Многие продавцы стремятся сделать так, чтобы их товар оказался в нескольких категориях. Почему это так важно? Дело в том, что товар, который находится в разных рубриках, гораздо более заметен для покупателей, а потому его чаще просматривают, добавляют в корзину и выкупают. При этом продавец не может назначить товару желаемые категории: он лишь указывает предмет, а площадка сама определяет товар в подходящую категорию на основании этого предмета и других характеристик карточки. Однако, пусть и невозможно при создании карточки отправить товар сразу в десяток нужных категорий, остается возможность опосредованно повлиять на размещение в рубрики.
Прежде всего, стоит изучить свои возможности и понять, в какие категории товар теоретически может попасть. К примеру, раздел Купальники есть как в категории Будущие мамы, так и в категории Большие размеры. Можно вручную перебрать рубрикатор и, руководствуясь здравым смыслом, сформировать список всех рубрик, в которых покупатель может искать товар, однако у MPSTATS есть более оптимальные решения.
Для выбора категорий можно изучить карточки лидеров рынка: как правило, самые популярные товары представлены во многих категориях. Инструмент Анализ характеристик карточек товаров при анализе предмета товара показывает, во скольких и каких именно категориях представлен этот предмет, и какие товары находятся в этом предмете. Также с помощью инструмента можно выполнить отчет по категории и по группе товаров.
Кроме того, поскольку предмет и категория — связанные сущности, имеет смысл изучить предмет товара и похожие на него предметы. Ведь вполне может оказаться, что при изменении предмета количество доступных категорий тоже увеличится.
В сервисе MPSTATS в сводке по предмету пользователь может увидеть все предметы, похожие на текущий, для выбранного товара. Список похожих предметов формируется на основании данных о том, как часто продавцы меняли предмет товара на предметы из списка похожих. В столбце Количество переходов отражено число этих изменений за последний год.
Для того чтобы карточка попала в максимальное количество категорий, алгоритмы площадки должны “увидеть”, в каких категориях она может находиться. Этого можно добиться, если в описании, названии, характеристиках карточки прописать наименования нужных рубрик. Например, указав в характеристиках фразу «для беременных», мы увеличиваем вероятность, что товар окажется в категории Будущие мамы.
Как понять, какие фразы нужно включить в описание в каждом конкретном случае? Полагаясь только на интуицию, продавец рискует упустить важные характеристики, влияющие на попадание в разные категории. Здесь вновь поможет инструмент Анализ характеристик карточек товаров. Помимо списка категорий, он покажет, какие характеристики чаще всего заполняются для товаров в анализируемой выборке. При этом специальным символом-лампочкой отмечены те характеристики, которые влияют на попадание в категорию. Для того чтобы просмотреть только эти характеристики, нужно перевести переключатель над таблицей в активное положение.
Кроме того, команда MPSTATS разработала целый блок инструментов SEO для оптимизации карточки, с помощью которых можно проанализировать свое описание и описание конкурентов, понять, какие запросы наиболее актуальны на текущий момент и подобрать самые лучшие характеристики.
При использовании инструмента Расширение запросов при поиске по запросам и словам сервис проходит по всему множеству интересующих пользователя запросов или слов, содержащихся в запросе. Именно этот подход позволяет подобрать дополнительные характеристики для описания товара, например, для чего он? для кого он? из какого материала он сделан?
Инструмент Подбор запросов проверяет существующие слова в карточке на частотность, помогает искать новые перспективные запросы и отслеживать тренды и сезонность, влияющие на актуальность запросов. Пользователь может подбирать требуемые запросы, задавая рамки, в которых они должны находиться.
Таким образом, используя данные аналитики, продавец полагается не на случайность, а на проверенную информацию, что значительно увеличивает процент попадания в интересующие его категории.