Инструмент Продавцы позволяет искать товары и анализировать их по продавцу, то есть по юридическому лицу. Это будет полезно, чтобы узнать, как чувствуют себя конкуренты или если у тебя несколько магазинов и ты хочешь получить по ним сепарированные данные.
Чтобы попасть в отчет, найди WB в главном меню MPSTATS и выбери Продавцы.
¶ Что есть в отчете?
На главной странице показываем топ-100 продавцов по выручке на выбранную дату. Других продавцов можно посмотреть на следующих страницах таблицы.
Что есть в таблице по продавцам:
- Продавец:
- Позиция продавца в топе по выручке.
- ID продавца.
- Продавец – название продавца.
- ИНН продавца.
- Дата обнаружения – дата, когда роботы-парсеры MPSTATS впервые обнаружили товар продавца на маркетплейсе.
- Продает на Ozon – торгует ли этот продавец на Ozon.
- Основная страна производства – страна, в которой чаще всего производятся товары продавца. Например, у продавца 10 товаров. 3 производятся в Китае, а 7 – в России. Покажем в столбце Россию.
- Выручка и продажи:
- Продажи – количество зафиксированных продаж, шт.
- Выручка – суммарная выручка по товарам.
- Упущенная выручка – выручка, которую можно было получить, если бы товар был в наличии. Рассчитывается по формуле: Потенциал - Выручка.
- Процент упущенной выручки от потенциальной выручки. Рассчитывается по формуле: (Упущенная выручка / Потенциал) * 100.
- Потенциал – сумма потенциальной выручки всех товаров в предмете за период отчета. Рассчитывается по формуле: (Выручка / Количество дней, когда товар был в наличии) * Дней в отчете (30).
- Средний процент выкупа – среднее значение отношения всех завершенных выкупов к общему числу заказов в предмете.
- Средний процент выкупа с учетом возвратов – показатель учитывает те заказы, которые завершились возвратом, то есть, среднее значение от (все завершенные выкупы - возвраты) / (общее количество заказов) в предмете.
- Товары продавца:
- Количество предметов – количество предметов за период отчета.
- Количество предметов с продажами – количество предметов с продажами за период отчета.
- Товары – общее количество товаров.
- Товары с остатками – количество товаров в наличии на складе в последний день периода.
- Товары с продажами – количество товаров, у которых были продажи.
- Процент товаров с продажами от общего числа товаров.
- Количество новинок – количество новых товаров за период отчета.
- Количество новинок с продажами – количество новых товаров с продажами за период отчета.
- Процент новинок с продажами от общего числа новинок продавца.
- Бренды – количество брендов, у которых есть товары в указанном предмете.
- Бренды с продажами – количество брендов с продажами.
- Процент брендов с продажами – % брендов с продажами относительно общего числа брендов.
- Работа с остатками:
- Суммарные остатки – количество остатков по всем товарам в предмете в последний день анализа.
- Замороженный остаток, шт. – количество товара, которое не будет продано за 45 дней с учетом текущей скорости заказов.
- Замороженный остаток в цене – общая стоимость товара, который не будет продан через 45 дней. При расчете берем за основу цену товара с учетом СПП.
- Замороженный остаток, % – доля товара, который не будет продан за 45 дней, от общего количества товаров.
- Оборачиваемость, дн. – показывает, сколько дней нужно, чтобы продать средний остаток товара. Чем меньше этот показатель, тем товар продается быстрее. Значит, быстрее окупаются вложения в товар. Как считаем: Работа с остатками > Наличие / Выручка и продажи > Среднее при наличии.
- Срок доставки – среднее время, за которое доставляются товары продавца.
- Минимальная цена – минимальная цена товара с указанным предметом.
- Максимальная цена – максимальная цена товара с указанным предметом.
- Средняя цена – среднее арифметическое цен товаров из выборки, то есть (Сумма цен всех товаров) / (Количество товаров в выборке).
- Медианная цена – цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен выше этого значения.
- Минимальная цена с продажами – минимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Максимальная цена с продажами – максимальная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Средняя цена с продажами – средняя цена среди товаров, у которых были продажи.
- Медианная цена с продажами – медианная цена среди товаров, у которых были продажи.
- Продвижение:
- Премиум-продавец – есть ли у продавца отметка Премиум.
- Уровень лояльности – уровень продавца в программе лояльности Wildberries: Начальный, Бронзовый, Серебряный или Золотой.
- Внутренний рейтинг – оценка, которую Wildberries дает продавцу. Это внутренняя оценка маркетплейса – покупатели ее не видят.
- Рейтинг – средний рейтинг товаров продавца по оценкам пользователей Wildberries.
- Средний рейтинг с продажами – средний точный рейтинг товаров продавца, которые за выбранный период продавались хотя бы один раз. Взяли за основу оценки пользователей на Wildberries.
- Оценка надежности – насколько продавец выполняет обязательства перед покупателями – от 1 до 5. Например, Wildberries может снизить оценку, если продавец отказывается делать возвраты или не отправляет товары в срок.
- Количество отзывов – сколько отзывов оставили покупатели на товары продавца.
Чтобы найти конкретного продавца, введи в текстовое поле его название, ID или ссылку на Wildberries. Нажми Поиск.
Чтобы узнать название продавца, в карточке товара нажми на название магазина под ценой товара.
На странице магазина нажми на иконку рядом с его названием. Там будет название продавца и юридические данные.
¶ Вкладки отчета
На странице с информацией по продавцу доступен набор отчетов.
В Сводке собрана основная информация о продавце в виде наглядных графиков. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Сводный отчет по продавцу.
В отчете Товары представлены все товары, которые система зафиксировала у искомого продавца за отчетный период. Каждая строка – это информация по конкретному товару: фото, SKU, название и так далее. Чтобы посмотреть описание полей, которые выведены в таблицу необходимо нажать Помощь → Описание полей. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Товары.
Во вкладке Категории показаны категории (рубрики), которые маркетплейс присвоил товарам продавца в выбранном отчетном периоде. Диаграмма позволяет наглядно оценить распределение товаров по категориям, а в таблице представлена детальная информация. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Категории.
Во вкладке Бренды сервис отображает доли шести самых успешных, с точки зрения выручки, брендов за выбранный период. Информация доступна в виде диаграмм и таблиц. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Бренды
Во вкладке Тренд MPSTATS отражает динамику продаж, выручки, количества представленных товаров, брендов и среднего чека на графике. График формируется следующим образом: начальная точка сбора данных сервисом – январь 2020 года. С этой даты по текущий день весь временной диапазон разделен по неделям. Система собирает информацию за последнюю неделю, суммирует и выводит в отчет Тренд контрольную точку. То есть на графике и в таблице приведены данные за конкретную неделю. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Тренд.
Во вкладке По дням собрана информация за каждый день торговли продавца в выбранном периоде. Подробнее об отчете можно прочитать в статье По дням.
Инструмент Раскладка по складам отображает всю информацию о текущих остатках товаров продавца по тем складам, которые он использует. Данные о складах и остатках отображаются на диаграмме и в виде таблицы. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Раскладка по складам.
Отчет Ценовая сегментация отображает информацию о товарах продавца, в зависимости от того, в каком ценовом диапазоне они находятся. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Ценовая сегментация.
Инструмент Сравнение периодов предоставляет возможность сравнить два периода между собой. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Сравнение периодов.
Вкладка Запросы отображает запросы и слова, по которым товары ранжировались в топ-100 за выбранный период. Подробнее об инструменте можно прочитать в статье Запросы.
Во вкладке Предметы представлена информация о том, какие сущности продавец присвоил своим товарам. В зависимости от того, какой предмет выбран, устанавливается размер комиссии, логистики и стоимость хранения. На основе параметра предметы и других атрибутов карточки, WB определит товар в подходящие категории. Подробнее об отчете можно прочитать в статье Предметы.
Подготовили для тебя видео о том, как эффективно работать с таблицами в отчете.
Синими полосками в таблице помечены товары, которые поставляются по FBS.
¶ Избранное
Если ты часто обращаешься к статистике конкретных продавцов, можно добавить их в Избранное. Для этого найди продавца в таблице и нажми на сердечко рядом с его названием.
Еще это можно сделать на странице продавца. Для этого нажми на сердечко в левом верхнем углу.
Чтобы оставить в таблице только тех продавцов, которые находятся в Избранном, нажми на иконку сердечка рядом со строкой поиска. Таблица автоматически отсортирована по выручке.
¶
Как настроить отчет?
¶ С учетом FBS или без
Выбери, как сформировать отчет: с учетом FBO или FBS (т.е. учитывать ли данные по остаткам товара, которые продавец указывает самостоятельно).
Данные по FBS могут быть неточными, потому данные продавец указывает сам – и можно легко забыть внести информацию по остаткам на складах.
¶ Показать новинки
Ты можешь посмотреть, какие новые товары появились у продавца за неделю, за 14 дней или за 30 дней. Для этого выбери нужный период в окошке Новинки.
¶ Период
Автоматически отчет формируется за последние 30 дней, но ты можешь выбрать другой период. Нажми на поле со значком календаря и выбери временной промежуток. Нажми Применить.
Ты можешь выбрать период в списке слева от календаря.
Доступные временные промежутки:
- вчера,
- текущая неделя,
- 7 дней – последние 7 дней. Например, сегодня 11.09.23. Ты увидишь статистику с 04.09.23 по 11.09.23.
- прошлая неделя,
- текущий месяц – период с первого числа месяца по текущий момент,
- 30 дней – последние 30 дней,
- прошлый месяц,
- 90 дней – последние 90 дней,
- 365 дней – последний год.
Если у тебя архивный тариф, период отчета может быть ограничен. В новых тарифах можно гибко настраивать время анализа данных. Об актуальных тарифах подробно рассказали в статье Новые тарифы MPSTATS.