Сводка – сводный отчет по предмету поможет тебе:
- увидеть всю информацию по выбранному предмету,
- провести быстрый анализ по ключевым метрикам,
- оценить состояние ниши – в какую нишу можно зайти с наименьшими затратами,
- увидеть, насколько монополизирован рынок и как быстро в нем сменяются продавцы,
- понять, насколько перспективно развивать бизнес в нише.
¶ Как найти Сводку?
Нажми на Предмет в инструменте Выбор ниши.
Или нажми на предмет в любом отчете.
¶ Что есть в Сводке?
В Сводке ты можешь найти основные показатели по предмету в виде цифр и графиков. Сейчас расскажем о них подробнее.
¶ Общие данные
- Выручка – общий объем выручки и упущенной выручки в предмете. Выручка является показателем перспективности выбранного предмета. Чем больше выручка, тем перспективнее выбранная ниша.
- Товары – данные об общем количестве товаров в предмете, количестве товаров с движением и продажами. Товары с движением – товары, у которых хотя бы один день был с продажами, или они были в наличии на складе. Товары с продажами – товары, у которых были продажи.
- Средний процент выкупа – данные о среднем проценте выкупа в предмете и среднем проценте выкупа с учетом возврата по предмету.
- Средний процент выкупа с учетом возвращенных товаров.
- Продавцы – данные об общем количестве продавцов по предмету и количестве продавцов с продажами.
- Бренды – данные об общем количестве брендов по предмету и количестве брендов с продажами.
- Комиссия – размер комиссии по предмету при работе по схеме сотрудничества FBS или FBO.
- Монополизация – коэффициент занятости ниши.
Для оценки уровня монополизации используется индекс Херфиндаля-Хиршмана. Он рассчитывается так: доля каждого продавца в категории в процентах возводится во 2 степень, а потом эти значения суммируются. Значение индекса от 0 до 1499 говорит о низком уровне монополизации, от 1500 до 2499 – об умеренном, от 2500 до 10000 – о высоком.
Низкая монополизация означает, что рынок распределен между многими продавцами с относительно небольшими долями. Уровень конкуренции высокий.
При умеренной монополизации значительная часть рынка сконцентрирована в руках нескольких крупных продавцов. А уровень конкуренции – умеренный.
Высокий уровень монополизации говорит о том, большая часть рынка сконцентрирована в руках небольшого числа крупных продавцов. Уровень конкуренции низкий.
Коэффициент сменяемости продавцов показывает, насколько часто из ниши уходят специалисты, а на их место приходят новые. Коэффициент сменяемости рассчитывается так: (Кол-во новых продавцов)/100. Мы показываем долю новых продавцов в топе-100 по выручке в текущем месяце по сравнению с предыдущим месяцем.
Низкая сменяемость продавцов может говорить о том, что ниша не привлекательна или для входа в нишу слишком высокие барьеры. Например, из-за:
- больших первоначальных затрат,
- ограниченного доступа к каналам закупок,
- необходимости лицензирования и т. д.
Высокая сменяемость продавцов может говорить о том, что:
- предмет новый и продавцы еще не успели занять нишу,
- барьеры входа и выхода низкие,
- продаж не так много и покупки совершаются достаточно редко.
¶ В чем разница между этими двумя показателями?
¶ Объем ниши за 30 дней
График показывает количество продаж и заказов. С помощью него можно оценить прибыльность, нереализованный потенциал и тенденции к росту или спаду в нише.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Тренды. Отчет позволяет более детально рассмотреть динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать динамику развития рынка в выбранной категории. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Тренд.
¶ Распределение товаров по ценовым сегментам за 3 месяца
График информацию о товарах в предмете, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Ты можешь увидеть выручку и упущенную выручку, количество товаров и товаров с продажами.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Ценовая сегментация. Это поможет отслеживать, в каком диапазоне цен оптимальное соотношение выручки, и продаж. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Ценовая сегментация.
¶ География заказов
График показывает процентное соотношение заказанных товаров по предмету по регионам и федеральным округам.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка География. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье География заказов.
¶ Анализ акций
Покажет статистику участия товаров из предмета в акциях.
- Эффект по продажам показывает, насколько изменилась выручка предмета, участвовавшего в акциях, по сравнению с теми предметами, которые в них не участвовали. Рассчитывается по формуле: Рост продаж участников - Рост продаж других товаров
Например, продавец отказался от участия в акции, и его продажи упали на 10%, а его прямой конкурент участвовал в акции и получил рост продаж на 20%. В итоге Эффект по продажам составил 20%-(-10%)=30%
- Эффект по выручке показывает, насколько изменилась выручка предмета, участвовавшего в акциях, по сравнению с теми, предметами, которые в них не участвовали. Рассчитывается по формуле: Рост продаж участников - Рост продаж других товаров
Например, продавец отказался от участия в акции, и его продажи упали на 10%, а его прямой конкурент участвовал в акции и получил рост продаж на 20%. В итоге Эффект по продажам составил 20%-(-10%)=30%
- Количество акций, в которых участвовали товары в предмете
- Процент товаров, участвующих в акции, от общего количества товаров в предмете
- Средняя цена продажи – среднее арифметическое цены продажи товаров-участников акции у продавца. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров-участников акции продавца)/(Количество товаров-участников акции продавца). Изменение средней цены продажи в процентах показывает, как изменилась средняя цена товара. Для более точной оценки мы рекомендуем рассматривать этот показатель вместе с Медианной ценой продажи
- Медианная цена продажи – средняя цена товара среди товаров-участников акции в предмете: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше. Изменение медианной цены продажи в % показывает, как изменилась медианная цена товара. Медиана помогает сделать более точным анализ в ситуации, когда у некоторых товаров в выборке цена значительно отличается
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Анализ акций. Там ты сможешь увидеть, выгодно ли было продавцам этого предмета участвовать в акциях. Более подробно от этом отчете ты можешь прочитать в статье Анализ акций.
¶ Топ товаров за 30 дней
Покажет список новинок и лидеров по продажам и выручке среди общего объема выручки. Ты увидишь, в каком количестве продавались какие товары и какая у каждого была выручка. Можно переключаться между лидерами и новинками.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Товары. Там ты найдешь всю информацию по SKU, который находятся в выбранном тобой предмете. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Товары.
¶ Топ запросов за 30 дней
Ты можешь увидеть ключевые слова, по которым товары в предмете ранжировались в топ-100 за выбранный период. Увидеть частоту запроса на Wildberries и как часто товар по такому запросу попадается в поиске.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Запросы. В ней можно переключаться между запросами и ключевыми словами. Во вкладке Слова ты найдешь все слова и словоформы, по которым можно найти товары в предмете, суммарную частоту на WB и OZON.
¶ Топ продавцов
Диаграмма показывает распределение выручки и продаж между продавцами в предмете: сколько было продаж и какова доля этих продаж в предмете. Это поможет выявить лидеров и уровень конкуренции в нише.
Можно переключаться между общей выручкой и количеством продаж. Если навести мышку на диаграмму, ты увидишь количество продаж конкретного продавца за 30 дней.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Продавцы. Там ты найдешь 200 продавцов, у которых были продажи за последние 30 дней. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Продавцы.
¶ Топ брендов
Диаграмма показывает распределение продаж и выручки по брендам в этом предмете.
Здесь ты тоже можешь переключаться между общей выручкой и количеством продаж: сколько было продаж и какова доля этих продаж в предмете. Если навести мышку на диаграмму, ты можешь увидеть количество продаж конкретного бренда за 30 дней.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Бренды. Там ты найдешь 200 продавцов, у которых были продажи за последние 30 дней. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Бренды.
¶ Как настроить отчет?
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Период Текущий месяц — с первого по текущий день месяца, период 30 дней — за последние 30 календарных дней.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.
¶ FBS продажи
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO (продажи со склада маркетплейса) или FBS (продажи со склада продавца).
Данные по FBS могут быть неточными, потому что продавец указывает остатки товара самостоятельно и может ошибиться.
По умолчанию показываем данные только по товарам со складов маркетплейса. Если ты активируешь переключатель FBS, статистика по товарам будет отображаться полностью (и по FBO, и по FBS).
