Инструмент Продавцы позволяет искать товары и анализировать их по продавцу, то есть по юридическому лицу. Это будет полезно, чтобы узнать, как чувствуют себя конкуренты или если у тебя несколько магазинов и ты хочешь получить по ним сепарированные данные.
Важно! На Ozon есть несколько типов цен на товары: базовая цена, цена со скидкой и цена с Ozon Картой.
Выручку считаем на основе цены со скидкой.
¶ Что есть в отчете?
На главной странице ты увидишь топ-100 продавцов по выручке на выбранную дату.
Что есть в таблице по продавцам:
- Позиция продавца в топе по выручке.
- Продавец – название продавца.
- ОГРН продавца.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар продавца на маркетплейсе.
- Количество новинок – количество новых товаров за период отчета.
- Количество новинок с продажами – количество новых товаров с продажами за период отчета.
- Процент новинок с продажами от общего числа новинок продавца.
- Количество ниш, в которых встречаются товары продавца.
- Количество ниш с продажами – количество ниш, в которых была хотя бы одна продажа за период отчета.
- Товары – общее количество товаров.
- Товары с продажами – количество товаров, у которых были продажи.
- Процент товаров с продажами от общего числа товаров.
- Товары с остатками – количество товаров в наличии на складе в последний день периода.
- Выручка – суммарная выручка по товарам.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Упущенная выручка, % – процент упущенной выручки от потенциальной выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал – сумма потенциальной выручки всех товаров в предмете за период отчета. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Количество дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Продажи – количество зафиксированных продаж, шт.
- Бренды – количество брендов у продавца.
- Бренды с продажами – количество брендов с продажами.
- Процент брендов с продажами – доля брендов с продажами относительно общего числа брендов у продавца.
- Оборачиваемость, дн. – показывает, сколько дней нужно, чтобы продать средний остаток товара. Чем меньше этот показатель, тем товар продается быстрее. Значит, быстрее окупаются вложения в товар. Как считаем: Работа с остатками > Наличие / Выручка и продажи > Среднее при наличии.
- Минимальная цена – минимальная цена товара продавца.
- Максимальная цена – максимальная цена товара продавца.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (Сумма цен всех товаров) / (Количество товаров в выборке).
- Медианная цена – цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен выше этого значения.
- Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средний рейтинг – средний точный рейтинг товаров продавца. Взяли за основу оценки пользователей на WB.
- Средний рейтинг с продажами – средний точный рейтинг товаров продавца, которые за выбранный период продавались хотя бы один раз. Взяли за основу оценки пользователей на WB.
- Замороженный остаток – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней. При расчете берем за основу цену товара с учетом СПП.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
- Суммарные остатки – количество остатков по всем товарам в предмете в последний день анализа.
Чтобы найти конкретного продавца, введи в текстовое поле его название и нажми Поиск.
Узнать точное название продавца можно в карточке товара на Ozon. В разделе О товаре содержатся все характеристики товара и название продавца.
¶ Вкладки отчета
В результате поиска cформируется отчет со всеми товарами, которыми торгует найденный продавец. Автоматически таблица отсортирована по выручке.
В отчете по продавцу доступен набор отчетов.
В отчете Товары представлены все товары, которые система зафиксировала у искомого продавца за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару: фото, SKU, название и так далее. Чтобы посмотреть описание полей, которые выведены в таблицу необходимо нажать Помощь → Описание полей. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Товары.
Во вкладке Категории показаны категории (рубрики), которые маркетплейс присвоил товарам продавца в выбранном отчетном периоде. Диаграмма позволяет наглядно оценить распределение товаров по категориям, а в таблице представлена детальная информация. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Категории.
Во вкладке Бренды сервис отображает доли шести самых успешных, с точки зрения выручки, брендов за выбранный период. Информация доступна в виде диаграмм и таблиц. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Бренды.
Во вкладке Тренды показана динамика основных показателей продавца. График формируется так: начальная точка сбора данных сервисом – январь 2024 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по месяцам. Система собирает информацию за последний месяц, суммирует и выводит в отчет Тренд контрольную точку. Получившийся график покажет динамику показателей продавца за все время сбора данных. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Тренды.
Во вкладке По дням собрана информация за каждый день торговли продавца в выбранном периоде. Подробнее об отчете можно прочитать в статье По дням.
Отчет Ценовая сегментация отображает информацию о товарах продавца, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Ценовая сегментация.
Инструмент Сравнение периодов предоставляет возможность сравнить два периода между собой. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Сравнение периодов.
Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
Во вкладке Ниши сервис показывает самые прибыльные сегменты по нишам. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Ниши.
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
¶ Избранное
Если ты часто обращаешься к статистике конкретных продавцов, можно добавить их в Избранное. Для этого найди продавца в таблице и нажми на сердечко рядом с его названием.
Еще это можно сделать на странице продавца. Для этого нажми на сердечко в левом верхнем углу.
Чтобы оставить в таблице только тех продавцов, которые находятся в Избранном, нажми на иконку сердечка рядом со строкой поиска. Таблица автоматически отсортирована по выручке.
¶ Как настроить отчет?
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
По умолчанию показываем данные только по товарам со складов маркетплейса. Если ты активируешь переключатель FBS, статистика по товарам будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS).
¶ Показать новинки
Ты можешь посмотреть, какие новые товары появились у продавца за неделю, за 14 дней или за 30 дней. Для этого выбери нужный период в окошке Новинки.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц – с первого по текущий день месяца, период 30 дней – за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.