Сводка – сводный отчет по предмету поможет тебе:
- увидеть всю информацию по выбранному предмету,
- провести быстрый анализ по ключевым метрикам,
- оценить состояние ниши – в какую нишу можно зайти с наименьшими затратами,
- увидеть, насколько монополизирован рынок и как быстро в нем сменяются продавцы,
- понять, насколько перспективно развивать бизнес в нише.
¶ Как найти Сводку?
Нажми на Предмет в инструменте Выбор ниши.
Или нажми на предмет в любом отчете.
¶ Что есть в Сводке?
В Сводке ты можешь найти основные показатели по предмету в виде цифр и графиков. Сейчас расскажем о них подробнее.
¶ Общие данные
- Выручка – общий объем выручки и упущенной выручки в предмете. Выручка является показателем перспективности выбранного предмета. Чем больше выручка, тем перспективнее выбранная ниша.
- Товары – данные об общем количестве товаров в предмете, количестве товаров с движением и продажами. Товары с движением – товары, у которых хотя бы один день был с продажами, или они были в наличии на складе. Товары с продажами – товары, у которых были продажи.
- Средний процент выкупа – данные о среднем проценте выкупа в предмете и среднем проценте выкупа с учетом возврата по предмету.
- Средний процент выкупа с учетом возвращенных товаров.
- Продавцы – данные об общем количестве продавцов по предмету и количестве продавцов с продажами.
- Бренды – данные об общем количестве брендов по предмету и количестве брендов с продажами.
- Комиссия – размер комиссии по предмету при работе по схеме сотрудничества FBS или FBO.
- Монополизация – коэффициент занятости ниши.
Для оценки уровня монополизации используется индекс Херфиндаля-Хиршмана. Он рассчитывается так: доля каждого продавца в категории в процентах возводится во 2 степень, а потом эти значения суммируются. Значение индекса от 0 до 1499 говорит о низком уровне монополизации, от 1500 до 2499 – об умеренном, от 2500 до 10000 – о высоком.
Низкая монополизация означает, что рынок распределен между многими продавцами с относительно небольшими долями. Уровень конкуренции высокий.
При умеренной монополизации значительная часть рынка сконцентрирована в руках нескольких крупных продавцов. А уровень конкуренции – умеренный.
Высокий уровень монополизации говорит о том, большая часть рынка сконцентрирована в руках небольшого числа крупных продавцов. Уровень конкуренции низкий.
Коэффициент сменяемости продавцов показывает, насколько часто из ниши уходят специалисты, а на их место приходят новые. Коэффициент сменяемости рассчитывается так: (Кол-во новых продавцов)/100. Мы показываем долю новых продавцов в топе-100 по выручке в текущем месяце по сравнению с предыдущим месяцем.
Низкая сменяемость продавцов может говорить о том, что ниша не привлекательна или для входа в нишу слишком высокие барьеры. Например, из-за:
- больших первоначальных затрат,
- ограниченного доступа к каналам закупок,
- необходимости лицензирования и т. д.
Высокая сменяемость продавцов может говорить о том, что:
- предмет новый и продавцы еще не успели занять нишу,
- барьеры входа и выхода низкие,
- продаж не так много и покупки совершаются достаточно редко.
¶ В чем разница между этими двумя показателями?
¶ Объем ниши за 30 дней
График показывает количество продаж и заказов. С помощью него можно оценить прибыльность, нереализованный потенциал и тенденции к росту или спаду в нише.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Тренды. Отчет позволяет более детально рассмотреть динамику выручки и продаж, на основании которой можно отслеживать динамику развития рынка в выбранной категории. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Тренд.
¶ Распределение товаров по ценовым сегментам за 3 месяца
График информацию о товарах в предмете, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Ты можешь увидеть выручку и упущенную выручку, количество товаров и товаров с продажами.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Ценовая сегментация. Это поможет отслеживать, в каком диапазоне цен оптимальное соотношение выручки, и продаж. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Ценовая сегментация.
¶ География заказов
График показывает процентное соотношение заказанных товаров по предмету по регионам и федеральным округам.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка География. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье География заказов.
¶ Анализ акций
Покажет статистику участия товаров из предмета в акциях.
- Эффект по продажам показывает, насколько изменилась выручка предмета, участвовавшего в акциях, по сравнению с теми предметами, которые в них не участвовали. Рассчитывается по формуле: Рост продаж участников - Рост продаж других товаров
Например, продавец отказался от участия в акции, и его продажи упали на 10%, а его прямой конкурент участвовал в акции и получил рост продаж на 20%. В итоге Эффект по продажам составил 20%-(-10%)=30%
- Эффект по выручке показывает, насколько изменилась выручка предмета, участвовавшего в акциях, по сравнению с теми, предметами, которые в них не участвовали. Рассчитывается по формуле: Рост продаж участников - Рост продаж других товаров
Например, продавец отказался от участия в акции, и его продажи упали на 10%, а его прямой конкурент участвовал в акции и получил рост продаж на 20%. В итоге Эффект по продажам составил 20%-(-10%)=30%
- Количество акций, в которых участвовали товары в предмете
- Процент товаров, участвующих в акции, от общего количества товаров в предмете
- Средняя цена продажи – среднее арифметическое цены продажи товаров-участников акции у продавца. Рассчитывается по формуле: (Сумма цен всех товаров-участников акции продавца)/(Количество товаров-участников акции продавца). Изменение средней цены продажи в процентах показывает, как изменилась средняя цена товара. Для более точной оценки мы рекомендуем рассматривать этот показатель вместе с Медианной ценой продажи
- Медианная цена продажи – средняя цена товара среди товаров-участников акции в предмете: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше. Изменение медианной цены продажи в % показывает, как изменилась медианная цена товара. Медиана помогает сделать более точным анализ в ситуации, когда у некоторых товаров в выборке цена значительно отличается
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Анализ акций. Там ты сможешь увидеть, выгодно ли было продавцам этого предмета участвовать в акциях. Более подробно от этом отчете ты можешь прочитать в статье Анализ акций.
¶ Топ товаров за 30 дней
Покажет список новинок и лидеров по продажам и выручке среди общего объема выручки. Ты увидишь, в каком количестве продавались какие товары и какая у каждого была выручка. Можно переключаться между лидерами и новинками.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Товары. Там ты найдешь всю информацию по SKU, который находятся в выбранном тобой предмете. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Товары.
¶ Топ запросов за 30 дней
Ты можешь увидеть ключевые слова, по которым товары в предмете ранжировались в топ-100 за выбранный период. Увидеть частоту запроса на Wildberries и как часто товар по такому запросу попадается в поиске.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Запросы. В ней можно переключаться между запросами и ключевыми словами. Во вкладке Слова ты найдешь все слова и словоформы, по которым можно найти товары в предмете, суммарную частоту на WB и OZON.
¶ Топ продавцов
Диаграмма показывает распределение выручки и продаж между продавцами в предмете: сколько было продаж и какова доля этих продаж в предмете. Это поможет выявить лидеров и уровень конкуренции в нише.
Можно переключаться между общей выручкой и количеством продаж. Если навести мышку на диаграмму, ты увидишь количество продаж конкретного продавца за 30 дней.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Продавцы. Там ты найдешь 200 продавцов, у которых были продажи за последние 30 дней. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Продавцы.
¶ Топ брендов
Диаграмма показывает распределение продаж и выручки по брендам в этом предмете.
Здесь ты тоже можешь переключаться между общей выручкой и количеством продаж: сколько было продаж и какова доля этих продаж в предмете. Если навести мышку на диаграмму, ты можешь увидеть количество продаж конкретного бренда за 30 дней.
Если ты нажмешь кнопку Смотреть отчет, откроется вкладка Бренды. Там ты найдешь 200 продавцов, у которых были продажи за последние 30 дней. Более подробно об этом отчете ты можешь прочитать в статье Бренды.
¶ Как настроить отчет?
Ты можешь менять настройки – выбрать вид учитываемых в отчете складов (по FBO или FBS) и время анализа данных.
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO или FBS (т.е. учитывать ли данные по остаткам товара, которые продавец указывает самостоятельно).
Данные по FBS могут быть неточными, потому данные продавец указывает сам – и можно легко забыть внести информацию по остаткам на складах.
Чтобы выбрать конкретные интересующие тебя даты, нажми на значок календаря.
Нажми слева от календаря, чтобы выбрать период, по которому хочешь видеть информацию.
Ты можешь выбрать временной промежуток:
- 7 дней – последние 7 дней,
- прошлая неделя,
- 14 дней – последние 14 дней,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 3 месяца,
- 6 месяцев,
- 12 месяцев.
Более подробно об остальных вкладках отчета ты можешь прочитать в этой статье.