Реклама Аукцион – реклама товара в поисковой выдаче Wildberries по введенным запросам.
На странице Автобиддера работает AI-бот. Ему можно задавать любые вопросы о работе инструмента и рекламе на Wildberries. О том, как им пользоваться, рассказали в статье Ассистент по рекламе AI (Wildberries).
¶ Общие настройки рекламы Аукцион
¶ Регион и фраза
Выбери выбрать регион и фразу, по которым биддер будет отслеживать твою позицию и регулировать ставку. Чтобы узнать, к какому кластеру относится фраза и какая у нее частота, нажми кнопку Проверить.
В разделе Ставка можно посмотреть следующую информацию:
- Регион, по которому будет определяться ставка.
- Фраза, по которой будет определена ставка.
- Частота фразы – частота использования фразы в поисковом запросе на WB.
Если ты нажмешь на кластер, перейдешь в инструмент Поиск кластеров. Более подробно о том ты можешь прочитать в статье Поиск кластеров. А подробнее узнать о кластерах – в статье Что такое кластеры?
Подобрать главную фразу для рекламной кампании может помочь искусственный интеллект. Нажми Подобрать фразу с помощью AI.
Искусственный интеллект проанализирует топовых конкурентов по товару и подберет до 5 фраз, которые подходят для твоей рекламной кампании. Ты увидишь, к каким кластерам относятся эти фразы, их частоту и релевантность.
Релевантность показывает, насколько фраза соответствует твоему товару и с какой вероятностью именно его покупатель увидит по этому запросу.
Если в твоей рекламной кампании несколько товаров, выбери нужный в выпадающем списке сверху. AI подберет для него новые фразы.
Для каждой фразы искусственный интеллект прогнозирует возможное количество показов. Нажми Доля возможных показов под одной из фраз – ты увидишь долю трафика, количество показов в день и в месяц на разных позициях выдачи.
Чтобы использовать фразу в рекламной кампании Автобиддера, нажми Применить фразу.
Если ты хочешь посмотреть более подробную информацию по всем предложенным AI фразам, нажми Перейти к полной аналитике фраз. Ты попадешь в инструмент Проверка группы запросов, который показывает детальный отчет по интересующим тебя запросам.
¶ Стратегия работы
Выбери стратегию работы автобиддера.
- Лучшая позиция. Автобиддер будет стремиться занять самую высокую позицию в заданном диапазоне на странице поисковой выдачи. Это помогает обеспечить максимальную видимость карточки.
- Оптимальная ставка. Автобиддер будет поддерживать объявление в заданном диапазоне позиций, не стремясь к топу. Это позволяет сбалансировать затраты на рекламу и видимость объявления.
- Диапазон ставок. Установи минимальную и максимальную ставку и желаемый диапазон позиций. Автобиддер будет увеличивать ставку ее по мере необходимости, не превышая максимальную ставку. Это позволяет контролировать затраты на рекламу и управлять видимостью карточки в рамках заданного бюджета.
- Держать ставку. Установи фиксированную ставку, которую автобиддер не будет менять. Это помогает контролировать затраты и собирать статистику.
- Мониторинг. Автобиддер будет собирать данные, но не будет менять ставку.
Более подробно о том, как работают стратегии и для кого они пригодятся можно прочитать в статье Стратегии автобиддера.
Для стратегий Лучшая позиция, Оптимальная ставка и Диапазон ставок ты можешь выбрать, куда Автобиддер будет пытаться поместить твою карточку.
- на определенное место в поисковой выдаче,
- на определенную страницу WB,
- на определенную страницу WB и место на ней.
Введи максимальную ставку и диапазон целевых мест. Опираясь на эти настройки, Автобиддер будет подбирать оптимальную ставку, чтобы оказаться на желаемой позиции без переплат. Здесь мы учитываем все факторы ранжирования – ставка подбирается индивидуально для каждой кампании по выбранному поисковому запросу.
Ставка CPM указана за 1 000 показов карточки.
Для стратегии Удержание ставки, введи желаемую ставку, которую автобиддер будет удерживать.
Для стратегий Лучшая позиция и Оптимальная ставка выбери поведение Автобиддера, если условия невыполнимы.
- продолжить показы со ставкой – ты все равно будешь участвовать в рекламной кампании, но с фиксированной ставкой. Биддер будет ставить эту ставку 15 минут, а потом попробует продолжить показы на условиях выше.
- поставить кампанию на паузу и возобновить через несколько минут – в этом случае Автобиддер будет пытаться возобновить кампанию через введенные тобой промежутки времени в автоматическом режиме.
Записали видео о том, как работать с автобиддером.
¶ Настройка времени показа
Ты можешь настраивать расписание показа рекламы. Тогда рекламные кампании будут работать только в нужные часы, и тебе не придется включать и отключать их вручную.
Часы показа настраиваются по московскому времени.
Чтобы настроить время, активируй переключатель Настройка времени показа.
¶ По дням недели
Если ты выберешь По дням недели, то сможешь задать промежуток времени, в который будет показываться реклама. Укажи день недели, время старта и время окончания показа – в эти часы и будет работать твоя рекламная кампания. Во все остальные часы она будет приостановлена.
Ты можешь настроить несколько периодов показа. Для этого нажми Добавить еще интервал.
¶ По часам в течение недели
Для более точной настройки выбери По часам в течение недели. Здесь ты сможешь точечно выбрать часы, в которые должна будет работать твоя рекламная кампания.
Ты можешь выбрать отдельные часы – для этого нажми на нужные квадратики сетки. Чтобы выбрать сразу несколько часов, нажми на один из квадратов и проведи курсором с зажатой мышью до другого квадрата. Так, на скриншоте ниже мы сразу выбрали временной промежуток с 07:00 до 17:00 во все дни недели.
Показы можно настроить во Все дни, только Будние дни или только Выходные дни. Для этого выбери нужный интервал под сеткой.
Если нужно выбрать отдельные часы или дни целиком, отметь их галочками.
Чтобы отменить выбранные часы, так же нажми на них или проведи курсором с зажатой мышью по активным часам.
¶ Поисковые фразы
Ты можешь управлять плюс и минус-фразами. Для этого перейди во вкладку Поисковые фразы.
По каждой фразе покажем:
- кластер, в который входит фраза,
- пресет, в который входит фраза,
- количество показов по фразе,
- частоту WB – как часто вводили такой запрос пользователи за последние 30 дней. Если ты нажмешь на значок графика, откроется график изменения частотности.
- CTR – отношение числа кликов к числу показов.
- количество кликов,
- затраты на рекламную кампанию,
- CPC – стоимость одного перехода.
Чтобы посмотреть более подробные данные о частоте запроса, нажми на иконку графика в столбце Частота WB.
График покажет, как менялась динамика частоты запросов за разные периоды – 12 месяцев или за все время. Можно будет сравнить динамику частоты различных запросов между собой и выбирать наиболее подходящие запросы.
¶ Ключевые
В плюс-фразах отображены ключевые фразы, по которым показывалась твоя кампания – эти фразы передает нам WB.
Если ты нажмешь Сгруппировать по пресетам, сможешь увидеть, сколько и какие фразы в рекламной кампании содержатся в пресете.
¶ Фиксированные
Если ты хочешь показываться по определенным фразам, выдели их и отправь в Фиксированные. Рекламная кампания будет показываться только по Фиксированным фразам. Всего можно добавить до 100 Фиксированных фраз.
Например, ты введешь «платье женское юбка-колокол». В таком случае, твой товар будет рекламироваться только по этому запросу. Но не попадет в запросы «платье», «платье женское», «юбка-колокол», «платье женское с юбкой-колоколом».
Даже если ты добавишь фразы в Фиксированные, по ним может не быть показов. Ранжирование товаров зависит только от самого Wildberries.
Фиксированные фразы можно менять в Автобиддере и на Wildberries. Если ты что-то изменишь в Автобиддере, изменения отразятся на Wildberries и наоборот.
Важно! Автобиддер не исключает фразы без кластера или пресета. Это фразы с низкой частотностью, которые мало влияют на РК. Они будут оставаться в ключевых, если ты используешь фиксированные фразы. Если тебе нужно исключить эти фразы, рекомендуем отключить опцию Использовать фиксированные фразы и работать с фразами вручную.
¶ Автоминусация фраз
Ты можешь настроить биддер, чтобы он автоматически перемещал в минус фразы по определенным условиям. Для этого нажми Настроить автоминусацию фраз.
Активируй переключатель Использовать автоминусацию фраз.
Ты можешь настроить автоминусацию по CTR, Показам или по обоим параметрам сразу – для этого нажми Добавить параметр.
Впиши значение параметра в строку, и когда фраза достигнет указанного уровня CTR или показов, она автоматически переместится в минус.
Автоминусация проверяет фразы 1 раз в час.
Важно! Автоминусация не будет работать, если включены Фиксированные фразы.
Фразу, которая автоматически попала в минус, ты увидишь в таблице Минус-фразы. Она будет обозначена специальной иконкой.
В каких случаях полезна автоминусация?
- Если ты тестируешь РК и хочешь собрать статистику по фразам так, чтобы не тратить бюджет на большое количество показов. В автоминусации ты настраиваешь нужное количество показов и не добавляешь минус-фразы вручную.
- Если тебе нужно отсеять фразы с низким CTR. Тогда бюджет не будет расходоваться на нерелевантные фразы.
Обрати внимание, что если минусуется фраза, то карточка не будет показываться по всему кластеру, к которому относится эта фраза. Подробнее о кластерах и том, как это работает, ты можешь прочитать в статье Что такое кластеры?
¶ Минус-фразы
Если ты хочешь исключить какие-то фразы, просто выдели их, перемести в минус фразы и нажми Применить. Эти настройки мы передадим в кабинет WB – ты не будешь продвигаться по введенным минус-фразам.
Поисковые фразы обновятся и на Wilbderries.
Фиксированные фразы можно менять в Автобиддере и на Wildberries. Если ты что-то изменишь в Автобиддере, изменения отразятся на WB и наоборот.
Самым актуальным будет тот список фраз, который ты сохранишь последним.
Максимальное количество минус-фраз, которые ты можешь добавить в Автобиддер, – 1 000. Это ограничение установлено самим Wilbderries.
¶ Точное соответствие
Во вкладке Точное соответствие введи фразы, по которым не хочешь показываться в рекламе. Товар не будет отображаться только по запросам, полностью совпадающим с минус-фразой. Например, при минус-фразе «Блузка черная», карточка не будет отображаться по запросу «Блузка черная», но будет показана по запросу «Блузка черная для девочки».
¶ Фразовое соответствие
В разделе Фразовое соответствие введи фразы, по которым не хочешь осуществлять показы товара. Товар не будет отображаться по всем запросам, содержащим эту фразу. Например, при минус-фразе «Блузка черная», карточка не будет отображаться по запросам «Блузка черная для девочки» и «Блузка черная с запахом», но будет показана по запросу «Рубашка белая».
¶ Статистика кампании
В статистике кампании можно посмотреть динамику изменений параметров в рекламной кампании.
Посмотри видео, как работать со статистикой кампании.
Ты можешь выбрать: посмотреть информацию по какому-то конкретному SKU или по всем сразу.
Ты можешь выбрать время отображения статистики: за день, неделю, месяц.
Или выбери временной промежуток, нажав на календарь. Нажми Применить.
Если ты изменить эти настройки, данные поменяются во всех вкладках ниже.
¶ Динамика изменений
Графики показывают, как менялись показали рекламной кампании за определенный промежуток времени.
Покажем затраты на рекламу в выбранном периоде, количество заказов и выручку за них, долю рекламных расходов.
Доля рекламных расходов – это отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Метрика показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДРР ниже 100% — реклама приносит больше, чем на нее тратят.
Есть три шаблона графиков.
¶ Воронка продаж
Демонстрирует показы, клики, добавления в корзину и заказы товаров из кампании.
Если ты наведешь мышку на конкретный день, ты сможешь увидеть статистику по конкретному дню.
¶ Финансы
График покажет затраты, цену одного клика, ставку и стоимость заказанных товаров в рублях. Если ты наведешь мышку на конкретный день, ты сможешь увидеть статистику по конкретному дню.
¶ Мой шаблон
Этот график ты можешь настроить самостоятельно. Все включенные параметры сохранятся. Когда в следующий раз ты откроешь шаблон, в нем будут параметры, выбранные в прошлый раз.
- Клики РК – количество кликов в кампании.
- Показы – Количество показов в кампании.
- Клики общие – количество кликов по карточке из отчета Аналитика.
- Конверсия корзины по РК – отношение числа добавлений в корзину к числу кликов в РК.
- Конверсия корзины общая – отношение числа добавлений товара в корзину к числу кликов по карточке из отчета Аналитика.
- Корзина РК – количество добавлений в корзину в РК.
- Корзина общая – количество добавлений в корзину из отчета Аналитика.
- Заказы РК – количество заказов в кампании.
- Заказы общие – количество заказов товара из отчета Аналитика.
- Затраты – затраты на рекламную кампанию.
- Среднее место товара в поисковой выдаче.
¶ График можно настраивать
Если ты нажмешь на значок плюса, график станет подробнее – можно будет посмотреть статистику на дням и часам. Если ты нажмешь на минус, график станет менее подробным – можно будет оценить статистику за дни и месяцы.
Если график детализированный, нажми на ладошку, чтобы перемещаться в пределах графика.
Нажатие на домик вернет график к первоначальному виду.
Если ты нажмешь на значок меню, то сможешь сохранить график в форматах .svg, .png, .csv.
¶ Воронка продаж
С помощью этого графика можно проанализировать, какую долю кликов, добавлений в корзину и заказов принесла именно эта РК по сравнению с общими показателями по товару (другие РК, органика, внешняя реклама).
Справа добавили подсказки, как можно повлиять на все показатели.
¶ Детализация по дням
Все основные показатели рекламной кампании по дням можно найти в таблице. Нажми Экспорт, чтобы экспортировать данные таблицы.
Что есть в таблице?
- Дата.
- Показы РК – количество показов в кампании.
- CTR – отношение кликов к числу показов.
- Клики РК – количество кликов в кампании.
- Клики общие – количество кликов по карточке из отчета Аналитика.
- Доля кликов от РК – доля кликов от рекламной кампании, т.е. сколько кликов принесла кампания по сравнению с общими кликами по карточке.
- Конверсия корзины РК – отношение числа добавлений в корзину к числу кликов в РК.
- Конверсия корзины общая – отношение числа добавлений товара в корзину к числу кликов по карточке из отчета Аналитика.
- Корзина РК – количество добавлений в корзину в РК.
- Корзина общая – количество добавлений в корзину из отчета Аналитика.
- Доля корзины по РК – доля добавлений в корзину от рекламной кампании.
- Заказы РК – количество заказов в кампании.
- Заказы общие – количество заказов товара из отчета Аналитика.
- Затраты – затраты на рекламную кампанию.
- Цена клика – средняя цена клика в кампании.
- Цена заказа – средняя цена оформления заказа в кампании.
- Цена продажи – средняя цена продажи в кампании с учетом процента выкупа.
- Доля заказов по РК – доля заказов от рекламной кампании. Сколько заказов принесла кампания.
¶ История кампании
В истории ставок ты можешь отследить, какие ставки делал биддер и на каких местах оказывался твой товар.
Статус кампании – активна ли кампания на WB.
Фраза – фраза, для которой запущен автобиддер.
Текущая ставка – актуальная ставка за место показа.
Средняя ставка за сегодня.
Текущее место – актуальное место показа.
Среднее место за сегодня.
Если ты видишь прочерк в графе Текущее место, это значит, что биддер сделал ставку, но на желаемое место не попал. Что можно сделать в такой ситуации, чтобы оказаться на желаемом месте?
- повысить максимальную ставку,
- увеличить диапазон целевых мест,
- убедиться, что время доставки не слишком большое – лучше отгружаться на локальные склады.
- проверить карточку – убедиться, что проработано SEO, стоит правильная цена, у карточки хорошие рейтинги.
График ниже покажет, как менялись ставки, место и бюджет за выбранный период. Это поможет оперативно реагировать на изменения и отслеживать, что кампания идет активно – есть ли по РК показы и списания по ней. А еще позволит эффективнее управлять бюджетом и оценить, сколько средств было потрачено на каждый день кампании.
Настроить период можно в правом верхнем углу.
Таблица под графиком покажет информацию о максимальным, средним и минимальным ставке и месту. Данные таблицы можно выгрузить для дальнейшей работы. Для этого нажми Экспорт.
¶ Полезные статьи
- Прочитать про основные настройки Автобиддера.
- Прочитать про автоматическую рекламную кампанию.
- Прочитать про стратегии работы автобиддера.