чаще, чем конкуренты
- Больше заказов с тепловой картой. Ставки повышаются в самые выгодные часы, рассчитываются оптимальные ДРР и цена заказа. Для товаров с 5+ заказами в неделю
- Первые заказы. Заказы появятся за счет высоких ставок, при этом ДРР может достигать 40% на старте
Заполните все поля в настройках стратегии, для каждого типа они разные. Биддер может заполнить поля автоматически, если у кампании накопилось достаточно статистики – для этого нажмите Заполнить автоматически.
Нажмите Запустить стратегию, и биддер начнет работу.
Чтобы поменять уже запущенную стратегию, нажмите на ее название в столбце Стратегия. В появившемся окне внесите изменения и нажмите Сохранить
¶ Пример работы стратегии
Показываем, как Биддер Ozon помогает достичь целевых показателей на примере стратегии Удержание ДРР с желаемым ДРР – 10%.
Биддер начал работать 21 октября. Ниже можно посмотреть, как менялись по дням ставка и средний ДРР.
| 21.10 | 22.10 | 23.10 | |
|---|---|---|---|
| Ставка в начале дня, ₽ | 12 | 20,2 | 23 |
| Ставка в конце дня, ₽ | 20,2 | 23 | 24,6 |
| Средний ДРР за 7 дней, % | 2,4 | 2, 36 | 4,05 |
Другие изменения в метриках с 20 по 22 октября.
| 20.10 (до запуска биддера) | 21.10 | 22.10 | |
|---|---|---|---|
| Клики, шт. | 19 | 33 | 59 |
| Корзины, шт. | 6 | 7 | 24 |
| Заказы, шт. | 7 | 9 | 10 |
| ДРР, % | 1,98 | 5,14 | 9,72 |
Трафик в карточку и заказы растут. ДРР тоже увеличивается, но остается в рамках желаемого значения – 10%.
Небольшие отклонения от желаемого ДРР возможны, так как это идеальное значение, к которому стремится биддер. Если оно достижимо, обычно биддер выходит на него за 7–14 дней. При этом фактический ДРР за этот интервал часто оказывается чуть ниже желаемого, потому что приоритет биддера – не превысить его.
Если нужен более быстрый рост ДРР, укажите более высокий желаемый ДРР